□ 鐵 鴻

　　“2015燎原燈具半導體照明推廣應用與創(chuàng)新設計高峰論壇” 3月20日將在廣州盛大開壇。論壇以“聯(lián)合·創(chuàng)新·突破·共贏”為主題，將吸引廣東省各大設計院、市政建設業(yè)主單位、優(yōu)秀工程商、芯片巨頭CREE、三星、知名電源廠商飛利浦高層等諸多行內企業(yè)家、專家學者風云際會。

　　廣東省LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模占據(jù)全國半壁江山，然而此番論壇的主辦單位廣州燎原燈具發(fā)展有限公司卻是一家總部在浙江寧波的企業(yè)，這引起筆者強烈的興趣。日前，筆者專訪了寧波燎原燈具股份有限公司董事長邵運蒸。

　　鐵鴻：很好奇，寧波半導體照明企業(yè)來LED大本營廣東開設論壇，有什么特殊意味呢？

　　邵運蒸：“聯(lián)合·創(chuàng)新·突破·共贏”，從論壇主題這8個字就能看出燎原這次在廣東舉辦論壇的目的。當今這個時代，已經(jīng)不是單打獨斗的時代，它是一個平臺的時代，是一個1+1＞2的時代，如何運用強強聯(lián)合，實現(xiàn)合作共贏，是每一個21世紀的企業(yè)應該要學習的課題。LED的芯片、電源、設計與應用早就不是一個單獨的因素，而是成為了一體。一個人的力量和精力是有限的，一個企業(yè)也不可能面面俱到，要想突出重圍，站上行業(yè)頂端，必須在強大自己的同時，懂得借力，懂得合作，通過強強聯(lián)合，共同出擊，才能戰(zhàn)無不勝。我們今天提供給客戶的往往不是某一種產(chǎn)品或者某一種技術，而是綜合解決方案。希望通過本次論壇的舉辦，向LED行業(yè)提供一個強強聯(lián)合的真實案例，從而為LED行業(yè)的未來發(fā)展提供一種新的思路。

　　鐵鴻：全國“兩會”剛結束，您作為知名企業(yè)家，能就LED行業(yè)未來發(fā)展談談感想么？

　　邵運蒸：政府一直支持節(jié)能減排，加大環(huán)保產(chǎn)業(yè)投入。對我們行業(yè)來講，每年的政府工作報告都會讓人感到底氣很足，堅定我們LED人士加大產(chǎn)業(yè)投入的決心。另外就是總理提出互聯(lián)網(wǎng)+的概念，讓我感觸頗深。燈具行業(yè)這么多年，在互聯(lián)網(wǎng)智能時代，我們LED行業(yè)不能脫節(jié)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行市場突破，如何將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品相結合，將敦促我們行業(yè)進行創(chuàng)新提升。如果這種危機感沒有的話，企業(yè)將會掉隊。

　　鐵鴻：剛剛過去的2014年，有人用“九死一生”來形容LED行業(yè)，那么你怎么看，另外，在新常態(tài)下，燎原又有何對策？

　　邵運蒸：2014年，LED行業(yè)經(jīng)歷過一次殘酷的洗牌，很多企業(yè)一夜間破產(chǎn)消失可以用“九死一生”來形容了。所謂“物競天擇，適者生存”自然是淘汰不能生存的企業(yè)。從LED行業(yè)興起到一大批人涌入再到全民LED，LED行業(yè)一度達到飽和，很多人懷著LED能快速賺錢和賺大錢的目的進入LED行業(yè)，卻不知道沒有根的樹是經(jīng)不住風雨吹打的。反觀現(xiàn)在生存下來的企業(yè)，不少是傳統(tǒng)燈具轉型成功，積累了數(shù)十年燈具研發(fā)、生產(chǎn)雄厚經(jīng)驗的企業(yè)，是有根基有基礎的企業(yè)，燎原也是其中之一。燎原在2007年的時候，成功開發(fā)出了80W和125W的大功率LED路燈，成為中國首批成功開發(fā)大功率LED路燈的企業(yè)之一，在此之前，燎原已經(jīng)有了23年傳統(tǒng)燈具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的經(jīng)驗。

　　新常態(tài)下，我們將堅定“打造百年燎原”的戰(zhàn)略目標不變。2014年底，燎原制定了兩大戰(zhàn)略“燎原智光智能LED家居照明推廣”和電子商務平臺運營，經(jīng)過數(shù)個月的努力，燎原“千店計劃”啟動在即，電子商務平臺也將上線，真金不怕火煉，我們歡迎大家來檢閱。舉辦這次論壇”，也是我們針對行業(yè)變化所做的一項重要行動。

　　鐵鴻：去年，燎原集團成立了廣州燎原燈具發(fā)展有限公司，這是基于怎樣的戰(zhàn)略布局與定位？

　　邵運蒸：廣州燎原燈具是我們將以前的分公司提升至關鍵的戰(zhàn)略層面。北寧波、南廣州，好比兩個拳頭可以同時出擊，分開進攻市場，同時組合拳出擊更加強大。南方市場尤其是廣東市場尤為重要，廣東作為全國改革的先鋒，政府政策支持力度大，市場成熟早。在全國LED行業(yè)的集中地發(fā)力出拳，正顯示我們燎原燈具厚積薄發(fā)的信心。

　　燎原的核心戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略，做照明行業(yè)的百年強企。品牌價值傳承不滅，燎原屹立不倒，尤其是在質量、技術良莠不齊的照明行業(yè)，作為高科技的結晶，不能以次充好，弄虛作假。作為為人類謀福祉的LED照明，要超越客戶的滿意度，獲得市場的贊譽，這才是我們燎原人所追求的理想。

　　一個企業(yè)經(jīng)久不衰，必須要有創(chuàng)新戰(zhàn)略。技術應用創(chuàng)新、光學設計創(chuàng)新，尤其是在這個互聯(lián)網(wǎng)智能時代，燎原更要開拓思路，如何將LED照明更好地應用于道路，應用于工業(yè)，應用于家居，要與時俱進，不斷創(chuàng)新。比如：道路方面我們有自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，將道路照明用遠程計算機進行監(jiān)控和操作，可以智能化的根據(jù)天氣情況、路面情況、能源情況進行調整，對于市政工程來講，節(jié)省人力物力，增強應急反應能力，提升為民服務幫助很大；我們有智能家居產(chǎn)品，將智能手機與家居照明用手機系統(tǒng)軟件綁定，方便快捷。

　　渠道為王，貨通天下。我們所制定的渠道戰(zhàn)略將采用全新的、革命式的模式進行構建。站在用戶的角度思考問題，重視消費者的需求和購買力，迎合現(xiàn)代多樣化、個性化的價值觀。為此，我們提出了三個“免費”概念：針對用戶免費試用、免費設計、免費維修；采用城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)略，在一線城市進行試點推廣，逐步普及至二線乃至城鎮(zhèn)；針對經(jīng)銷商采取三個“扶持”政策：扶持資金、扶持店鋪、扶持推廣。消費者滿意了，產(chǎn)品賣得動，經(jīng)銷商賺錢了，渠道才能鋪開。撬動整個市場不是一鏟子就完成的事，需要企業(yè)助力、經(jīng)銷商用力、消費者發(fā)力。真正的市場是消費者主宰的市場。