沒有什么比品牌更適合拿來講故事了。事實上，中國幾千年的歷史底蘊承載著數(shù)不盡的成功的品牌故事

　　從1998年起，我就作為企業(yè)咨詢師經(jīng)常訪問中國。當(dāng)時，德國對中國品牌的認識非常有限。而現(xiàn)在，中國品牌在很多領(lǐng)域都在德國嶄露頭角，被視為新生力量。

　　現(xiàn)在，我工作使用的電腦就是聯(lián)想的觸屏手提電腦。我對這臺電腦非常滿意，它不僅反應(yīng)速度出奇的快，而且用起來輕便舒適。我也經(jīng)常通過阿里巴巴從中國網(wǎng)購。

　　聯(lián)想、華為、海爾、三一重工等中國品牌幾年前在德國還并不知名，也沒有引起重視，而如今幾乎每個人都認識這些牌子并認可它們的品質(zhì)。它們是中國走向世界的敲門磚，為更多的中國品牌走向世界做出了榜樣，鋪平了道路。

　　伴隨著不懈努力，很多領(lǐng)域的中國品牌產(chǎn)品品質(zhì)都有很大的提升，再加上優(yōu)異的性價比，中國品牌在國際市場上潛力巨大。同時，中國品牌更蘊含著無限的文化價值和經(jīng)濟潛能，這使它們頗具魅力。例如，中國的茶文化憑借豐富的茶葉種類和與眾不同的飲茶方式而獨具精華特色，并在世界享譽盛名。這讓來自西方發(fā)達工業(yè)國家的文化青年著迷不已。當(dāng)下流行的草藥茶飲料，也恰到好處地呼應(yīng)了西方時下追求健康生活方式的趨勢。因此，有生活格調(diào)的高檔中國飲茶室連鎖品牌通過定位于高消費目標(biāo)群體，完全有可能像美國的咖啡店和日本的壽司吧一樣在德國大獲成功，后者目前已經(jīng)在德國遍地開花。

　　另外，羊絨品牌鄂爾多斯可以借助自然和帶有異域風(fēng)情的草原文化來展現(xiàn)其品牌特點，這在西方很受歡迎；波司登則可以通過中國文化中知名的家庭觀念來彰顯自己的特色。不僅如此，中國的功夫文化和理財理念中也蘊含著豐富的品牌潛力。利用好這些文化優(yōu)勢，中國的品牌可以借此以一個清晰的形象在競爭者中脫穎而出。

　　對中國企業(yè)來說，還有一個起決定性作用的因素是如何將其品牌在國外進行專業(yè)化推廣。讓品牌真正打入新市場，遠不是廣告和公關(guān)活動足以促成的，其關(guān)鍵還在于文化依托，需要綜合考慮產(chǎn)品能力、品牌形象、品牌使用、品牌亮相。當(dāng)然，正確的商標(biāo)戰(zhàn)略也很重要——要與眾不同、原汁原味，還是要入鄉(xiāng)隨俗？在這些方面的布局，一些中國品牌還處于起步階段。

　　沒有什么比品牌更適合拿來講故事了。海爾、聯(lián)想、華為都被傳為中國登上世界舞臺的佳話，在西方同類品牌面前顯示出越來越強勁的競爭力。阿里巴巴、中國銀行這樣的服務(wù)品牌，也在講述著中國在世界市場取得成功的故事。事實上，中國幾千年的歷史底蘊承載著數(shù)不盡的成功的品牌故事。關(guān)于這個題材，寫一部史詩都不為過。

　　（作者為德國慕尼黑華牌咨詢有限公司總裁）

　　《 人民日報 》（ 2015年04月15日02 版）