2014年營收同比增長2.11%至315.74億元，凈利潤高達153.5億，增長1.41%，這是白酒龍頭茅臺近日公布的年報信息。對比五糧液上周營收和凈利分別大降15%和26.81%的成績單，兩大白酒龍頭業(yè)績一增一降，讓雙方的營收差距拉大到百億?！安罹嗟睦螅兄寮Z液過分依賴于大戶，沒有適當控量、對品牌建設(shè)忠實度不夠等歷史原因?！辟Y深白酒營銷專家鐵犁指出。面對2015年經(jīng)營預(yù)期，五糧液力爭平穩(wěn)，而茅臺僅保守圈定1%增長，這意味著2015年雙巨頭的壓力還沒有完全消除。

　　百億差距的歷史原因

　　年報量利齊增之下，貴州茅臺一季度業(yè)績大爆發(fā)，營收大增14.69%至85.44億元，同比增收了11億。凈利潤大幅增長17.99%至43.65億元。

　　雖然在利潤指標上，近幾年茅臺優(yōu)于五糧液，但作為白酒大王的五糧液，其銷售額在2012年前一直領(lǐng)先于茅臺。

　　然而事隔兩年，茅臺在營收上反超五糧液105.63億，凈利潤更是五糧液的2.5倍。2014年，五糧液營收和凈利潤分別為210.11億元和58.35億，同比下滑15%和26.81%。

　　“五糧液現(xiàn)在的處境其實早在10年前就埋下了隱患?！辫F犁稱，這些隱患包括在行情好時過分依賴大戶，沒有適當控量、對品牌建設(shè)忠實度不夠等。

　　在對大商的依賴程度上，2014年五糧液前5大客戶的銷售金額為50.22億，占五糧液總銷售額的23.9%。而茅臺對大商的依賴則沒有那么嚴重，其前五大的銷售僅為15.19%，占比僅為4.81%。

　　將重心向消費市場轉(zhuǎn)移，這與茅臺一季度業(yè)績爆發(fā)增長不無關(guān)系。茅臺一位內(nèi)部權(quán)威人士向記者透露，一方面是隨著消費群體增加，茅臺市場需求在擴大；另一方面公司對市場的準確把握，對銷售節(jié)奏進行適度調(diào)控。量和價的平衡壓力

　　對于2015年的經(jīng)營目標，五糧液在年報中坦承，公司面臨更多的挑戰(zhàn)和競爭，經(jīng)營目標是力爭實現(xiàn)業(yè)績平穩(wěn)。而一季度已增收11億的茅臺，2015年的營收預(yù)期增長目標僅約3.2億。

　　這意味著，雙巨頭均感覺到2015年白酒市場的壓力仍在。資深白酒營銷人、行意互動商業(yè)管理機構(gòu)董事長晉育峰稱，2015年五糧液還會有一年艱難日子，“五糧液并未擺脫對大商的依賴?！睍x育峰指出。

　　2014年，大商日子的不好過，讓五糧液不得不“幫扶”經(jīng)銷商，允許經(jīng)銷商“賒賬”。目前距離五糧液下調(diào)出廠價已經(jīng)一年，然而目前五糧液的價格倒掛現(xiàn)象還沒完全解決。不過鐵犁指出，目前五糧液的社會庫存和經(jīng)銷商庫存已逐步消化，至于價格的倒掛，鐵犁認為短期內(nèi)或難以解決。

　　至于茅臺，在一季度業(yè)績飄紅之下，鐵犁認為，茅臺的市場壓力在下半年會顯現(xiàn)。其指出，近幾年茅臺一直在上量，預(yù)計去年的銷量已經(jīng)接近1.8萬噸。

　　如果從這個層面看，似乎可以理解茅臺為何在一季度開門紅之下對全年預(yù)期如此保守。對茅臺而言，其今年的目標不是追量，而是保住自己在800元以上的價格帶一枝獨秀的地位。南都記者黃麗嫦