曾被78家企業(yè)拒之門外的陳松標當年絕沒有想到，多年以后的他會成為一個勇敢追逐夢想的創(chuàng)業(yè)者，還和中文專業(yè)八竿子打不著的“水”扯上關(guān)系。

　　“很多時候，再多堅持一會兒，或許就成功了?！边@是陳松標的口頭禪，也是他的成功哲學。在這個年輕人身上，我們看到一股倔強的韌勁。

　　78次被拒煉成銷售冠軍

　　這位創(chuàng)業(yè)者的故事要從他大專畢業(yè)開始說起。盡管被評為?！皟?yōu)秀畢業(yè)生”，獲得了“如果找到工作，就可以把戶口落到杭州”的“特權(quán)”，但讓陳松標沒有想到的是，大三那年整整面試了78家企業(yè)，卻都被面試官拒之門外。

　　2000年，電商興起，陳松標進了一家外資背景的電商網(wǎng)站，干的還是銷售老本行。公司要求新人進企業(yè)后三個月銷售回款額必須達到3萬元，而到三個月快結(jié)束時，陳松標的回款額還差6000元。眼看就要被淘汰，陳松標想起在紹興還有一個做面料的企業(yè)老板遲遲沒有下單，便前往紹興一連“磨”了三天。

　　“老板告訴我，他其實對電商不懂，他看中的是我這個人，三天來，被我的誠意和執(zhí)著打動?！敝两?，陳松標仍對紹興老板的話記憶猶新?？恐@筆“救命錢”，陳松標終于可以留在公司。一年過后，這名“最執(zhí)著銷售員”從一個差點被淘汰的“末尾銷售員”成長為全省銷售冠軍。

　　半路出家做起“水文章”

　　有了相當?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗和人脈基礎(chǔ)后，陳松標內(nèi)心埋藏的創(chuàng)業(yè)夢破繭而出。2009年，一次去韓國旅游的經(jīng)歷讓陳松標找到了自己的“風口”———直飲水機。

　　“如果能把‘水’的文章做好，讓國人也能喝上安全放心的直飲水，絕對有很大的市場潛力?！?010年，井億家注冊成立，到2014年，這家名不見經(jīng)傳的小微企業(yè)已經(jīng)擴張到注冊資金千萬元、有8名股東的中小型企業(yè)。

　　2014年，在寧波大學生創(chuàng)業(yè)大賽上，井億家憑借“智能云凈水”項目，從浙江省300多家參賽企業(yè)中脫穎而出，一舉奪魁，吸引風投機構(gòu)意向投資1700多萬元?！帮L投公司精明著呢，項目不好、方向不對，都沒戲?！标愃蓸苏f，在路演結(jié)束后，竟有6家風投機構(gòu)舉起了牌子表示愿意出資，這讓他對公司的方向和市場前景更加充滿信心。

　　創(chuàng)新模式掘金“大數(shù)據(jù)”

　　創(chuàng)業(yè)大賽的狀元，如何挑戰(zhàn)沁園、美的等行業(yè)大佬，打開市場？陳松標在商業(yè)模式上又有了“奇思妙想”：沒人買，那就租唄，不了解產(chǎn)品，先讓大家租著用試試唄。“以租代買”的模式和貼心的服務，讓井億家迅速打開了市場，留下了好口碑，不少企業(yè)用戶成了井億家的“義務推銷員”。

　　如今，井億家的直飲水機進入了中國移動、正泰電器、順豐快遞等一批知名企業(yè)。在寧波，超過一半以上的汽車4Ｓ店，放置的都是井億家的直飲水機。更讓陳松標驕傲的是，企業(yè)2011年建立的客戶中，至今還有90％是井億家的忠實用戶。

　　進入“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時代，陳松標又動了起來?！敖o直飲水機安裝可以連接ｗｉｆｉ上傳數(shù)據(jù)的水質(zhì)傳感器，用戶就可以實時了解水質(zhì)。”陳松標打開井億家的微信公眾號演示。未來，井億家將對傳感器收集到的用水量、用水時間、用水頻率等用戶使用習慣大數(shù)據(jù)進行深度開發(fā)，給直飲水機添加例如空氣檢測等更多的功能，開發(fā)更多的延伸類產(chǎn)品。

　　點評

　　創(chuàng)業(yè)，需要“嗅覺”，更需要韌勁。當我們分析有成就的創(chuàng)業(yè)者們，會發(fā)現(xiàn)一些共通的特質(zhì)。就像陳松標，他的成功哲學其實很樸實：認準方向、堅持不懈。在滿布荊棘的創(chuàng)業(yè)路上，陳松標正是憑借著堅韌的意志“寫”出了自己的創(chuàng)業(yè)故事。懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者，最艱難的莫過于要時刻面對孤獨和挑戰(zhàn)，但是成功的前路一定是以夢想為伴、與堅持同行。

　　寧波市創(chuàng)業(yè)投資引導基金管理有限公司總經(jīng)理 唐先達