今年，加多寶再次獲得了“中國飲料第一罐”的殊榮，這已經(jīng)是加多寶的八連冠佳績。雖已蟬聯(lián)八次，但并不意味著這是一項(xiàng)很容易獲得的榮譽(yù)。日前，加多寶更是進(jìn)行戰(zhàn)略升級，特別推出金罐加多寶涼茶，進(jìn)入中國涼茶的“黃金時(shí)代”。在這驕人的成績背后，涼茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者又有著怎樣的制勝秘訣呢？

　　從加多寶的發(fā)展軌跡不難看出，他們的成功源于——創(chuàng)新。對此，在行業(yè)內(nèi)部人士看來并不意外，自加多寶1996年首創(chuàng)紅罐涼茶起，加多寶就開始了創(chuàng)新之路。作為飲料行業(yè)的后來者如果不選擇創(chuàng)新，加多寶的生存的機(jī)會就很渺茫。而能夠在強(qiáng)者林立的競爭中贏得消費(fèi)者的口碑，對于加多寶而言，無疑就是最大的成功。此次全新升級的金罐加多寶將繼續(xù)延續(xù)加多寶的銷售神話，并在此之上做出更大的突破。 ■黃言楦

　　加多寶金罐新裝上市 開辟涼茶市場新風(fēng)潮

　　目前，加多寶逐漸成為中國飲料行業(yè)“中國創(chuàng)造”的標(biāo)桿。在過去的20年內(nèi)，加多寶一直堅(jiān)持發(fā)展正宗涼茶和創(chuàng)新思維，將傳統(tǒng)涼茶技藝與現(xiàn)代科技結(jié)合。以涼茶濃縮汁技術(shù)研發(fā)為例，這種技術(shù)開創(chuàng)了“集中提取、分散灌裝”工業(yè)化的生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)了中國飲料行業(yè)生產(chǎn)方式的歷史性突破，確保產(chǎn)品風(fēng)味、口感等質(zhì)量。日前，在品牌轉(zhuǎn)換之后又經(jīng)歷了3年的精心運(yùn)作，加多寶順勢推出全新的金罐包裝，在消費(fèi)者心中與其他涼茶品牌形成差異化，進(jìn)一步提升了品牌的辨識度，更加夯實(shí)了加多寶在國內(nèi)市場上的龍頭地位，切切實(shí)實(shí)成為中國涼茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　在4月20日的金罐加多寶上市發(fā)布會上，加多寶集團(tuán)執(zhí)行總裁“面臨國家良好的宏觀政策與加多寶品牌這個千載難逢的歷史機(jī)遇，我們推出紅罐升級版——金罐加多寶涼茶是勢在必行、刻不容緩的，也是加多寶經(jīng)過長期醞釀和反復(fù)論證后，所做出的一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略舉措。大家都知道，金色更能承載中國上下5000年的文化內(nèi)涵，它不僅象征著富貴和高檔，也象征著涼茶領(lǐng)導(dǎo)者的王者風(fēng)范。金罐是應(yīng)消費(fèi)者呼聲推出的，是消費(fèi)者自己選出來的，完全貼合消費(fèi)市場的趨勢；金罐加多寶完全和競品區(qū)隔，獨(dú)一無二，與眾不同，消費(fèi)者不再混淆，能正確選擇真正的正宗涼茶。金罐加多寶不僅承載著加多寶百煉成金的過去，也能更好地詮釋加多寶對中國涼茶黃金時(shí)代的期許?！?/p>

　　從市場來看，餐飲、超市、批發(fā)市場和便利店等店內(nèi)，加多寶涼茶的動銷頻率快，庫存充分，產(chǎn)品流動量大，這也證明了加多寶上榜完全是實(shí)至名歸?！耙粋€飲品賣得好不好，看餐廳最直接?！币晃粯I(yè)內(nèi)分析專家介紹，對于每一種飲料來說，餐飲是必爭之地，誰能拿下更多的餐飲渠道，就占領(lǐng)了市場先機(jī)。

　　筆者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，以福建省內(nèi)眾多辣味特色的餐飲店為例，85%的店內(nèi)冷藏柜擺放的都是加多寶涼茶飲料。筆者在與消費(fèi)者陳先生交流中，他說道：“平常無論是在吃麻辣火鍋時(shí)，還是一些辣味的菜肴時(shí)候，我一定要喝加多寶，濃濃的辛辣味道之后，再配上清涼解熱的涼茶，感覺真是好?！睋?jù)了解，辣味菜肴配上加多寶這已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣了。陳先生還表示，全新升級成為金罐之后的加多寶增強(qiáng)了品牌的辨識度，是一件絕對的好事。

　　在一家雜貨鋪，筆者也從老板那里了解到?！懊康蕉旌拖奶於际菦霾璧南M(fèi)旺季，今年也不例外，我們一天平均要賣出5箱到10箱加多寶，銷量異常火爆。加多寶好賣，和我們合作也很多年了，所以我家只進(jìn)加多寶來賣?！?/p>

　　據(jù)全球權(quán)威機(jī)構(gòu)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，自2012年5月，加多寶實(shí)施品牌切換以來，加多寶的銷量保持著良好的增長勢頭。從2012年7月至2013年7月的滾動報(bào)告顯示：加多寶罐裝涼茶在此期間的市場份額遙遙領(lǐng)先于第二名。2015年的最新數(shù)據(jù)顯示，加多寶連續(xù)8年獲得“中國飲料第一罐”的桂冠。

