來了 開發(fā)商調(diào)整樣板間 雪茄吧換成智能家居

　　“一年前，售樓處如果來個穿球鞋的年輕人看房，沒人會當(dāng)真，甚至認(rèn)為是同行探盤?？涩F(xiàn)在，我們絕對相信?！辈俦P豪宅多年，馬燕，這位“70后”的營銷總監(jiān)，第一次關(guān)注“85后”?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)上市融資的熱潮，打造出一批“85后”新貴。其中的一小撥人，開始進(jìn)入豪宅市場。

　　豪宅售樓處來了“85后”

　　馬燕操盤的項目，是位于奧森公園旁邊的紫御華府，一個2013年開始銷售的老項目，較便宜的房源早已賣掉，剩下的為數(shù)不多的幾十套房源，單套總價都在2000萬元到3000萬元之間。

　　“這種價位的房子，至少是有過兩到三次購房經(jīng)歷的中年群體才會考慮的?！瘪R燕說，長久以來，“60后”、“70后”一直是主力購買者，直到去年下半年起，他們開始不買房了。

　　“新客群在哪？”尋找對策間，3月和4月，一小撥“85后”看房人，闖入了售樓處。這些腳蹬白球鞋的年輕人，穿著樸素，開輛邁騰SUV或特斯拉，看似不起眼，卻性格果斷，出手迅速。項目4月成交的15套房源中，有三成都賣給了“85后”。

　　“所以，現(xiàn)在來到售樓處的年輕人，銷售員不敢怠慢，還會猜測對方的身份。”馬燕笑稱，就連她這位“70后”，都開始主動接觸年輕人。

　　調(diào)整樣板間 迎合“85后”口味

　　和“85后”買家聊了一圈后，馬燕發(fā)現(xiàn)，他們中的絕大多數(shù)，都是現(xiàn)下流行的互聯(lián)網(wǎng)新貴，擁有著某移動互聯(lián)公司創(chuàng)始人或合伙人的頭銜，身家則隨著幾輪融資到上市而邁入億元。他們賣掉了過去的小房子，直接過渡到豪宅行列。

　　“和‘60后’、‘70后’那代人不同，這些年輕人很少砍價，從看房到下決定的猶豫期也較短?！瘪R燕告訴記者，其中最快的一位買家，從看房到交定金，只花了2天時間。

　　當(dāng)然，能盡量使用金融杠桿、延長付款時間，也是“85后”買家不同于長輩們的地方。他們即使手中握有現(xiàn)金，也會選擇最低比例的首付成數(shù)，最長的付款周期，而把剩余的錢投入股市或者金融市場，用從股市賺取的紅利去支付貸款利息。

　　馬燕介紹，為了契合年輕“新貴”們的風(fēng)格，她甚至打算調(diào)整樣板間，將深色的配飾換成更為現(xiàn)代的風(fēng)格，增加一些智能家居，并替換掉此前的雪茄吧。

　　豪宅盯上互聯(lián)網(wǎng)新貴

　　自然，并不是所有的豪宅項目，都有三成的“85后”買家。

　　位于順義的某豪宅項目的負(fù)責(zé)人告訴記者，今年以來，他們的項目中確實出現(xiàn)過“85后”的買家，但人數(shù)上并不占優(yōu)?！爱?dāng)然，我們注意到了‘85后’開始進(jìn)入豪宅市場的跡象，也很重視這部分群體的購買力。”這位負(fù)責(zé)人表示，“85后”乃至“90后”的群體，早已成為開發(fā)商的研究對象。

　　“2015年豪宅項目太多了，我能報得出來的總價在2000萬元以上的項目就超過10個?！瘪R燕說，巨大的供應(yīng)量，對項目營銷人員意味著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。盯住“60后”、“70后”的主力買家之外，深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)新貴們的需求，也不失為一種好方案。本報記者 趙瑩瑩