15年前，作為北京交通領域一大創(chuàng)新舉措，市政交通一卡通有限公司正式成立，時至今日，北京交通一卡通發(fā)行量達7000多萬張，成為北京地區(qū)普及率最高的卡之一，但頗為單一的交通卡發(fā)售顯然并未滿足各方對公交市場化改革的期待。恰逢此時，隨著可穿戴設備的興起，市政交通一卡通有限公司順勢推出的一卡通刷刷手環(huán)，引發(fā)10萬人預約，小小手環(huán)能否破解一卡通商業(yè)化盈利之困？

　　一卡通“開竅了”

　　市政交通一卡通有限公司順勢推出的一卡通刷刷手環(huán)，引發(fā)10萬人預約，首發(fā)當日投放的過萬手環(huán)僅用1分50秒就被搶空。由此，有人說這款手環(huán)象征著北京公交領域的市場化之路終于找準方向。但也有人對隨后長時間的市場缺貨發(fā)出質(zhì)疑，猜測是否該產(chǎn)品背后仍存在諸多阻礙？

　　北京商報記者在刷刷手環(huán)的官方銷售渠道——京東商城看到，目前刷刷手環(huán)都是無貨狀態(tài)，產(chǎn)品可接受預約。一些網(wǎng)店還有現(xiàn)貨，但價格比官方定價要加價百元左右。刷刷手環(huán)公司客服向記者表示，目前手環(huán)處于供不應求的狀態(tài)，上輪的搶購已經(jīng)在4月24日結(jié)束，現(xiàn)在只接受預約，但下輪搶購在5月18日。

　　事實上，以往提高市政一卡通相關(guān)的產(chǎn)品，大家頂多會想到迷你一卡通、充值器、紀念卡等，而這些產(chǎn)品在市場上沒有引起太大反響。直到今年3月，北京市政交通一卡通有限公司與鳳凰云科技公司合作推出刷刷手環(huán)，手環(huán)融合了健康運動監(jiān)測和市政交通一卡通支付功能。此后，一卡通公司又與另一家公司握奇打造出具有交通支付功能的智能手表Sharkey，5月5日起開始接受預訂，一時間，具有一卡通功能可穿戴設備席卷市場。

　　由此，不少消費者大呼，交通一卡通公司“開竅了”。而一向給人傳統(tǒng)謹慎印象的一卡通公司，這次為何能走到可穿戴設備的最前沿呢？北京市政交通一卡通有限公司產(chǎn)品創(chuàng)新高級經(jīng)理盧明接受北京商報獨家采訪時表示，不管是以前推出異形卡和紀念卡，還是現(xiàn)在推出刷刷手環(huán)，都是一卡通公司商業(yè)化嘗試的一部分。推出刷刷手環(huán)看中的就是可穿戴設備的便捷性與刷卡功能結(jié)合，目前從市場反饋來看效果比較不錯。

　　據(jù)透露，5月底刷刷手環(huán)還將開啟手機充值功能，用戶可以通過手機對手環(huán)充值，不用再到充值窗口排隊。對于外界關(guān)注的安全問題，盧明指出，目前刷刷手環(huán)中所采用的芯片與目前交通一卡通采用的芯片是相同的，都是安全級別很高的CPU卡芯片，還沒有被破解的先例。

　　未來將引入更多合作商

　　眼看刷刷手環(huán)供不應求，未來可能還會有越來越多可穿戴設備或其他產(chǎn)品具有交通一卡通支付功能。那么，其他企業(yè)如何與一卡通公司分羹市場呢？

　　為此，北京商報記者來到了刷刷手環(huán)的制造企業(yè)鳳凰云科技公司。值得關(guān)注的是，在該公司官網(wǎng)顯示的地址是在望京科技園5層，但記者采訪卻被安排在了2層，對于這一小調(diào)整，刷刷手環(huán)負責媒體聯(lián)系人林雪直言，由于目前公司發(fā)展比較快，5層的辦公區(qū)域已經(jīng)人滿為患，現(xiàn)在又租賃2層一片區(qū)域辦公，由于剛剛租賃，還沒有來得及搬。

