許金亭李萍

　　申通、中通、順豐等20多家快遞公司的車輛天天穿梭于河北省清河鄉(xiāng)野，數(shù)以萬計的羊絨制品包裹匯聚龍飛物流園后，又被快遞到全國各地；

　　400多家專供網(wǎng)商的羊絨深加工企業(yè)的電腦橫機、羊絨紡紗設(shè)備晝夜不停地運轉(zhuǎn)，排天趕時地生產(chǎn)7000多家網(wǎng)店訂做的產(chǎn)品；

　　“農(nóng)民電子商務(wù)大軍攪活了全縣羊絨產(chǎn)業(yè)，每年20多億元的網(wǎng)上銷售額促進(jìn)了羊絨產(chǎn)業(yè)由初加工向深加工跨越的步伐?！笨h委書記冀東書介紹說，2008年前，羊絨深加工產(chǎn)品只占整個產(chǎn)業(yè)的百分之十幾，到去年已占到65%以上。

　　農(nóng)民轉(zhuǎn)型電子商務(wù)

　　清河的羊絨產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外小有名氣，發(fā)展于上世紀(jì)七八十年代，已成為中國最大的羊絨加工基地，羊絨原料加工量占全國的50%，羊絨紗線占到60%，被譽為“羊絨之都”、“羊絨紡織名城”。正是這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，催生了農(nóng)民電商。

　　第一個轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的是清河縣東高莊村的青年農(nóng)民劉玉國。

　　“網(wǎng)上開店直接面對消費者，減少了中間環(huán)節(jié)，動動鼠標(biāo)就能把生意做成?！眲⒂駠f，經(jīng)歷了一年時間磨練后，他的網(wǎng)店銷售順風(fēng)順?biāo)饋?，每天能做成一二百筆的交易，有時搞促銷活動，一天就有上百萬元的交易額……

　　劉玉國網(wǎng)上開店的成功，產(chǎn)生了帶動效應(yīng)。一帶十、十帶百，東高莊村許多農(nóng)民也對著電腦練起了“二指禪”。有學(xué)著他在網(wǎng)上賣羊絨紗線的，也有賣羊絨衫、褲、裙的……兩三年工夫，這個有400多戶的村莊，網(wǎng)店就開起了350家，從事網(wǎng)上銷售羊絨制品的就有1500多人，占村總?cè)丝诘?5%，而且各家各戶的網(wǎng)店都開得紅紅火火。年銷售額一二百萬元的比比皆是，最多年銷售額達(dá)2000多萬元。東高莊村為此成為全國首批3個淘寶村之一。

　　東高莊村農(nóng)民轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的“墨跡效應(yīng)”由近及遠(yuǎn)，星火燎原般地波及到全縣三分之二的村莊。連莊鎮(zhèn)的西張古村是遠(yuǎn)離縣城的一個偏僻村莊，從2010年開始，就陸續(xù)開起了500多家農(nóng)民網(wǎng)店。截至去年年底，全縣在淘寶網(wǎng)、京東等開設(shè)的網(wǎng)店已有7000多家，又有楊二莊、許二莊等7個村被評為全國淘寶村。清河縣也被河北省確定為電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，正由淘寶村向著淘寶縣邁進(jìn)！

　　政府順勢而為搞服務(wù)

　　農(nóng)民電商發(fā)展如火如荼，離不開政府的支持服務(wù)。

　　2012年轉(zhuǎn)身電子商務(wù)的楊二莊農(nóng)民苑大猛，第一年就收入近20萬元，去年的效益比第一年翻了兩番。他說：“縣政府搭建平臺，為農(nóng)民提供技能培訓(xùn)等服務(wù)，是農(nóng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵?！?/p>

　　為了使農(nóng)民進(jìn)入電商行列，清河縣在縣職教中心設(shè)立常年培訓(xùn)班，免費對農(nóng)民進(jìn)行“淘寶網(wǎng)入門”、“網(wǎng)店提升”等技能培訓(xùn)；縣里成立的電子商務(wù)服務(wù)中心，還與淘寶網(wǎng)“萬堂書院”、“網(wǎng)商動力”、“單仁咨詢”等機構(gòu)合作，開設(shè)“爆款打造”、“搜索優(yōu)化”等專題培訓(xùn)，每年培訓(xùn)20多場，達(dá)一萬多人次。通過培訓(xùn)，越來越多的農(nóng)民掌握了微機操作、電腦設(shè)計、網(wǎng)上淘寶等技能，在淘寶上開起了羊絨制品網(wǎng)店，每年輕輕松松就有十幾萬元的收入。

