“美尚生活”創(chuàng)始人陸其文：

　　要打造全國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)副產(chǎn)品O2O平臺(tái)

　　□本報(bào)記者 洪慧敏

　　36歲的臺(tái)州溫嶺老牌“創(chuàng)客”陸其文，堪稱杭城“創(chuàng)客”界內(nèi)最頑強(qiáng)的打不死“小強(qiáng)”。

　　過(guò)去10余年間，他當(dāng)過(guò)媒體廣告業(yè)務(wù)員，做過(guò)廣告代理；開(kāi)過(guò)培訓(xùn)學(xué)校和錢(qián)塘江邊的高檔會(huì)所，又在余杭投資創(chuàng)辦農(nóng)莊，接著加盟科技公司開(kāi)賣(mài)娃娃魚(yú)……事業(yè)起起伏伏，但他對(duì)自己屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷毫不忌諱。這一次，“不安分”的陸其文又籌集到幾位天使投資人出資的500萬(wàn)元資金，創(chuàng)辦了杭州尚美科技發(fā)展有限公司，并自任董事長(zhǎng)，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域。

　　“他的成功概率估計(jì)達(dá)80%。”樂(lè)創(chuàng)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)盧艷峰等人看好陸其文的再次創(chuàng)業(yè)，“他現(xiàn)在是連續(xù)創(chuàng)業(yè)，會(huì)培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)人才，后續(xù)創(chuàng)業(yè)的成功概率會(huì)提升。另外，陸其文是以線下為主，線上為輔助，專注在做，而且又有資源?！?/p>

　　陸其文自稱是一個(gè)“不安分的臺(tái)州人”在杭州打拼至今10多年，“對(duì)每個(gè)來(lái)臨的機(jī)會(huì)，我都會(huì)毫不猶豫地迎上去，嘗試一下?！?/p>

　　2001年，大學(xué)畢業(yè)后，陸其文在杭城某媒體從事廣告經(jīng)營(yíng)。七八年后，在事業(yè)發(fā)展小有成就的時(shí)候，他開(kāi)始思考轉(zhuǎn)型，并從此走上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　之后，雖屢遭失敗，但他一直在思考：?jiǎn)栴}在哪里？

　　經(jīng)過(guò)一番反思，他找到了創(chuàng)業(yè)中存在的一堆問(wèn)題?！皠?chuàng)業(yè)，特別像我這種白手起家的，做事需要有魄力，但也要謹(jǐn)慎，投資做一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，一定要看清楚這個(gè)行業(yè)是否符合國(guó)家政策發(fā)展方向。同時(shí)，要選好合作伙伴，品德最重要；還有公司CEO的選擇，一定要有遠(yuǎn)見(jiàn)和拼搏的精神。如果自己有這個(gè)能力，那就自己來(lái)做CEO；如果沒(méi)有，請(qǐng)記住，一定得讓賢……”

　　陸其文覺(jué)得最重要的教訓(xùn)是，之前每次創(chuàng)業(yè)，自己都沒(méi)有投入百分之百的努力。他決定，下一次創(chuàng)業(yè)，一定要全力以赴。

　　2012年，陸其文嗅到了電商興起的時(shí)代機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，他和幾個(gè)從未涉足過(guò)電子商務(wù)的小伙伴，組建了杭州上佰電子商務(wù)有限公司，闖進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，銷售家電產(chǎn)品。

　　那時(shí)，電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了。上佰經(jīng)營(yíng)的第一家天貓旗艦店是杭州的醇遠(yuǎn)香食品，后來(lái)又簽下了美的集團(tuán)和小天鵝的全國(guó)旗艦店，主要是在天貓上代運(yùn)營(yíng)銷售。

