在5月1日正式開售產(chǎn)品前，高調(diào)推出百元進口嬰幼兒配方奶粉的新希望再度宣布，已牽手沃爾瑪完成了線下布局。新希望線上線下同時布局的做法雖然走在了同伴君樂寶之前，但是線下布局抬高成本的事實不得不讓業(yè)內(nèi)再次對新希望奶粉板塊的盈利模式表示出了擔(dān)心。有業(yè)內(nèi)人士稱，從成本考慮新希望賠本賺吆喝已成不爭的事實，下一步就看還能支撐多久。

　　完成線下布局

　　北京商報記者從新希望處獲悉，日前新希望已與沃爾瑪達成獨家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，自明日起新希望旗下99元的新西蘭進口奶粉愛?；輰⒃谖譅柆斨袊?00多家門店以及京東商城同時發(fā)售，這也就意味著新希望的首款低價奶粉在開售前完成了線上線下的布局。

　　實際上，和此前推出低價奶粉的君樂寶不同，新希望的愛?；葸x擇線上線下同時布局。對此有業(yè)內(nèi)人士表示，單純靠電商渠道做大奶粉新品的影響力也并非容易的事情。來自AC·尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2014年前9個月，電商渠道占據(jù)全國嬰幼兒配方奶粉28%的銷售份額，雖然電商已成為增長速度最快的渠道，但是從實際銷售情況來說，傳統(tǒng)母嬰店、商超等渠道的銷售份額貢獻仍然最大?！皩τ谛孪Ｍ麗垲；荻裕蛢r、進口是其優(yōu)勢之一，但是這些優(yōu)勢能否真正獲得消費者的認可仍有待觀察。與此同時，國內(nèi)外大型乳粉品牌都開辟了自己的電商渠道，互聯(lián)網(wǎng)平臺上的競爭壓力較大，此時愛?；萦忠?9元的價格攪局線下市場，不失為一次有效的突破方式?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士向北京商報記者坦言。

　　賠本賺吆喝

　　不過，更多的質(zhì)疑仍然集中在了愛睿惠的盈利模式上。有業(yè)內(nèi)人士表示，奶粉布局線下就意味著成本的提升，本來就已在虧損邊緣掙扎的愛?；輰⑷绾纬惺艹杀緣毫δ?？

　　君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼向北京商報記者介紹，不論是什么產(chǎn)品，如果想進入大型超市，其需要支付的費用包括企業(yè)進店費、條碼費、陳列費、堆頭費、促銷費、促銷員管理費、后臺扣點等多項，再加之原裝進口的各項成本，奶粉需要定價150元/罐左右才能保證微利。劉森淼進而表示：“所以，關(guān)鍵是要看新希望和沃爾瑪是以何種方式合作的，如果按照上述傳統(tǒng)方式合作，愛?；菘隙ㄊ琴r錢的?！?

　　針對新希望與沃爾瑪?shù)暮献鞣绞剑本┥虉笥浾咭猜?lián)系到新希望，但對方并未直接回應(yīng)該問題?！凹幢闶敲赓M進場，愛?；荼旧硪埠茈y盈利”，上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士進而稱，一罐新西蘭原裝進口奶粉的原始成本就高達75元，如果將市場營銷、推廣人員等費用匯總在一起，其成本就接近百元了?！坝纱丝梢耘袛?，愛?；莶季志€下的戰(zhàn)略就是在賠本賺吆喝，依托沃爾瑪?shù)木€下平臺做大品牌影響力?！?

　　醉翁之意不在酒

　　實際上，新希望一直以來也并不避諱賠本做買賣的事實。4月1日在北京推廣愛睿惠之時，新希望集團董事長劉永好也承認，產(chǎn)品推廣的前期肯定是虧損的。雖然劉永好此前也表示從長遠看可以賺到“量”的錢，但是也有業(yè)內(nèi)人士表示并不看好。

　　“首先，目前在國內(nèi)市場消費者普遍存在買貴心理，因此99元的奶粉市場接受度如何是最不確定的事情，這也直接決定愛?；莸陌l(fā)展空間有多大。其次，微利甚至虧損模式并非長久之計，尤其是在與沃爾瑪?shù)绕脚_的合作上，若雙方長久都不賺錢，此類合作方式就失去了可長久生存的沃土?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士坦言。

　　因此，在絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來，新希望未來仍然會通過推高價奶粉來實現(xiàn)賺錢的目的。而99元奶粉承擔(dān)的責(zé)任或許更多的是為新希望的奶粉業(yè)務(wù)板塊打響頭炮，以低價的噱頭吸引消費者的關(guān)注。

　　北京商報記者 錢瑜 阿茹汗