　　網(wǎng)商需要什么服務(wù)，縣政府就積極而為。農(nóng)民經(jīng)營網(wǎng)店，需對網(wǎng)店進(jìn)行設(shè)計，而網(wǎng)商們不懂也不會，縣里就請來了網(wǎng)店設(shè)計、攝影、美工等專業(yè)機構(gòu)，服務(wù)于全縣網(wǎng)商；各個網(wǎng)店需不斷推出羊絨制品新款，卻沒有研發(fā)設(shè)計能力，縣里就聘請來清華美院等地的羊絨服飾設(shè)計人才，成立了羊絨制品工藝設(shè)計研發(fā)中心，免費為各網(wǎng)店提供設(shè)計服務(wù)，已累計推出了1200多款的潮流款式。服務(wù)涉及方方面面，比如，淘寶網(wǎng)規(guī)定進(jìn)駐商城的商家所賣商品必須出具第三方檢測報告，網(wǎng)商每推出一批新產(chǎn)品，都要耗時費力地跑省城去檢測，每到銷售旺季，去省城檢測的時間更多。為了方便網(wǎng)商，該縣積極與國家羊絨產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心聯(lián)系協(xié)商，在清河設(shè)立了羊絨制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心分支機構(gòu)，使淘寶網(wǎng)商戶足不出縣，便能拿到公正權(quán)威的第三方檢測報告。

　　網(wǎng)銷帶動產(chǎn)業(yè)提升

　　清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)有這樣一組對比數(shù)字：2008年前，年梳山羊絨5000多噸，占到國內(nèi)總量的一半多，而深加工生產(chǎn)能力卻很差：織羊絨布不足百萬米，羊絨紗2000多噸，羊絨衫褲裙等制品1100萬件；到去年，全縣羊絨產(chǎn)業(yè)羊絨紡紗7000多噸，織羊絨布500萬米，羊絨衫等制品的生產(chǎn)能力達(dá)到了3600萬件，深加工產(chǎn)品的銷售收入占到產(chǎn)業(yè)總額的65%。

　　清河羊絨產(chǎn)業(yè)由初加工向深加工的快速轉(zhuǎn)升，與網(wǎng)銷的帶動密不可分。

　　說起羊絨深加工能力與網(wǎng)銷火爆不相匹配時的情景，許多企業(yè)老板至今記憶猶新。沃爾森羊絨公司的紡羊絨紗生產(chǎn)線，開展對網(wǎng)商紡羊絨紗的業(yè)務(wù)，公司總經(jīng)理劉金生說：“隨著網(wǎng)銷的火爆，來企業(yè)加工紡羊絨紗線的網(wǎng)商越來越多，有的排不上號，只好遠(yuǎn)赴外地加工。”

　　羊絨紡紗企業(yè)繁忙，織衫企業(yè)也不輕松。牽戀羊絨制品公司經(jīng)理馮新勇說：“公司每天都要接到三五份網(wǎng)商的訂單，20臺橫機晝夜不停，還是難以滿足網(wǎng)商的需求?！?/p>

　　聰明的清河農(nóng)民看清了“網(wǎng)商”給他們帶來的新機遇，于是紛紛“轉(zhuǎn)型”做起了羊絨深加工。有上羊絨紡紗生產(chǎn)線的，有上電腦橫機的。原來從事梳絨初加工的楊二莊辦事處農(nóng)民劉玉敏，投資50多萬元買來4臺電腦橫機，辦起了專對網(wǎng)商供貨的小微加工廠；農(nóng)民楚太曾一度離開清河到浙江的濮院鎮(zhèn)打拼，清河羊絨深加工風(fēng)生水起，又把他吸引回到故里，一下子購置了40臺電腦橫機，很快就有60多家網(wǎng)商與他建立起了常年加工關(guān)系，去年一年就為網(wǎng)商加工羊絨衫、褲、裙等制品40多萬件。

　　為了加快推進(jìn)羊絨深加工的步伐，清河縣委縣政府也推出了“政策激勵”舉措。對引進(jìn)先進(jìn)羊絨紡紗設(shè)備的，財政給予2年貸款貼息的優(yōu)惠；對購買電腦橫機的，每臺則給予2000~4000元的補貼。網(wǎng)商的帶動、政府的激勵，使全縣羊絨深加工能力快速提高，羊絨紡紗生產(chǎn)線，從6年前的40條增加到去年的140條，電腦橫機由過去的不足百臺，增加到3000多臺，使過去多數(shù)的手搖橫機被淘汰。

　　清河縣羊絨深加工比重的增加，使附加值成幾何基數(shù)增長。全縣羊絨加工量雖與過去持平，但所創(chuàng)產(chǎn)值卻由初加工占主導(dǎo)地位時的70億元增加到去年的160億元，翻了一番還多。