湖北日報訊 （記者雷闖、實習(xí)生翟玉盼）

　　“在服裝界摸爬滾打了20多年，現(xiàn)在還是個新兵蛋子，每天學(xué)習(xí)O2O?！弊蛉找灰娒?，喬萬尼服飾董事長傅杰便如此打趣。2014年，作為漢派服飾的領(lǐng)軍人物之一，傅杰“揮淚斬馬謖”，一口氣在全國關(guān)停了120家門店，占總量的40%。

　　傅杰坦言，近幾年，實體店受電商影響，生意一落千丈。公司在北京、安徽的部分門店，生意最差時，一天只有四五名顧客，賺的錢還不夠付房租。一年下來，單個門店虧損多達(dá)60萬元。

　　2013年11月，喬萬尼在淘寶、天貓、京東等平臺上開了旗艦店，一個月后，銷售額達(dá)5萬元。“過去，喬萬尼實體門店一個月才50款新品上市；而現(xiàn)在，網(wǎng)上一個月能上數(shù)百款新品，且價格便宜。實體店如何競爭得過網(wǎng)店？”傅杰說。

　　2014年春節(jié)，傅杰把自己關(guān)在家里，謀劃如何轉(zhuǎn)型。春節(jié)后，他做出一個驚人決定：將所有扭虧無望、不盈利、微盈利的120家門店全部關(guān)閉，把精力轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。一夜“摧毀”多年心血，一旦轉(zhuǎn)型不成功，喬萬尼何去何從？

　　當(dāng)有人還在觀望時，喬萬尼已浴火重生。2014年，公司銷售額達(dá)6億元，其中網(wǎng)上銷售額超過9000萬元，正好與關(guān)閉門店的經(jīng)營額相當(dāng)，但利潤卻大大超出實體店。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，2013年以來，在電商沖擊下，中國服裝企業(yè)開始排浪式關(guān)店。據(jù)不完全統(tǒng)計，短短兩年內(nèi)，中國動向、李寧、安踏、美特斯邦威等服裝企業(yè)關(guān)店總數(shù)超過7000家。僅去年前三季度，波司登關(guān)店數(shù)量就高達(dá)3436家，七匹狼關(guān)店300多家。

　　正在謀劃互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的還有將工廠從廣東搬回仙桃的朵以服飾。該公司董事長林銀發(fā)表示，去年，公司關(guān)店300家，服裝企業(yè)靠粗放式門店擴(kuò)張取勝的時代終結(jié)了。

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　　習(xí)慣了腳踏實地，又想乘風(fēng)而行——

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型之惑

　　記者 雷闖 實習(xí)生 翟玉盼

　　實體店瘦身，傳統(tǒng)服裝企業(yè)的出路在哪里？轉(zhuǎn)型做電商，需要怎樣的“刮骨療傷”？湖北服裝企業(yè)在實踐中探索。

　　轉(zhuǎn)型電商需創(chuàng)新模式

　　走進(jìn)愛帝服飾，廠區(qū)內(nèi)忙得熱火朝天。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，愛帝在全國的門店已達(dá)到1500家，近幾年“百城千店”戰(zhàn)略布局下門店擴(kuò)張的同時，電子商務(wù)發(fā)展更為迅猛。2014年，網(wǎng)絡(luò)銷售額占了銷售總額的四分之一。

　　“學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)思維，不是簡單開個網(wǎng)店，而是要在設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等所有環(huán)節(jié)全面改變。”該負(fù)責(zé)人說，這是互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈思維。過去，款式怎么設(shè)計、生產(chǎn)多少都是企業(yè)“領(lǐng)著市場走”，而進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，用戶需求個性化、差異化，企業(yè)是“跟著信息走”。產(chǎn)品開發(fā)從幾十種增加到幾百種、款式設(shè)計從幾百個增加到幾千個，哪些款式受歡迎兩三天便知曉，銷量不佳的商品立刻作出調(diào)整。線上反應(yīng)快捷，帶動線下實體店銷售從中受益，兩者齊頭并進(jìn)。

　　貓人集團(tuán)董事長游林表示，傳統(tǒng)服裝企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型并非易事，尤其是實體店較多的企業(yè)，既要發(fā)展線上業(yè)務(wù)，還要照顧線下實體店利益，壓力不小。貓人是我省最早從事電商的服裝企業(yè)，但前期發(fā)展并不順利，后來成立專門的電商公司，整合多方資源后，網(wǎng)絡(luò)銷量猛增。今年，線上銷售額有望占到公司總額的三分之一。

　　這一點，朵以服飾董事長林銀發(fā)深有同感。3年前，公司計劃轉(zhuǎn)型電商，但考慮網(wǎng)上銷售價格便宜會讓實體店經(jīng)營陷入窘境，計劃隨之?dāng)R淺。

　　全國知名服裝品牌分析師毛立輝表示，2014年，全國服裝網(wǎng)購交易規(guī)模超過3000億元，市場空間巨大。目前，湖北數(shù)千家服裝企業(yè)從事電商的不足50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后廣東、福建、浙江等服裝大省。要搶食“蛋糕”，必須創(chuàng)新商業(yè)模式，迎頭趕上。例如，青島紅領(lǐng)服飾集團(tuán)在網(wǎng)上開辟個性化定制服務(wù)，每天訂單達(dá)到2800套，年銷售額突破20億元，而且做到了零庫存。

　　實體門店仍有空間

　　業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前服裝企業(yè)發(fā)生的關(guān)店潮有三個原因，一是網(wǎng)上產(chǎn)品價格便宜，影響其銷量；二是過去盲目擴(kuò)張，創(chuàng)新不足，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；三是昂貴的租金、飛漲的人工等成本，讓企業(yè)無法承擔(dān)。

　　武漢一家服裝企業(yè)測算，一家100平方米的服裝專賣店開在商圈地段，一年租金就超過80萬元，算上裝修、人工、柜臺道具等其他費用，一年的綜合成本至少120萬元以上。若是在大型商場內(nèi)開專柜，同等面積費用至少超過200萬元。很多門店或?qū)９癯闪诵蜗蟮辍?/p>

　　以朵以服飾為例，公司在廣州的一家200多平方米的專賣店，地處核心商圈，年租金高達(dá)800萬元，經(jīng)營鐵定虧本。

　　這是否意味著門店發(fā)展已經(jīng)到了天花板？“不會，門店發(fā)展還會繼續(xù)，但必須更加注重質(zhì)量和效益?！庇瘟直硎?，H&M、ZARA、UNIQLO等國際品牌每年90%的銷售額在線下完成，在中國市場門店擴(kuò)張仍在繼續(xù)。但是這些品牌在精細(xì)化管理、服務(wù)、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度等各方面都優(yōu)于國內(nèi)企業(yè)，值得我們學(xué)習(xí)?！懊磕?，中國服裝消費均呈現(xiàn)增長趨勢，實體店發(fā)展空間很大，但要精耕細(xì)作，升級服務(wù)，滿足消費者需求?！彪S州冰姿服飾有限公司董事長韓繼雄說，過去，公司為波司登等企業(yè)貼牌，從2013年起，公司轉(zhuǎn)型做自主品牌，主打“森女風(fēng)”，走小眾路線，兩年內(nèi)在全國開店30多家，無一虧損，年銷售額超過7000萬元。

　　愛帝等多家漢派服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，隨著線上線下的融合，實體店今后必須更加注重體驗、服務(wù)，滿足消費者個性化需求，這樣才能在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口進(jìn)一步發(fā)展。