　　金標(biāo)準(zhǔn) 引領(lǐng)中國涼茶新標(biāo)桿

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士透露，此次加多寶全新升級，推出金罐，不僅再次穩(wěn)固了其在涼茶品牌中的領(lǐng)導(dǎo)地位，更是全面布局海外，進(jìn)一步將加多寶推向世界，為加多寶品牌的全球化奠定了基礎(chǔ)。北京金錫紅商貿(mào)有限公司董事長任炳文表示：“加多寶這次推出金罐加多寶涼茶，讓經(jīng)銷商感到非常振奮。金罐顯得非常有品質(zhì)和內(nèi)涵，相信消費(fèi)者會喜歡。作為加多寶最親密的經(jīng)銷商伙伴，對于金罐加多寶的市場我們非常有信心，我相信2015年金罐加多寶一定會大賣，成為消費(fèi)者首選，引領(lǐng)涼茶行業(yè)進(jìn)入黃金時(shí)代?！?/p>

　　從2012年5月正式推出加多寶涼茶至今，“加多寶”已經(jīng)成功成為銷售額在中國能與可口可樂和百事可樂相匹敵的中國罐裝飲料市場領(lǐng)軍品牌。對此，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，加多寶憑借涼茶創(chuàng)始人王澤邦的正宗配方，及強(qiáng)大的營銷能力，占據(jù)如此高位實(shí)屬情理之中。

　　此次，加多寶全面升級推出金罐的同時(shí)，也打造了與其相匹配的“金標(biāo)準(zhǔn)”體系，開啟了加多寶涼茶的“黃金時(shí)代”。從原料管控、提取工藝等方面入手，打造以國際接軌的世界機(jī)工長，不僅強(qiáng)化了加多寶涼茶在國際市場上的核心競爭力，更使得加多寶國際化戰(zhàn)略的全面升級，將建立全球一體化的營銷體系，參與國際化飲料市場競爭，傳播中國傳統(tǒng)涼茶文化。

　　在資深營銷專家指出，去年飲料行業(yè)運(yùn)行狀況分析報(bào)告數(shù)據(jù)就顯示加多寶涼茶銷量居罐裝飲料銷量第一。再加上全新上市的金罐加多寶，并且提出了全新的“金標(biāo)準(zhǔn)”為正宗涼茶保駕護(hù)航。同時(shí)，以創(chuàng)新性傳承去撬動正宗涼茶所蘊(yùn)含的深厚的文化積淀，這將為中國涼茶的發(fā)展帶來一次質(zhì)的飛躍，也使得加多寶進(jìn)入一個全新的涼茶“黃金時(shí)代”。營銷創(chuàng)新 引領(lǐng)“金”彩新潮流

　　涼茶作為一種傳統(tǒng)飲品，其背后承載著的是一種文化底蘊(yùn)，是一種中國傳統(tǒng)的價(jià)值觀以及關(guān)注養(yǎng)生的生活方式。這就使得涼茶的社會價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其作為產(chǎn)品的自身價(jià)值。而加多寶掌握了發(fā)展方向，并且牢牢地把握住了這一點(diǎn)。在加多寶看來，加多寶涼茶是民族文化傳播的重要載體。在加多寶涼茶文化的推廣過程中，始終堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略成為它取得成功的一大關(guān)鍵。

　　在2008年北京奧運(yùn)會期間，加多寶出現(xiàn)在紐約的哈德遜河，這個來自中國的涼茶企業(yè)第一次走入了世界人的眼中。2010年，加多寶集團(tuán)成功成為亞運(yùn)會高級合作伙伴，這是涼茶與國際性賽事的完美結(jié)合，是對加多寶品牌的認(rèn)可；2010年8月，加多寶在第十五屆全球食品科技大會上榮獲了“全球食品工業(yè)獎”，進(jìn)一步提升品牌形象。在飲料快消品牌中，加多寶無疑是成功的，而成功的營銷背后是營銷理念的創(chuàng)新。

　　十多年的營銷積累，加多寶打造成今天加多寶的強(qiáng)勢地位，目前，通過全國50個銷售大區(qū)下轄500多個辦事處，加多寶覆蓋了絕大部分地區(qū)的銷售渠道。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)從高端餐廳酒店，到普通商鋪超市，加多寶的市場份額超過三分之二，覆蓋全國32個省市。此外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、澳洲、美洲、中東等50多個國家。

　　2006年的德國世界杯起，至2012年倫敦奧運(yùn)會、乃至2014年北京APEC和巴西世界杯都能看到加多寶涼茶的身影。在此次加多寶金罐推出之后，相應(yīng)地將會同步提升營銷體系，創(chuàng)造出與加多寶金罐涼茶所匹配的國際化營銷體系。

　　陽愛星表示：“我們清醒地認(rèn)識到，加多寶在國際化的征途上，還面臨著很多巨大的挑戰(zhàn)，但這絲毫不會動搖加多寶弘揚(yáng)涼茶文化、做大做強(qiáng)涼茶產(chǎn)業(yè)的歷史使命，我們相信，在國家‘一帶一路’、‘文化走出去’、‘提升軟實(shí)力’等宏觀戰(zhàn)略指導(dǎo)下，加多寶依托涼茶創(chuàng)始人的祖?zhèn)髋浞胶徒饦?biāo)準(zhǔn)體系，金罐加多寶一定能成為中國文化一張金燦燦的名片，實(shí)現(xiàn)加多寶的2.0版‘涼茶中國夢’”。