■微創(chuàng)業(yè)

　　奶粉面膜化妝品代購在朋友圈刷屏，已經(jīng)到了鬼厭神煩的地步。1988年出生的湖北妹子劉娣曾經(jīng)也是朋友圈代購一員，但是在被諸多親朋好友“拉黑”以后，她痛定思痛，跳出猛發(fā)廣告的泥淖，轉(zhuǎn)而研究精細化營銷尋求突破，不用廣告轟炸的綠色微商思路，讓她艱難的創(chuàng)業(yè)道路開始出現(xiàn)坦途。

　　瘋狂發(fā)廣告被拉黑

　　在創(chuàng)業(yè)之初，劉娣有一份被家人和朋友羨慕的工作，那就是東莞知名跨國企業(yè)的總裁助理。由于閑不住，她聯(lián)系了在日韓留學(xué)的同學(xué)，開始做起了化妝品代購。出乎意料的是，由于價格公道，每個月僅兼職的收入就超過了工資。

　　嘗到甜頭的劉娣開始醞釀辭職創(chuàng)業(yè)了。要做全職，除了平衡來自父母不解而形成的壓力，劉娣總體上還是很有信心，一方面得益于跨國企業(yè)所形成的人脈資源，另一方面，兼職時恰逢微信朋友圈以及微商的紅利期，積累了一批忠實粉絲。

　　創(chuàng)業(yè)項目如何確定？“做韓國代購，滿市場都是?！眲㈡废?，既然有人脈有粉絲，不如做精品。但是從去年底開始，微商已經(jīng)達到一個白熱化時期，加之日韓代購競爭太激烈，創(chuàng)業(yè)時機的選擇仿佛并不合時宜。

　　“從來沒有嘗試過只做一款產(chǎn)品，我想試試這種精細化運作?！弊鍪吕讌栵L(fēng)行的劉娣根本不屑瞻前顧后，很快敲定了產(chǎn)品，從幾十款產(chǎn)品中挑出一款口碑極好的英國品牌，且篤定只做一款產(chǎn)品，這款偏高端的產(chǎn)品售價在2000元以上。

　　劉娣投入全部身家，去年11月，她的微商正式啟動。由于是全職，為了及早證明自己的眼光和創(chuàng)業(yè)思路，她開始瘋狂地在朋友圈發(fā)廣告。始料未及，她很快收到了親戚朋友的投訴，甚至很多難聽的話傳到她爸媽那里?！澳闩畠菏遣皇羌尤雮麂N組織了？”想起這句流言，劉娣至今仍然覺得內(nèi)心很是受傷。雪上加霜的是，她通過一種測試軟件發(fā)現(xiàn)有很多親戚好友都拉黑了她。

　　先社交，再營銷

　　“有挫折也好，這讓我很快意識到，猛發(fā)廣告的途徑是萬萬不行的。”她需要調(diào)整策略，“將心比心，我也沒有照顧到朋友圈人心的需求。”劉娣做出判斷，高端的產(chǎn)品需要用精細化的營銷來打開局面，先社交，再營銷。

　　于是，劉娣恢復(fù)像往常一樣的生活。同時，她也親自前往瑜伽館、高端服裝店去建立聯(lián)系，希望能共享客戶資源。此外，劉娣每天撰寫1000字的測評文章，在微博、QQ，各大美膚貼吧分享貼文。更巧妙的是，她還利用今年火熱的微信紅包功能，不惜派發(fā)上萬元“加我有紅包”，以招攬粉絲。

　　不到半年的時間，劉娣積累了大量陌生粉絲。但這些粉絲，并不穩(wěn)固，而是處在不停地刪不停地加的過程中。每隔5到7天，劉娣都會及時與產(chǎn)品試用對象進行簡短溝通，以不打擾試用對象的工作生活為限。“做綠色微商需要的是精致精確的粉絲，需要創(chuàng)業(yè)者研究人心的需求，投入情感。”劉娣說。

　　今年3月，劉娣微商的銷售額接近80萬元，由于產(chǎn)品單價高，盈利大概在12萬元左右。劉娣微商創(chuàng)業(yè)的成功很快傳遍了朋友圈，很多朋友都認為她一路走來很順利。但她自己覺得一點都不順利。

　　在做微商期間，劉娣也遇見過極端情況。一位買家用了她的產(chǎn)品后過敏，長滿紅疹，買家揚言要告她，劉娣差點急哭了。但是她親自到外地，自己出錢讓客戶去質(zhì)檢中心做檢測，并前往醫(yī)院檢查。她誠懇地對買家說：“我一定會負責(zé)到底，請你一定相信我，再堅持用一周?！币驗榛趧㈡纷约旱难芯?，市面上有太多激素類保養(yǎng)品，買家可能就是激素臉的過敏反應(yīng)。結(jié)果她的判斷是正確的，這個買家后來還成為劉娣的?？?，并在朋友圈里主動幫劉娣宣傳。

　　“被很多朋友拉黑后，我就立志，一定要做起來?！蹦壳埃瑒㈡返呐笥讶σ逊e累了4000多個粘性粉絲，這都是她每天熬到凌晨2點，早上7點又繼續(xù)投入工作的努力。

　　成立團隊未來轉(zhuǎn)型微商運營

　　“微商現(xiàn)在很亂，有很多負能量?！眲㈡氛f，“但微商是個好渠道，盡管無數(shù)人厭煩了朋友圈廣告，但對于創(chuàng)業(yè)者來說，其他渠道貌似都有點難?！币虼?，在目前微商的大浪淘沙階段，綠色微商對創(chuàng)業(yè)人士來說更能維持長久。

　　經(jīng)常有身邊的人問劉娣做微商的經(jīng)驗，即使是同行，劉娣也不吝分享?！坝邢霃氖挛⑸虅?chuàng)業(yè)的也不要猶豫，做微商跟做淘寶不一樣，微商利用朋友圈，一定要做口碑?！彼f，做微商，也要展示自己的生活和興趣愛好，從人心的需求開始營銷?！昂芏鄷r候，消費群體都是先信任人再信任產(chǎn)品”。

　　劉娣說，自己的經(jīng)驗對家庭主婦、大學(xué)生等創(chuàng)業(yè)者一定有用。通過創(chuàng)業(yè)，1988年出生的劉娣，年紀輕輕的就拋出了一句老道的信條：“無人格不為商”。接近80萬元的月銷售額、12萬元多的利潤在同齡人眼里已經(jīng)高企，但是劉娣覺得在同行中，這些數(shù)目還不算多，她還有更長遠的計劃。

　　目前，劉娣已經(jīng)擁有了80多個穩(wěn)定的代理。她也在考慮改變一下凌晨兩點就寢的習(xí)慣。她還在謀劃向線下發(fā)展，她用自己的名字命名自己的團隊為“MTR”。接下來，劉娣還想用“MTR”成立公司，用團隊的力量將營銷專業(yè)化，未來成為大企業(yè)乃至美妝工廠的專業(yè)微商運營團隊。