不約而同，家電龍頭企業(yè)美的和家電渠道龍頭國美，選在4月13日施展“抄后路”戰(zhàn)術(shù)。

　　美的遠(yuǎn)赴日本發(fā)布全智能電飯煲新品鼎釜；國美宣布將于4月17日—19日發(fā)動(dòng)線上線下全品類商品超低價(jià)促銷，口出狂言“這三天屬于國美”。

　　此前一篇有關(guān)國人赴日大包小包搶購電飯煲的報(bào)道，引發(fā)國貨和日貨的質(zhì)量之爭，美的選擇質(zhì)量嚴(yán)苛的日本首發(fā)電飯煲新品，“踢館”意味明顯，重在取其象征意義。

　　當(dāng)消費(fèi)者得知國美17日至19日的大促時(shí)，很多人脫口追問：這是個(gè)啥日子？國美輕描淡寫：國美在線上線周年日。

　　消費(fèi)者對(duì)國美大規(guī)模促銷檔期選擇的疑惑表明了消費(fèi)者一直以來形成的家電購買習(xí)慣——五一才是促銷旺季。這個(gè)時(shí)間差，恰是國美“抄后路”市場策略的毒辣之處——截流，提前截獲消費(fèi)者五一購物需求，對(duì)競爭對(duì)手而言，相當(dāng)于釜底抽薪。

　　為了“截流”，國美向消費(fèi)者施以足夠的誘惑：低價(jià)，超低價(jià)，一線品牌、正品行貨、足量供應(yīng)、超低價(jià)。這個(gè)低價(jià)水平國美完全比照競爭對(duì)手的低價(jià)而去，如一款夏普52吋高清彩電，國美價(jià)3999元，而市面上電商最低價(jià)5999元；索尼55吋高清電視，電商價(jià)6099元，國美降至4999元；三洋55吋4K電視，電商最低價(jià)4999元，國美3999元……每個(gè)產(chǎn)品比友商低出千兒八百，最少也是三五百，給友商的殺傷力可想而知。

　　對(duì)國美友商而言，比低價(jià)更可怕的是沒貨。國美對(duì)此場超常規(guī)促銷戰(zhàn)早有準(zhǔn)備。春節(jié)期間，與一個(gè)個(gè)主流供應(yīng)商簽署“共建零售業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略合作協(xié)議”時(shí)，其實(shí)已在備貨。國美總裁王俊洲將之描述為，“根據(jù)國美大數(shù)據(jù)工廠提供的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)向供應(yīng)商定制產(chǎn)品”。錯(cuò)過了定制，友商即便采取跟進(jìn)措施，也無貨可賣。這是國美另一層意義上“抄后路”。

　　發(fā)動(dòng)此次線上線下大促之前，國美已實(shí)施兩次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：一是3月中旬制造的以線下門店銷售為主的“黑色星期伍”大促，此戰(zhàn)線下銷售額同比增長89.3%，國美在線交易額同比增長320%，移動(dòng)端占比達(dá)40%；3月27日—29日，聯(lián)合格力做空調(diào)大促，三天內(nèi)格力空調(diào)在國美全線銷量同比提升1800%，接近50萬臺(tái)。

　　回到美的?！芭c日本電飯煲比肩”是美的對(duì)此次新品鼎釜系列全智能電飯煲的定位，價(jià)格卻只定在3000元人民幣以內(nèi)，對(duì)戰(zhàn)日貨萬元級(jí)別高端產(chǎn)品。美的解釋其中邏輯：用高端品質(zhì)中端價(jià)格，啟動(dòng)高端戰(zhàn)略；用蓄水養(yǎng)魚的方式，培養(yǎng)國內(nèi)高端消費(fèi)人群對(duì)美的產(chǎn)品的信心；用鼎釜電飯煲圍筑國內(nèi)電飯煲市場的護(hù)城河。

　　美的用電飯煲“踢館”，國美打時(shí)間差線上線下超低價(jià)促銷，顯現(xiàn)出的是“抄后路”戰(zhàn)術(shù)，本質(zhì)卻是中國制造業(yè)和零售業(yè)在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)下行期及互聯(lián)網(wǎng)+沖擊后的思考、左沖右突及最終“開竅”——制造業(yè)就是把產(chǎn)品做好，零售業(yè)就是管理好供應(yīng)鏈，善解消費(fèi)者的需求。

　　產(chǎn)品和供應(yīng)鏈分別是生產(chǎn)商和渠道商的命根子，整其他，都是花活。