■賣場消息

　　年年上漲的空調(diào)價格

　　國美與格力今年聯(lián)手下降

　　“暴利時代結(jié)束了，現(xiàn)在市場受用的是薄利多銷，與國美一起完成3天賣出50萬套的目標，沖擊新的世界紀錄”。日前，格力董事長董明珠在與國美洽談中的一句豪言再次成為關(guān)注焦點。據(jù)悉，格力與國美將在國美全國1600多家門店以及國美在線投放總計50萬套格力特惠空調(diào)，攜手沖擊3天50萬套這一空調(diào)銷售的世界紀錄。鄭州晚報記者 樊無敵

　　出售50萬臺格力空調(diào)，讓空調(diào)價格回到6年前

　　對于格力發(fā)起的“一場創(chuàng)紀錄的空調(diào)促銷戰(zhàn)”，河南國美總經(jīng)理張峰說：“從今天到3月29日，昨日，河南國美旗下所有門店將投入一場空調(diào)促銷戰(zhàn)，格力、美的、海爾等諸多品牌均將加入這場空調(diào)大戰(zhàn)。尤其像格力，從來沒有這么大的促銷力度?！?/p>

　　有數(shù)據(jù)顯示，單臺空調(diào)的銷售價格比2013年漲了8%~10%，2014年的采購價又提升了3%~4%。年年漲價的空調(diào)，為何今年要跌了呢？原因無他，空調(diào)行業(yè)的品牌商們打起來了。格力董事長董明珠近日聯(lián)手國美宣布，將在本周內(nèi)降價出售50萬臺格力空調(diào)，讓空調(diào)價格回到6年前。

　　格力與國美的底氣何來？據(jù)了解，此次格力與國美合作力度可謂空前絕后。一位國美的采購人員說：“6年前，1匹掛機價格早已跌破1000元，1.5匹掛機最低跌破1600元。此后，隨著硬件成本、軟件成本，以及人工成本的上漲，空調(diào)的價格基本上每年都在小幅上漲，現(xiàn)在一臺1.5匹空調(diào)價格在3000元左右。讓價格回到6年前，就能想到雙方此次合作的力度有多大?！?/p>

　　大數(shù)據(jù)分析暢銷機型，向用戶提供“最想要的空調(diào)”

　　格力發(fā)動這場價格戰(zhàn)，究竟目的何在？

　　格力和國美的官方解釋是，“格力對自身空調(diào)市場第一品牌的自信和國美奪取空調(diào)市場最大渠道主控權(quán)”。

　　“當市場份額均衡的時候，通過價格戰(zhàn)，可以讓部分企業(yè)出局，從而搶奪更多的市場份額?！睆埛逭f，格力的目標是促使空調(diào)行業(yè)洗牌。為達成這次合作，國美與格力雙方早在一年前便開始籌備。國美基于大數(shù)據(jù)的完整分析，歸納了數(shù)十萬消費者在選購格力空調(diào)時，從咨詢、購買、配送、安裝等各個環(huán)節(jié)，所呈現(xiàn)出的個性化消費需求，并將這些數(shù)據(jù)與格力適時共享，以此作為研發(fā)、供貨的依據(jù)。

　　此次50萬套空調(diào)中的暢銷機型及反向定制機型，就是雙方根據(jù)國美適時共享的消費者需求數(shù)據(jù)，進行提前備貨啟動的促銷戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)專家分析認為，國美與格力的此次合作，或?qū)㈤_創(chuàng)全新的“零售供應”合作模型，空調(diào)行業(yè)的市場格局亦將改變。