　　目前，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員以“80后”、“90后”為主力，干勁十足。

　　“2014年，我們的天貓店銷售額迅速突破5.5億元；2015年預(yù)計(jì)會(huì)沖擊20億。”陸其文自豪地告訴記者。

　　如今，上佰電商已擁有7個(gè)天貓旗艦店，并成為天貓電器行業(yè)的金牌運(yùn)營(yíng)商。

　　近日，在杭州海潮路，記者找到了陸其文和他的首家線下門(mén)店。

　　門(mén)店不大，20多平方米的樣子。店內(nèi)擺放著望海茶、桂圓干、荔枝干、盒裝山核桃等各種農(nóng)副產(chǎn)品。門(mén)店一側(cè)，因?yàn)榫o挨著社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)老人食堂，進(jìn)進(jìn)出出的老年人特別多。中午時(shí)分，大伯、阿姨們吃完中飯后，會(huì)進(jìn)店里來(lái)，買(mǎi)走幾包黑木耳、茶葉之類。

　　陸其文滿意地看著這一切。趁空時(shí)，他就掏出口袋里的兩個(gè)手機(jī)，點(diǎn)點(diǎn)按按?！拔覀?cè)谖⑿派祥_(kāi)的生鮮店鋪生意不錯(cuò)?！标懫湮男χf(shuō)。

　　“你肯定想問(wèn)我為什么要開(kāi)O2O線下實(shí)體店。我們將實(shí)體門(mén)店開(kāi)在社區(qū)旁邊，一方面，社區(qū)資源是平臺(tái)發(fā)展的用戶基礎(chǔ)；另一方面，之前很多新興垂直電商打著文藝范、小資格調(diào)，卻忽略了中老年用戶的需求，而我們正是要把線上那些專屬于年輕人的消費(fèi)模式，轉(zhuǎn)化成為更多消費(fèi)者提供消費(fèi)便利的形式。同時(shí)，也能夠讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更直觀的感受，讓中老年消費(fèi)者打消‘不了解互聯(lián)網(wǎng)’的疑慮。”

　　在陸其文看來(lái)，中國(guó)電商行業(yè)走過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金十年，已步入全新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商企業(yè)不光要把“浮在云端”的平臺(tái)建設(shè)好，更要打破“最后一公里”的難題。

　　除了線下實(shí)體店和微信網(wǎng)店外，陸其文又在手機(jī)APP軟件上動(dòng)起了腦筋?！拔覀儭郎猩睢腁PP平臺(tái)已經(jīng)建成，正在完善階段。爭(zhēng)取在4月份后盡快上線?！?/p>

　　2015年初，眾多電商普遍感覺(jué)：下一波趨勢(shì)已很明朗——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了。

　　“現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷勢(shì)頭很猛，幾乎所有具備商業(yè)眼光的人，都怕自己被這波浪潮給落下?！庇谑牵懫湮臎Q定把自己的主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。

　　這次創(chuàng)業(yè)，主打農(nóng)副產(chǎn)品。他認(rèn)為，隨著人們生活品質(zhì)的提高，越來(lái)越多的居民希望能買(mǎi)到吃得放心、品質(zhì)有保障的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。

　　他請(qǐng)人對(duì)杭城生鮮市場(chǎng)做了深入調(diào)查?！皬奈覀兊某醪秸{(diào)查看，杭城每個(gè)家庭平均每個(gè)月花費(fèi)3000元在吃的方面，大家可以想象這一市場(chǎng)空間?！?/p>

　　基于對(duì)杭城生鮮市場(chǎng)的預(yù)期，一些天使投資人迅速地將“資本繡球”拋向陸其文。2014年，陸其文輕松籌集到幾位天使投資人出資的共計(jì)500萬(wàn)元資金，創(chuàng)辦了杭州尚美科技發(fā)展有限公司，并自任董事長(zhǎng)，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域。

　　從屢敗屢戰(zhàn)，到天貓金牌運(yùn)營(yíng)商

　　進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，主打農(nóng)副產(chǎn)品

　　著墨線下實(shí)體店，挖掘中老年人需求

　　拿到檢測(cè)報(bào)告

　　商品才能上架

　　投身生鮮電商行業(yè)，存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！皩?duì)于一個(gè)做農(nóng)產(chǎn)品銷售的公司來(lái)說(shuō)，最大的風(fēng)險(xiǎn)在于其有沒(méi)有嚴(yán)格把控食品的安全，一旦在這方面出現(xiàn)問(wèn)題將是對(duì)企業(yè)致命的打擊。同時(shí)要誠(chéng)信，不能弄虛作假，實(shí)實(shí)在在地做好每個(gè)環(huán)節(jié)?！?/p>

