□ 本報(bào)記者 白曉

　　看房報(bào)銷打車費(fèi)

　　4月11日，在哈爾濱路與黑龍江路口、清江路、重慶路等新盤聚集的區(qū)域，許久不見(jiàn)的“人肉促銷廣告牌”、派單員再次出現(xiàn)在路邊。

　　劉旭是重慶路一家樓盤招聘的臨時(shí)派單員，十多天來(lái)，他一直在樓盤附近拉客戶。“想去售樓處的話，可以打車帶你過(guò)去，簽個(gè)名留個(gè)電話就可以，憑出租車票和你的簽名、手機(jī)號(hào)就可以全額報(bào)銷車費(fèi)。”劉旭說(shuō)。

　　記者隨劉旭到了該盤售樓處，有好幾個(gè)像劉旭這樣的派單員打車帶看房者過(guò)來(lái)，在出租車票背后填寫(xiě)看房者姓名和手機(jī)號(hào)，交給前臺(tái)工作人員?！斑@個(gè)樓盤雇了十幾個(gè)人，一天工資是80元，只要拉來(lái)一個(gè)看房者，就增加10元收入?！眲⑿裾f(shuō)。

　　自3月份一系列政策“組合拳”出臺(tái)以來(lái)，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始使出渾身解數(shù)吸引客戶注意力。

　　“從去年底到今年3月份就沒(méi)有接到什么活，但是到了4月份已經(jīng)簽了三個(gè)單了?！币患一顒?dòng)策劃公司的負(fù)責(zé)人介紹，因?yàn)榍皫讉€(gè)月樓市不景氣，開(kāi)發(fā)商的活動(dòng)很少。這段時(shí)間，各式展覽、親子活動(dòng)等方面的策劃案做了不少，并且很快獲得開(kāi)發(fā)商的通過(guò)，許多開(kāi)發(fā)商還通過(guò)微信、微博等互動(dòng)平臺(tái)向潛在客戶發(fā)送天氣預(yù)報(bào)、健康養(yǎng)生、休閑娛樂(lè)等實(shí)用信息，以此集聚客戶。

　　開(kāi)發(fā)商的促銷熱情預(yù)示著樓市的好轉(zhuǎn)，從數(shù)據(jù)分析上可見(jiàn)一斑:1月份島城新建商品住宅的成交突破1萬(wàn)套；2月份受春節(jié)假期的影響，成交大幅下跌，僅有3000多套；進(jìn)入3月份，隨著一系列樓市政策的密集出臺(tái)，成交逐步回溫，突破7000套。

　　“當(dāng)然，新房的交易需要一個(gè)過(guò)程，網(wǎng)簽數(shù)據(jù)具有滯后性，新政對(duì)于新房網(wǎng)簽量的影響，將會(huì)在三周后有明顯反映?！焙阏\(chéng)佳不動(dòng)產(chǎn)總經(jīng)理葉貞玲表示，隨著各項(xiàng)利好的進(jìn)一步落地，未來(lái)一段時(shí)間樓市會(huì)繼續(xù)回溫。

　　中介加班陪客戶

　　在新房“回暖”的同時(shí)，二手房也迎來(lái)“春天”。

　　今年一季度，青島二手房共成交6497套，同比增加22.16%。其中，中心城區(qū)二手房成交占比為75.28，同比上升兩個(gè)百分點(diǎn)。

　　從近兩周成交數(shù)據(jù)來(lái)看，二手房成交居高不下，724套、692套，連續(xù)兩周的成交量近兩年都少有，工作日期間交易量幾乎“天天破百”，假期亦有不錯(cuò)表現(xiàn)。

　　根據(jù)青島鏈家房產(chǎn)內(nèi)部數(shù)據(jù)監(jiān)控組監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，在清明節(jié)3天的時(shí)間內(nèi)，鏈家旗下門店帶領(lǐng)客戶看房量較日常增加34.75%，客源新增量較之前增加42.13%。清明3天鏈家的成交量較之前平均水平翻了一番，且成交速度快、周期短。

