本報(bào)記者 焦莉莉

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“O2O（線上到線下）”已是公認(rèn)的營(yíng)銷利器。而O2O產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵是把本地消費(fèi)者從線下吸引到線上，目前吸引的主要渠道是鋪設(shè)海量二維碼。

　　微導(dǎo)航所做的事情，就是為無限商家提供二維碼鋪設(shè)的平臺(tái)。商家通過這個(gè)平臺(tái)，可以享受海量二維碼所帶來的“人氣”；而消費(fèi)者僅需要掃一掃微導(dǎo)航的二維碼，就能夠跳轉(zhuǎn)到本地乃至全國(guó)所有的商家。

　　手機(jī)端的人氣導(dǎo)航網(wǎng)站

　　初識(shí)“微導(dǎo)航”，是在一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目集中路演上。路演是近年來省會(huì)剛開始流行的一種項(xiàng)目推介模式，當(dāng)天登臺(tái)推介的6個(gè)項(xiàng)目或多或少都與互聯(lián)網(wǎng)沾邊兒。6名推介者中5人是70后，另外一名是生于1953年的轉(zhuǎn)業(yè)軍人康同堯。

　　雖然康老兩鬢微白，但他的“微導(dǎo)航”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卻朝氣十足，別出心裁的創(chuàng)意模式引發(fā)了不少人的贊嘆，一些心存創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人心有戚戚焉，現(xiàn)場(chǎng)自薦加入這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　簡(jiǎn)而言之，“微導(dǎo)航”項(xiàng)目就是打造手機(jī)端的“hao123”。它的定位是，為本地實(shí)體店商家“O2O”營(yíng)銷吸引訪問量，為本地消費(fèi)者提供一碼導(dǎo)航。

　　項(xiàng)目萌生，起源于去年我市舉辦的首屆O2O電商博覽會(huì)。當(dāng)時(shí)，很多參會(huì)商舉行掃碼送禮活動(dòng)，市民掃一下企業(yè)二維碼，可以領(lǐng)到一瓶礦泉水。

　　“掃后對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有效果嗎？”康同堯說，近兩年幾乎所有商家的二維碼都是各自為戰(zhàn)，如同蜻蜓點(diǎn)水般，自家門店立一個(gè)，海報(bào)印一個(gè)，產(chǎn)品上貼一個(gè)，PC端設(shè)一個(gè)，但吸引訪問量的效果微乎其微。

　　而對(duì)于消費(fèi)者而言，參加各種活動(dòng)掃了不少二維碼，但沒有幾個(gè)是自己真正需要的，并且還要逐一關(guān)注，掃碼的興趣也逐漸缺失。

　　“二維碼的海量鋪設(shè)，成為線下到線上的一大瓶頸?！苯?jīng)過大量調(diào)研，康同堯的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，可以在吸引訪問量上做些文章?！鞍岩粋€(gè)城市所有的中小網(wǎng)站，集合到一個(gè)站點(diǎn)上，為它們吸引人氣。這就類似于計(jì)算機(jī)端的‘hao123?！?/p>

　　“猜票”為中小企業(yè)帶人氣

　　導(dǎo)航類網(wǎng)站，在全國(guó)來說也為數(shù)不少。不少人疑問，微導(dǎo)航的運(yùn)營(yíng)模式難道不怕被復(fù)制，被模仿嗎？

　　“鏈接誰都能做，但鏈接完，怎么給商家?guī)碓L問量呢？這是項(xiàng)目的獨(dú)到之處，不可能輕易被復(fù)制?！笨低瑘蚪榻B說，網(wǎng)站上有另外一種有趣好玩的游戲——“猜票”，它可以吸引手機(jī)用戶上網(wǎng)。

　　“猜票”是一種參照彩票規(guī)則設(shè)計(jì)的玩法，無需支付彩金，以商家提供的商品為獎(jiǎng)品，以國(guó)家彩票中獎(jiǎng)號(hào)碼為“猜票”中獎(jiǎng)號(hào)碼。每個(gè)手機(jī)用戶可以像投注彩票那樣去投注，只是不用花錢，投注后，手機(jī)端會(huì)出現(xiàn)投注的數(shù)字，屏幕上即刻出現(xiàn)投注數(shù)字。

　　“獎(jiǎng)品由有實(shí)力的商家提供，引來的訪問量則是由所有上線企業(yè)共享，包括中小微企業(yè)在內(nèi)?！?康同堯認(rèn)為，“猜票”有足夠的趣味性，消費(fèi)者在候車、等電梯的碎片時(shí)間，就可以完成投注，從而為“微導(dǎo)航”帶來流量?！拔?dǎo)航”的流量最終將分發(fā)給不同的中小企業(yè)。

