一年前率先向高價(jià)洋奶粉開戰(zhàn)推出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中國好奶粉的君樂寶，如今已不再是孤軍奮戰(zhàn)了。日前新希望以“百元價(jià)格+電商渠道”的模式開始進(jìn)軍奶粉市場，新推出99元嬰幼兒奶粉，雅士利方面也表示5月也將會推出一款百元左右的進(jìn)口奶粉，中國奶粉市場一個(gè)全新的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)陣營已經(jīng)形成。行業(yè)內(nèi)部信息透露今年年底最起碼還有3-6家大型企業(yè)要推出100-150元奶粉，這一陣營還將繼續(xù)擴(kuò)容。

　　從市場環(huán)境來看，目前中國本土奶粉品牌正在迎來黃金發(fā)展期，反攻形勢十分有利。國家政策逐漸收緊，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，國產(chǎn)奶粉水平已有了大幅提升。反觀洋奶粉正面臨日益嚴(yán)峻的情況，隨著中國消費(fèi)者日趨理性，洋奶粉食品安全問題不斷被曝光，洋奶粉品牌光環(huán)已不再光鮮。市場數(shù)據(jù)也透露出這一點(diǎn)，數(shù)據(jù)顯示，2014年洋奶粉份額已經(jīng)呈現(xiàn)下降趨勢，國產(chǎn)奶粉市場份額趨向穩(wěn)步提升。根據(jù)AC尼爾森最新數(shù)據(jù)，在母嬰店和商超渠道，排名前十的奶粉品牌中，國內(nèi)奶粉品牌在數(shù)量上首次與外資品牌持平。從市場占有率看，在母嬰店和商超渠道，外資奶粉的市場份額也在下滑。

　　時(shí)至今日，放眼世界經(jīng)濟(jì)全局，再看大眾平時(shí)逛淘寶買東西的心態(tài)，無外乎:物美與價(jià)廉。換而言之就是——高品質(zhì)、高性價(jià)比。這是市場和消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會拒絕的條件。奶粉同理，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)也將是國產(chǎn)奶粉崛起的新坐標(biāo)。在這個(gè)坐標(biāo)軸里，縱軸代表品質(zhì)，越高越好，要向世界一流水平看齊，才能重新提振消費(fèi)信心。橫軸代表價(jià)格，要有競爭力，要與國際接軌，控制在一條合理的價(jià)格基準(zhǔn)線以內(nèi)。像君樂寶奶粉的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)便來自其“全球資源+互聯(lián)網(wǎng)思維”的模式。原奶方面，君樂寶奶粉奶源全部來自大型現(xiàn)代化自建牧場，經(jīng)瑞士通用公證行SGS檢測證實(shí)，君樂寶奶粉原奶主要指標(biāo)優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)和美國、日本國標(biāo)。原輔料方面，君樂寶奶粉優(yōu)選全球最佳供應(yīng)商，諸如優(yōu)選愛爾蘭Kerry集團(tuán)的D90脫鹽乳清粉。率先通過了歐盟BRC、IFS雙重認(rèn)證，力證品質(zhì)已獲得歐盟全境認(rèn)可。另一方面，以互聯(lián)網(wǎng)思維腰斬主流價(jià)格即確保“優(yōu)價(jià)”。在銷售渠道上，顛覆常規(guī)，省去了中間各銷售環(huán)節(jié)的費(fèi)用與利潤，以廠價(jià)直供送到家。

　　市場是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)奶粉的最佳試金石，已經(jīng)給出了最直觀的答案。2014年4月12日君樂寶奶粉一上市就受到了消費(fèi)者的熱烈回應(yīng)，至7月22日上市百天時(shí)，官方旗艦店銷量便當(dāng)日排名第一，創(chuàng)下了天貓平臺有史以來國產(chǎn)奶粉最佳戰(zhàn)績。2014年11月11日雙十一大促，登上奶粉類銷量榜榜首，這是天貓平臺有史以來國產(chǎn)奶粉首次超過洋奶粉排名第一。今年4月12日上市一周年當(dāng)天，官方旗艦店10分鐘銷售額就突破100萬，又實(shí)現(xiàn)全天銷售額突破700萬。截至今年3月底，君樂寶奶粉累積銷售額已突破3億元，獲得了50萬消費(fèi)者信賴。

　　消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)奶粉的認(rèn)可和信賴，也吸引越來越多廠商在模式上向君樂寶看齊。除了新希望、雅士利以外，還有國內(nèi)一些老品牌的國產(chǎn)奶粉廠商也都紛紛推出了百元產(chǎn)品，希望提前布局市場。連價(jià)格一向堅(jiān)挺的洋奶粉也主動向這一價(jià)格靠攏。粗略統(tǒng)計(jì)，上市一年來君樂寶奶粉帶來的連鎖效應(yīng)已經(jīng)為消費(fèi)者節(jié)約了上百億的奶粉錢。

　　優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)新陣營，將會是一股促成國內(nèi)市場奶粉品質(zhì)和價(jià)格回歸的重要力量。雖然從大市場來看目前還只是小氣候，但不可否認(rèn)的是這個(gè)陣營在市場、行業(yè)上引起的一系列反響已是深層次的、裂變性的。相信這個(gè)陣營引發(fā)的國產(chǎn)奶粉蝴蝶效應(yīng)仍會持續(xù)發(fā)酵，假以時(shí)日終會演變成大趨勢。文/俊昭

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