除了設(shè)計(jì)師需要突破傳統(tǒng)、改變傳統(tǒng)觀念外，百年老字號(hào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，也需要跟著時(shí)代發(fā)展的腳步，不斷調(diào)整并精準(zhǔn)定位于年輕消費(fèi)群體。這就意味著，市場(chǎng)策劃部門需要尋找一切時(shí)間與空間，與年輕人產(chǎn)生交集，撥動(dòng)他們的心弦。

　　婚博會(huì)出兵收奇效

　　尋找年輕時(shí)尚市場(chǎng)的腳步，首先踏入了婚博會(huì)。上海有兩大婚博會(huì)品牌，每年會(huì)舉行好幾場(chǎng)婚博會(huì)，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的市場(chǎng)。老鳳祥瞄準(zhǔn)契機(jī)，連續(xù)數(shù)年參展，不僅領(lǐng)導(dǎo)層、管理層助陣，還派設(shè)計(jì)師和技師現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、咨詢，為客人設(shè)計(jì)圖稿、修改手寸。在老鳳祥看來(lái)，婚博會(huì)不僅是年輕人了解老字號(hào)品牌的良機(jī)，也是為顧客提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。在婚博會(huì)上，老鳳祥每次出兵，都收到奇效，銷售額連年上升直至穩(wěn)定，幾百萬(wàn)不在話下。

　　紅藍(lán)寶愁煞年輕人

　　不僅在上海，老鳳祥還從幾年前開始，遠(yuǎn)赴北京等城市開發(fā)婚慶市場(chǎng)。連續(xù)去了三年北京婚博會(huì)，有一對(duì)年輕情侶令王恩生印象深刻：“這是一對(duì)大學(xué)生，來(lái)婚博會(huì)身邊只帶了6000元，在紅寶石和藍(lán)寶石間猶豫了很久。”紅寶石熱烈，藍(lán)寶石深邃，兩人從早上開門就開始挑選比較，始終定不下來(lái)。最后，王恩生用英國(guó)王室每逢重要場(chǎng)合都戴藍(lán)寶石的例子，促使女孩下定決心，選擇了高貴典雅的藍(lán)寶。付款時(shí)，女孩感激地說(shuō)：“我們看了那么多，價(jià)格比你們便宜的也有不少，但就是喜歡你們的設(shè)計(jì)和貼心的服務(wù)?！?/p>

　　時(shí)尚的節(jié)日不放過(guò)

　　“首飾禮品化，禮品首飾化”，是老鳳祥近年來(lái)倡導(dǎo)的理念。于是，任何受年輕人青睞的“節(jié)日”“紀(jì)念日”，老鳳祥都不會(huì)放過(guò)。情人節(jié)、白色情人節(jié)自不必說(shuō)，“雙十一”“雙十二”也必有活動(dòng)，甚至連“520”這種討口彩的好日子，老鳳祥也會(huì)有營(yíng)銷計(jì)劃，推出大量新款情侶產(chǎn)品?！芭c年輕人打交道，他們感興趣的我們都要了解，這也是思維、意識(shí)的靠攏?！蓖醵魃f(shuō)。 辛矣

　　老鳳祥證券代碼600612.SH 900905.SH

　　本欄目由“老鳳祥”傾情呈現(xiàn)本期顧問(wèn)：

　　上海老鳳祥有限公司首席發(fā)言人 王恩生