　　據(jù)介紹，目前鳳凰云科技公司每月生產(chǎn)十幾萬左右刷刷手環(huán)，日產(chǎn)量約6000左右，市場還處于供不應求的狀態(tài)，不少經(jīng)銷商“追著”銷售刷刷手環(huán)?！坝捎谒⑺⑹汁h(huán)具有支付功能，生產(chǎn)涉及到銀行卡芯片和密鑰，對安全要求比較高，不能像其他手環(huán)一樣可以短期內(nèi)就迅速擴大產(chǎn)量。”鳳凰云科技公司CEO陳康弘說。

　　陳康弘向北京商報記者透露，刷刷手環(huán)是鳳凰云科技的創(chuàng)意，也是全球首個具有公交刷卡功能的智能手環(huán)，當然，它誕生在北京并不偶然。首先鳳凰云科技公司一直研究移動支付，而且已結(jié)合移動支付推出過iPhone手機支付背夾、iPad手機支付掛飾等產(chǎn)品，在金融支付和電子消費兩個領域都有經(jīng)驗。而一卡通公司在推出新產(chǎn)品方面比較謹慎，但由于鳳凰云科技之前在移動支付方面與一卡通公司已經(jīng)有過兩年多的合作，彼此比較了解。于是，當一卡通公司正在努力推進市場化運作之時，恰與鳳凰云科技提出的刷刷手環(huán)概念一拍即合。

　　對于兩個公司的分工，盧明向北京商報記者介紹，鳳凰云科技主要負責硬件方面，而一卡通公司主要是負責手環(huán)中的支付應用功能，鳳凰云科技要經(jīng)過一卡通公司的授權(quán)和安全認證，才能夠去上游廠商那里采購芯片。陳康弘說，由于刷刷手環(huán)是鳳凰云科技與一卡通公司聯(lián)合研發(fā)，雙方簽署的有利益共享協(xié)議，每生產(chǎn)一個刷刷手環(huán)，一卡通公司都會有一定的收入分成。

　　整體商業(yè)模式仍有待開發(fā)

　　雖然交通一卡通公司瞄準可支付手環(huán)被業(yè)內(nèi)普遍認為是找準了市場化的一大突破口，但交通一卡通整體的盈利模式尚不十分明晰，還有很大的開發(fā)潛力。北京一卡通公司一直沒有找準盈利模式，政府每年還要進行財政補貼。公開數(shù)據(jù)顯示，2012年北京市政府向交通一卡通公司補貼1.04億元、2011年政府補貼1.3億元、2010年政府補貼1.3億元。

　　“刷刷手環(huán)其實屬于一卡通的衍生品，只不過加入最新的概念，反映出一卡通公司對市場的商業(yè)敏感?！鄙虾＝淮螽a(chǎn)業(yè)發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新研究院院長陳宏民指出，從以往經(jīng)驗來看，交通一卡通的盈利主要來自兩方面，一方面，就是卡里的資金沉淀，北京交通一卡通發(fā)行量幾千萬，里面資金應該是很可觀的，雖然企業(yè)不能使用這些錢，但這些錢產(chǎn)生的利息可以作為收益的一部分，另一方面，交通一卡通支付范圍不斷擴大，在一些商業(yè)場所刷卡時，商家會向一卡通公司支付一定的手續(xù)費。

　　據(jù)了解，自2006年推出以來，一卡通已經(jīng)發(fā)行7000多萬張，覆蓋零售店數(shù)千家，包括零售、餐飲、公園等多個領域都可以使用一卡通。但由于充值不便、沒有實行實名制，目前使用仍集中在沒有盈利功能的地鐵、公交方面。

　　北京交通大學經(jīng)濟管理學院教授趙堅也認為，目前北京交通一卡通發(fā)行量非常大，而且在很多商業(yè)場所都可以使用，這是潛力非常巨大的市場，如何提高一卡通充值便捷性和實名制應該成為下一步關(guān)注的重點。在陳宏民看來，隨著手機可以實現(xiàn)北京交通一卡通充值，民眾可更多在商業(yè)場所使用一卡通消費。

　　一位內(nèi)部人士向北京商報記者透露，目前北京可以使用交通一卡通的地方不比香港八達通的少，但是想要建立一種商業(yè)或盈利模式受到的限制比較多，要考慮方方面面，如交通部、央行、北京市政府等，而且一卡通公司也不能完全商業(yè)化，還具有公益性，因此商業(yè)、盈利模式方面還需要逐漸探索。