長沙晚報(bào)記者 曹開陽

　　作為湖南商業(yè)零售板塊的領(lǐng)軍企業(yè)，友阿股份（002277）的一舉一動(dòng)歷來備受業(yè)界關(guān)注。在4月24日友阿2015年第二次臨時(shí)股東大會(huì)上，審議通過了公司關(guān)于非公開發(fā)行股票的相關(guān)議案。

　　2009年7月，友阿通過發(fā)行新股的方式募集資金9.2億多元，此次定增是公司在IPO后首次再募資，消息一經(jīng)傳出便引發(fā)熱議。此次將采取怎樣的募資方式，又有著怎樣的資金使用方案？近日，董事長胡子敬在友阿總部接受了記者采訪。

　　定增：

　　擬募資不超過15億元

　　據(jù)胡子敬介紹，友阿股份此次定增的方案為，擬向不超過10名特定投資者，以不低于14.99元/股的價(jià)格，非公開發(fā)行不超過10006.67萬股，募集資金不超過15億元?！捌渲?，友阿集團(tuán)將認(rèn)購不低于3億元，鎖定期為3年；其余9名特定投資者的鎖定期為1年?！?/p>

　　定增方案顯示，公司此次募資資金將用于投資O2O全渠道運(yùn)營平臺(tái)以及郴州和常德等項(xiàng)目。據(jù)了解，友阿已制定了以百貨零售業(yè)務(wù)為核心，按照連鎖經(jīng)營、區(qū)域做強(qiáng)的總體戰(zhàn)略，力爭成為湖南百貨零售服務(wù)業(yè)的市場引領(lǐng)者。為了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下零售業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，公司自主積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，一方面進(jìn)行渠道升級(jí)，積極實(shí)施線上線下融合的O2O戰(zhàn)略；另一方面在不斷鞏固長沙市場的前提下，積極快速搶占優(yōu)質(zhì)門店資源，持續(xù)拓展和完善地州市的網(wǎng)點(diǎn)分布，力爭在3至5年內(nèi)完成全省商業(yè)布局。而此次募集的資金中，O2O全渠道運(yùn)營平臺(tái)項(xiàng)目擬投資3億元，使用募集資金1億元；郴州友阿國際廣場項(xiàng)目擬投資14.4億元，使用募集資金5.5億元；常德水榭花城友阿商業(yè)廣場項(xiàng)目擬投資12.7億元，使用募投資金4億元；償還銀行借款和補(bǔ)充流動(dòng)資金4.5億元。

　　愿景：

　　打造前所未有的云商

　　此次定增募資方案中，O2O全渠道運(yùn)營平臺(tái)項(xiàng)目成為業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。

　　胡子敬分析稱，目前幾乎所有的電商平臺(tái)都難以實(shí)現(xiàn)贏利，原因就在于電商現(xiàn)在基本都在依靠“線上”一條腿走路，一直存在成本和銷售倒掛問題。而友阿本身就是一家在“線下”運(yùn)營方面非常成功的企業(yè)，也唯有將線上與線下完美結(jié)合，充分發(fā)揮線下優(yōu)勢(shì)，才能從根本上打造出電商的贏利模式。

　　友阿的電商模式是怎樣的？胡子敬為記者描述了這樣的場景：首先，友阿將引進(jìn)德國SAP公司（生產(chǎn)銷售統(tǒng)一商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)軟件）為其量身打造的運(yùn)營平臺(tái)，該平臺(tái)囊括云數(shù)據(jù)、云分析等一攬子方案。顧客要來友阿購物消費(fèi)，出門前先給友阿致電，友阿的電商平臺(tái)馬上會(huì)預(yù)留車位，并根據(jù)對(duì)顧客的汽車定位把最終預(yù)留的車位發(fā)送給顧客。顧客在友阿的門店選購時(shí)，電商平臺(tái)會(huì)繼續(xù)對(duì)顧客進(jìn)行定位，通過云分析將顧客可能感興趣的商品和消費(fèi)信息發(fā)送給顧客。顧客選購好商品后，電商平臺(tái)將及時(shí)采集相關(guān)信息，在約定的時(shí)間將貨品送到顧客的車位上。如果需要，還可以直接送到顧客家中。

　　“這套方案充分凸顯了友阿門店的線下優(yōu)勢(shì)，不像傳統(tǒng)的電商那樣會(huì)必然出現(xiàn)成本倒掛，并且可以保證顧客買到的每一件貨品都是正牌真貨，而在購物和消費(fèi)的過程中，顧客又實(shí)實(shí)在在享受到了便利和實(shí)惠，與友阿時(shí)刻保持聯(lián)系。一年之內(nèi)，友阿的電商在友誼商店推出，兩年之內(nèi)，你在友阿的所有門店都可以享受到這樣的服務(wù)。有股東建議我們把股票簡稱改為‘友阿云商’，這個(gè)建議我在合適的時(shí)候會(huì)考慮?！焙泳慈缡钦f。