　　“新政中對(duì)于二套房首付比例的調(diào)整以及營(yíng)業(yè)稅五改二這兩條，對(duì)二手房市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是‘催化劑’。一是降低了首付門檻和還貸壓力，二是直接省掉5.5%的稅金，對(duì)二手房市場(chǎng)能夠起到立竿見(jiàn)影的作用，直接刺激二手房成交放量?！鼻鄭u科威不動(dòng)產(chǎn)總經(jīng)理孫杰認(rèn)為，借鑒以往類似寬松政策的出臺(tái)，二手房市場(chǎng)交易率先活躍，且比新房更明顯，更為重要的是增加了市場(chǎng)信心，信心比黃金還珍貴。

　　浮山后、新都心、南京路等熱點(diǎn)片區(qū)的房屋中介都大面積更新了自己的房源。寧夏路一家房屋中介的店主劉潔說(shuō):“以前新政出臺(tái)后，突然出現(xiàn)了很多新房源讓她經(jīng)常晚上加班陪著客戶看房，不少客戶都是賣了小房換大房，改善型需求釋放明顯?！?/p>

　　劉潔說(shuō)，新政一出，嗅覺(jué)敏銳的中介們都開(kāi)始對(duì)換房客戶展開(kāi)“猛攻”。從3月底以來(lái)，她和同事們都通過(guò)電話和微信頻繁聯(lián)系近期有換房需求的客戶。她認(rèn)為，這時(shí)候最有用的推介方式，不是尋找低價(jià)房源，而是告訴客戶現(xiàn)在已經(jīng)到了買房窗口期，能省不少錢。

　　劉潔舉例說(shuō)，一對(duì)80后兩年前結(jié)婚時(shí)按揭買了一套一居室，現(xiàn)在希望再買進(jìn)一套100平方米市價(jià)150萬(wàn)元左右的兩居室?？蛻艨瓷系姆孔樱?yàn)閱蝺r(jià)沒(méi)有超限，屬于普通住宅，契稅票填發(fā)日期至今剛好滿兩年，因此營(yíng)業(yè)稅免征，可以省下8萬(wàn)多元。

　　價(jià)格短期難上漲

　　近來(lái)，媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)部分城市新政落地后，新盤跟風(fēng)漲價(jià)以及二手房賣家惜售漲價(jià)的現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。

　　和此前一出新政便漲價(jià)不同，本次新政出臺(tái)后，島城樓盤鮮有漲價(jià)，多數(shù)開(kāi)發(fā)商打出“新政之下不漲價(jià)”等促銷口號(hào)。

　　“一般來(lái)說(shuō)，量漲在先，價(jià)漲在后，在市場(chǎng)明顯上漲之后，開(kāi)發(fā)商才會(huì)如此調(diào)整銷售策略或者漲價(jià)?！比~貞玲說(shuō)，“島城樓市仍以去庫(kù)存為主，由于當(dāng)前庫(kù)存較多，短期內(nèi)庫(kù)存壓力難以緩解，新房出現(xiàn)價(jià)格普漲的可能性微乎其微?！?/p>

　　二手房市場(chǎng)上漲價(jià)的也不多，反而借機(jī)降價(jià)的房東卻不在少數(shù)。“很多人想買一賣一，著急賣掉小房換大房；另外嶗山等地總價(jià)高的大戶型房源之前一直滯銷，如今有了稅費(fèi)新政，正好借機(jī)降價(jià)促銷。所以市場(chǎng)上的房源反而是降價(jià)促銷的比較多?！睂O杰分析認(rèn)為，“新政出臺(tái)之后，樓市大環(huán)境仍會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，短期內(nèi)房?jī)r(jià)也會(huì)維持常態(tài)，個(gè)別房源的漲跌都不足以影響大勢(shì)。”

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，本次寬松政策跟以往最大的區(qū)別在于，投資客已基本淡出市場(chǎng)，沒(méi)有投資客的炒作，價(jià)格難以在短期內(nèi)出現(xiàn)類似2009—2011年的大幅上漲。當(dāng)然，隨著交易量的活躍，庫(kù)存量不斷去化，6～9個(gè)月之后仍然會(huì)出現(xiàn)小幅上漲的可能，漲幅將逐漸回歸理性。

　　島城樓市專家張百忍表示，2014年后，樓市整體明顯供過(guò)于求，當(dāng)供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)之后，政策的作用會(huì)降低和減弱。再者，目前樓市經(jīng)過(guò)幾輪上漲，價(jià)格已經(jīng)高企，上漲空間不大。因此，樓市應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)2009年的市場(chǎng)大反轉(zhuǎn)的情況。