　　陸其文清醒地意識(shí)到，“電商是個(gè)勞動(dòng)力密集型的行業(yè)，而農(nóng)業(yè)電商是要靠長(zhǎng)時(shí)間積累沉淀的，前期基本以投入為主，所以在做這個(gè)領(lǐng)域之前，需要先思考好，能否打持久戰(zhàn)，電商平臺(tái)最終會(huì)變成一個(gè)口碑平臺(tái)，是一種口碑營(yíng)銷?！?/p>

　　有投資者問(wèn)，面對(duì)層出不窮的競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，“美尚生活”何以勝出？陸其文回應(yīng)，“我們主推安全有保障的農(nóng)副產(chǎn)品，美尚生活有一套嚴(yán)格把控流程。所有上架的產(chǎn)品，都要求生產(chǎn)企業(yè)提供相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，我們的‘核心部門(mén)’質(zhì)檢部也會(huì)通過(guò)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，同時(shí)全權(quán)委托浙江方圓檢測(cè)中心對(duì)旗下銷售的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量跟蹤服務(wù)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全?！?/p>

　　采訪結(jié)束時(shí)，陸其文信心十足地對(duì)記者說(shuō)，“目前，杭州尚美科技發(fā)展有限公司會(huì)員用戶有3000多人，公司估值大概3000多萬(wàn)元。我們要把美尚生活打造成為省內(nèi)乃至全國(guó)數(shù)一數(shù)二的農(nóng)副產(chǎn)品口碑平臺(tái)。”

　　除了加大門(mén)店投入，“美尚生活”還強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)健康農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，比如組織消費(fèi)者到陽(yáng)澄湖大閘蟹產(chǎn)地、寧海望海茶生產(chǎn)基地等地探營(yíng)，派人去挖掘全國(guó)各地的好產(chǎn)品。得到大家一致好評(píng)的產(chǎn)品，“美尚”會(huì)大力去推薦給更多的消費(fèi)者。2015年，杭州市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)授予美尚平臺(tái)“杭州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)教育基地”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　顧客對(duì)平臺(tái)的信任，也增加了陸其文的信心。

　　樂(lè)創(chuàng)會(huì)創(chuàng)始人盧艷峰：

　　他的成功概率估計(jì)達(dá)80%

　　在“創(chuàng)客”多如“過(guò)江之鯽”的今天，最終能成功勝出的“創(chuàng)客”機(jī)率有多大？樂(lè)創(chuàng)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)盧艷峰認(rèn)為，“只有約5%”。

　　不過(guò)，盧艷峰卻看好陸其文的創(chuàng)業(yè)，并給他打了高分?！八某晒Ω怕使烙?jì)達(dá)80%。他現(xiàn)在是連續(xù)創(chuàng)業(yè)，會(huì)培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)人才，后續(xù)創(chuàng)業(yè)的成功概率會(huì)提升。另外，陸其文是以線下為主，線上為輔助，專注在做，而且又有資源。”

　　在盧艷峰看來(lái)，真正成功的人，并不是因?yàn)樗麄兘?jīng)歷的逆境少，而是恰恰相反，許多成功者正是在逆境、困難的磨練中成長(zhǎng)起來(lái)的。陸其文創(chuàng)業(yè)的案例就是一個(gè)很好的證明。

　　“如今，有越來(lái)越多的人相信，新農(nóng)業(yè)在未來(lái)會(huì)爆發(fā)，而這種爆發(fā)可能不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那種夸張式的爆發(fā)，它更可能是以一種厚積薄發(fā)的形式體現(xiàn)出來(lái)。美尚生活所專注的O2O模式，其農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)銷售蘊(yùn)藏了巨大的潛力，陸其文敏銳地捕捉到了這片‘藍(lán)?！?，并很快確立了要打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先農(nóng)副產(chǎn)品口碑平臺(tái)的目標(biāo)。他正在不斷地接近自己的夢(mèng)想?！?/p>

　　■評(píng)價(jià)