　　“將彩票這種博彩活動(dòng)改為企業(yè)O2O營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng)，這是微營(yíng)銷項(xiàng)目的一大創(chuàng)新點(diǎn)?！笔须娮由虅?wù)協(xié)會(huì)的多位專家認(rèn)為，通過這套系統(tǒng)，商家推廣了自己的產(chǎn)品，中小企業(yè)不用付費(fèi)，就能夠推廣自己的網(wǎng)站，擊破了訪問量的瓶頸問題。

　　去年，微導(dǎo)航項(xiàng)目參加了河北省的創(chuàng)業(yè)大賽，在石家莊賽區(qū)首站勝出。目前，網(wǎng)站的日訪問量已經(jīng)突破5000次。

　　“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域機(jī)會(huì)很多，這只是一個(gè)開始，以后它會(huì)越來越有趣、好玩，而且可以成就自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?！?康同堯說，項(xiàng)目還在不斷優(yōu)化，希望可以讓更多的人關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目。

　　年收益有望突破6000萬

　　微導(dǎo)航與“hao123”，都是為商家做鏈接，但服務(wù)的商家主體卻不盡相同。

　　除了收錄天氣預(yù)報(bào)、火車票購(gòu)票網(wǎng)站等便民服務(wù)網(wǎng)址外，微導(dǎo)航的石家莊門戶，按行業(yè)、商品、服務(wù)分類，目前已經(jīng)收錄鏈接了7000多個(gè)市場(chǎng)主體的微網(wǎng)網(wǎng)址，其中超過80%都是不太知名的中小微企業(yè)。

　　康同堯曾算過一筆賬，按照石家莊有41萬市場(chǎng)主體計(jì)算，最少有一半市場(chǎng)主體會(huì)在微導(dǎo)航上享受免費(fèi)服務(wù)，如果其中12.5%的商家每月拿出100元在微導(dǎo)航上投放廣告，那么項(xiàng)目的一年收益就是6100萬。

　　每月100元的推廣費(fèi)用，相比于其他的推廣途徑而言，實(shí)在算不上多。據(jù)了解，稍稍有些銷售業(yè)績(jī)的淘寶店主們每月都有推廣費(fèi)用花銷，少則數(shù)百，多則數(shù)千元。而在微導(dǎo)航上，商家除享受免費(fèi)鏈接服務(wù)外，還能花1元錢做10天的圖片廣告，推廣費(fèi)用較具性價(jià)比。

　　微導(dǎo)航的規(guī)劃是成為全國(guó)最大的本地化導(dǎo)航網(wǎng)站，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“一城一網(wǎng)，一碼導(dǎo)航” 。即，一個(gè)微導(dǎo)航網(wǎng)站解決本地所有市場(chǎng)主體網(wǎng)站的鏈接、跳轉(zhuǎn)，一個(gè)二維碼入口解決本地所有網(wǎng)站的游覽。商家僅需要入駐一個(gè)微導(dǎo)航網(wǎng)站，便可享受海量級(jí)二維碼帶來的訪問量。消費(fèi)者僅需要掃一個(gè)二維碼，便能跳轉(zhuǎn)到本地乃至全國(guó)所有商家的微網(wǎng)站。

　　繼去年在石家莊上線后，康同堯今年的目標(biāo)是項(xiàng)目在河北省其他10個(gè)地市上線，并著手布局北京、天津、廣州等城市的市場(chǎng)。

　　采訪手記：

　　在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)“創(chuàng)客”隊(duì)伍中，康同堯是為數(shù)不多的一位年長(zhǎng)者。許多人了解微導(dǎo)航項(xiàng)目后，很欽佩這名老創(chuàng)客的創(chuàng)新精神，許多年輕人也以其為樣本，繼續(xù)深耕于互聯(lián)網(wǎng)里的創(chuàng)新。

　　究竟是什么力量催動(dòng)了康同堯的暮年創(chuàng)新呢？

　　采訪中，記者了解到，康老自上世紀(jì)80年代從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，就從未間斷過創(chuàng)新的步伐，僅擁有的發(fā)明專利就有10多項(xiàng)。如有加熱水和食物功能的“多用行軍壺”，可隨時(shí)蒸米飯的“一次性自帶熱源蒸煮飯盒”，有播放音樂功能的“公交音響候車亭”等等。這些創(chuàng)新都是源自對(duì)生活的細(xì)微觀察，發(fā)明產(chǎn)品極有實(shí)用功能。其間，康老還曾先后在家電零售、公交站牌等領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，有不少創(chuàng)舉聞名業(yè)界。

　　“創(chuàng)新一點(diǎn)都不難，多問就行?！?康老謙虛地說，對(duì)他而言，創(chuàng)新的過程就是把問號(hào)拉直成嘆號(hào)?！斑@個(gè)過程很享受，妙趣橫生。”

　　把枯燥、艱澀的創(chuàng)新過程，變成一個(gè)享受的過程，這或許并不那么容易。但求知的恒心，積極向上的心態(tài)，以及對(duì)生活的那份執(zhí)著，應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)新的訣竅之一，值得創(chuàng)業(yè)者們借鑒。