本報記者魏黃河

　　光大銀行鄭州分行自成立以來，一直把自身發(fā)展納入到整個河南區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展的大環(huán)境中去考量。尤其是2014年，大力發(fā)展小微金融和涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)，積極發(fā)展銀行服務(wù)體系和普惠金融，多渠道融資支持河南實體經(jīng)濟發(fā)展，取得了顯著成效。

　　發(fā)展小微金融，支持實體發(fā)展。2014年，光大銀行鄭州分行小微企業(yè)貸款余額71.97億元，增速為26.86%，較各項貸款增速高17.76個百分點，較好地完成了小微企業(yè)貸款“兩個不低于”的監(jiān)管要求；涉農(nóng)貸款余額121.18億元，較年初增加18.36億元，增速為17.86%，較該行各項貸款增速高8.76個百分點，較好地完成了涉農(nóng)貸款“兩個不低于”監(jiān)管要求。

　　加快網(wǎng)點建設(shè)，擴大金融服務(wù)面。2014年新開業(yè)了7家網(wǎng)點，為網(wǎng)點附近居民提供了金融便利，同時逐步加大了網(wǎng)點自助設(shè)備的布設(shè)數(shù)量，尤其是增加了VTM等智能化設(shè)備的布設(shè)，不斷為居民提供越來越多的自助銀行服務(wù)，拓寬銀行服務(wù)的渠道和服務(wù)空間。同時還在河南銀監(jiān)局的組織下，9月份在全行網(wǎng)點開展了“金融知識進萬家”活動，并通過媒體、分行官方微信等渠道進行了廣泛宣傳，提高了社會公眾金融知識水平。

　　調(diào)整營銷方向，助力城鎮(zhèn)化發(fā)展。在新興城鎮(zhèn)化方面，光大銀行鄭州分行根據(jù)總行對公業(yè)務(wù)發(fā)展方向，大力開展城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)營銷。首先，分行及時傳達(dá)總行授信政策變動情況，隨時解答經(jīng)營單位在營銷過程中遇到的問題；其次，全力配合各經(jīng)營單位實地營銷目標(biāo)客戶，并協(xié)調(diào)各部門對符合該行授信政策的客戶全程指導(dǎo)營銷；第三，光大銀行鄭州分行主動與國開行、農(nóng)發(fā)行、豫資公司及鄭州市各級區(qū)政府聯(lián)系，取得鄭州市內(nèi)城中村、棚戶區(qū)改造項目28個供經(jīng)營單位營銷；第四，2015年，總行重點支持房地產(chǎn)及城鎮(zhèn)化，并計劃新增600億元貸款額度用于投放。按照總行業(yè)務(wù)發(fā)展思路，該行于2014年10月份組織各經(jīng)營單位上報城鎮(zhèn)化項目營銷情況，目前已經(jīng)有15家經(jīng)營單位儲備22個城鎮(zhèn)化貸款。

　　改善信貸結(jié)構(gòu)，促進經(jīng)濟發(fā)展。為服務(wù)好河南經(jīng)濟發(fā)展，光大銀行鄭州分行積極落實“用好增量、盤活存量”，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。首先，為了用好寶貴信貸資源，他們提前籌劃貸款投放工作，要求經(jīng)營單位每季度初整理本季度到期貸款，按照到期情況不同，提前做好業(yè)務(wù)續(xù)作，早投放、早受益；同時，他們按季度監(jiān)控貸款運行質(zhì)量，在控制好資產(chǎn)質(zhì)量的前提下壓縮高風(fēng)險行業(yè)貸款，投向低風(fēng)險行業(yè)的客戶。其次，光大銀行鄭州分行通過挖掘存量授信，充分利用陸續(xù)到期的110億元對公貸款規(guī)模，積極調(diào)整授信結(jié)構(gòu)，向國有大中型企業(yè)和貿(mào)易融資企業(yè)傾斜，支持實體經(jīng)濟發(fā)展。第三，在認(rèn)真學(xué)習(xí)運用總行各類創(chuàng)新產(chǎn)品，結(jié)合客戶實際情況的基礎(chǔ)上，有針對性地制訂營銷方案。在一季度貸款額度總體偏緊的情況下，借總行推出銀基模式、資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的時機，通過宇通集團購買理財產(chǎn)品10億元，爭取預(yù)算外貸款額度5.78億元；通過內(nèi)部聯(lián)合貸款模式，爭取總行預(yù)算外貸款額度2億元。在緩解貸款規(guī)模壓力的同時，有力地支持了企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，提高了客戶黏合度。

　　利用政府平臺，發(fā)行債務(wù)融資工具。2014年3月由光大銀行主承的鄭州交建投5億元定向工具成功發(fā)行。該筆債務(wù)融資工具的成功發(fā)行，為銀政合作關(guān)系奠定了良好的基礎(chǔ)，2014年鄭州分行合作的政府平臺企業(yè)有鄭州交建投、地產(chǎn)集團、公共住宅、開封新區(qū)城投、合作平臺客戶數(shù)位居河南省同業(yè)第一名。2014年鄭州分行發(fā)行債務(wù)融資工具110億元，余額170億元，占河南省發(fā)債金額的12.3%，在同業(yè)中排名第一位。業(yè)務(wù)板塊涉及能源、化工、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、交通等領(lǐng)域，在一定程度上緩解了企業(yè)資金壓力，同時，也為光大銀行投行業(yè)務(wù)樹立了良好的品牌形象、為迅速占有市場打下了良好的基礎(chǔ)。