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蘇寧空調(diào)“空襲72小時(shí)”收官

  • 發(fā)布時(shí)間：2015-04-01 06:32:20  來源：南方日?qǐng)?bào)  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　日前，蘇寧空調(diào)“空襲72小時(shí)”收官。東莞蘇寧方面稱，本次“空襲”，蘇寧空調(diào)整體銷售環(huán)比增長(zhǎng)迅速，百萬套空調(diào)遭遇“瘋搶”。其中，單冷機(jī)銷售突破8萬臺(tái)。在“空襲”的集體帶動(dòng)下，東莞蘇寧的空調(diào)銷售急劇增長(zhǎng)了20%。

　　蘇寧空調(diào)事業(yè)部負(fù)責(zé)人稱，蘇寧空調(diào)“空襲72小時(shí)”只是一個(gè)引子，價(jià)格戰(zhàn)的背后實(shí)質(zhì)是一場(chǎng)數(shù)據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)。此次“空襲”，蘇寧做了充足準(zhǔn)備。在石油、銅價(jià)和鋼價(jià)等原材料成本跌至谷底時(shí)，蘇寧就基于大數(shù)據(jù)分析，通過C2B方式定制了大量基于原材料價(jià)格低位的空調(diào)產(chǎn)品。而針對(duì)整體空調(diào)銷售，蘇寧通過對(duì)消費(fèi)者購買習(xí)慣、購買喜好、購買頻次等參數(shù)進(jìn)行建模采集及數(shù)據(jù)運(yùn)算，制定出空調(diào)銷售策略及選品，全方位滿足消費(fèi)者的多樣化購買需求?；谛乱惠啌Q新高峰，蘇寧又通過大數(shù)據(jù)篩選出購買空調(diào)5年以上的用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)的電子郵件及短信活動(dòng)告知。同時(shí)通過預(yù)存返券、易付寶門店支付返券、跨品類家電套餐返券、以舊換新、異業(yè)合作等形式提前鎖定消費(fèi)人群，以做到精準(zhǔn)覆蓋。

　　本版撰文:南方日?qǐng)?bào)記者 劉慕華

　　本版攝影:南方日?qǐng)?bào)記者 孫俊杰

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