今年以來(lái)，工行泰安分行認(rèn)真總結(jié)分析2014年代發(fā)工資工作進(jìn)展情況，采取積極有效措施，加大代發(fā)工資營(yíng)銷力度。

　　一、加快公私聯(lián)動(dòng)和資源共享深度，提高客戶綜合貢獻(xiàn)度。重點(diǎn)分析4大類對(duì)公客戶清單，分類進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)公司有貸戶、現(xiàn)金管理客戶、保險(xiǎn)公司客戶、供應(yīng)鏈融資企業(yè)客戶制定營(yíng)銷方案，落實(shí)“重點(diǎn)法人配備雙客戶經(jīng)理”制度，將營(yíng)銷責(zé)任分解落實(shí)到相關(guān)部室、網(wǎng)點(diǎn)和各專業(yè)客戶經(jīng)理，定期通報(bào)、明確獎(jiǎng)懲，確保營(yíng)銷取得實(shí)際效果。

　　二、加大代發(fā)工資業(yè)務(wù)工作營(yíng)銷力度。一是按照各支行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷代發(fā)工資單位目標(biāo)清單，逐戶按期推進(jìn)落實(shí)，盡快實(shí)現(xiàn)代發(fā)。二是對(duì)存量單位進(jìn)行全面摸底。

　　三、做好代發(fā)工資客戶單位維護(hù)。一是借助春節(jié)時(shí)機(jī)對(duì)重點(diǎn)代發(fā)客戶單位進(jìn)行精心維護(hù)及上門走訪。二是做好產(chǎn)品維護(hù)。以微信、短信、電話等方式及時(shí)傳遞我行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策。三是做好休眠單位喚醒工作及“過(guò)路”代發(fā)客戶的資產(chǎn)挖轉(zhuǎn)、提升和產(chǎn)品滲透。四、加深與代發(fā)工資單位非金融方面合作。要主動(dòng)與單位人事、財(cái)務(wù)、工會(huì)部門進(jìn)行聯(lián)系，利用共同舉辦聯(lián)誼活動(dòng)、開(kāi)辦理財(cái)講座等方式加深合作。

　　(趙緒春 趙晶)

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