變，未必能活；

　　但不變，就一定會(huì)死

　　電商中介 “合縱連橫”

　　3月1日 北京中介行業(yè)老大鏈家牽手上海第二大中介公司德佑地產(chǎn)，意圖打造萬億級(jí)房產(chǎn)O2O大平臺(tái)

　　3月2日 “58同城”宣布，以2.67億美元收購房地產(chǎn)電商網(wǎng)站龍頭安居客

　　3月11日晚 世聯(lián)行發(fā)布公告稱，公司已簽署《投資協(xié)議書》，擬斥資4.2億元收購Q房網(wǎng)15%股權(quán)；就在世聯(lián)行“牽手”Q房網(wǎng)的第三天，Q房網(wǎng)分別在佛山、番禺、中山三地舉行開業(yè)典禮，并表示今年在上述三地和珠海的開店目標(biāo)是300間

　　3月12日 樂居牽頭在廣州舉辦“守正出新·同心同行——中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)誠信陽光倡議發(fā)布會(huì)”，樂居與到會(huì)的全國150多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)共同承諾，將堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)媒體信息平臺(tái)定位，把二手房信息平臺(tái)做到極致，把陽光聯(lián)動(dòng)做到極致

　　3月，是房產(chǎn)中介O2O對(duì)決的爆發(fā)期。業(yè)界認(rèn)為，在房地產(chǎn)行業(yè)已然變革的大背景下，作為產(chǎn)業(yè)鏈之一的房產(chǎn)中介，不論是線上還是線下，行業(yè)整合、洗牌都將是未來的常態(tài)。正如易居董事局主席周忻所說，變，未必能活；但不變，就一定會(huì)死。

　　文/圖：廣州日報(bào)記者 王荔玨（除注明外）

　　這兩年，房產(chǎn)電商行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是：新進(jìn)入者太多，競爭過于激烈。而代理行業(yè)面臨的最大機(jī)遇是：市場規(guī)模巨大而滲透率不高，商業(yè)模式尚不清晰，給客戶做疊加業(yè)務(wù)的想象空間巨大。

　　對(duì)于德佑與鏈家的牽手，業(yè)界普遍認(rèn)為這是旨在通過整合線上線下優(yōu)質(zhì)資源來做大做強(qiáng)，布局全國市場。這也令2014年以來愈演愈烈的房地產(chǎn)中介變革之火在2015年繼續(xù)蔓延。

　　“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”是王道

　　據(jù)了解，鏈家地產(chǎn)之所以選擇上海德佑地產(chǎn)作為“伙伴”，就是看中了德佑在上海市場的巨大影響力。有關(guān)資料顯示，目前德佑地產(chǎn)在上海擁有200多家門店，市場占有率僅次于中原地產(chǎn)，而作為北京中介的“老大”，鏈家一直有全國拓展的謀劃。

　　事實(shí)上，這已經(jīng)是鏈家地產(chǎn)今年以來的第二次收購舉措。早在2月9日，鏈家地產(chǎn)就宣布與西南中介龍頭伊誠地產(chǎn)合并。

　　有知情者透露，新鏈家的野心是：計(jì)劃在全國22個(gè)城市布點(diǎn)，打造房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)最大的O2O平臺(tái)，未來50%的房產(chǎn)交易將在鏈家網(wǎng)達(dá)成。至于“58同城”收購安居客，其目的同樣也是為了通過“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)在二手房市場的業(yè)務(wù)份額。

　　提傭引發(fā)搶人大戰(zhàn)

　　早在中介業(yè)牽手之前，搶奪人員資源的大戰(zhàn)就已打響。

　　1月，鏈家宣稱平臺(tái)歡迎所有經(jīng)紀(jì)人加盟，且將經(jīng)紀(jì)人提傭比例最高達(dá)到70%，這明顯有挖同行“墻腳”的意味。經(jīng)紀(jì)人手中不僅掌握著大量的房源和客戶源，同時(shí)二手房買賣又是通過經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)交易，因此，擁有越多掌握豐富資源的經(jīng)紀(jì)人就意味著保證了更多的二手房買賣交易。

　　鏈家此舉，不僅讓不少經(jīng)紀(jì)人為之心動(dòng)，也讓其他經(jīng)紀(jì)公司如臨大敵，紛紛宣布了自己的發(fā)展新策略：我愛我家推出“全員持股”的金鑰匙計(jì)劃，中原推出骨干持股計(jì)劃，思源經(jīng)紀(jì)則推出買賣傭金1.5%、租金減半的措施，以此來留住核心成員和骨干員工。據(jù)悉，為了拉攏經(jīng)紀(jì)人加盟，Q房網(wǎng)給予經(jīng)紀(jì)人的提成比例更是高達(dá)55%~85%。

　　線上線下“一家親”

　　從盈利模式上來看，安居客、搜房網(wǎng)等目前主要通過打造房地產(chǎn)在線信息聚合平臺(tái)，把消費(fèi)者吸引過來，然后再按照用戶點(diǎn)擊數(shù)量，對(duì)經(jīng)紀(jì)人和中介公司收費(fèi)。

　　可以看到的是，以鏈家為代表的包括世聯(lián)行等線下實(shí)體中介不遺余力地加強(qiáng)線上平臺(tái)，而互聯(lián)網(wǎng)出身的“58同城”，以及Q房網(wǎng)等線上平臺(tái)則紛紛宣布要深入線下。而樂居則已經(jīng)是集線上線下多平臺(tái)于一身。

　　未來在房產(chǎn)中介的O2O對(duì)決中，是主打免費(fèi)或低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更具優(yōu)勢，還是具備線下房源、經(jīng)紀(jì)人資源的實(shí)體中介更勝一籌，這場行業(yè)對(duì)決盡管目前尚難分勝負(fù)，但最終將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)模式的顛覆和服務(wù)水平的提升。

　　“封殺”虛假房源

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在行業(yè)“大同”之下，眾多虛假房源將無所遁形。

　　中介人士透露，有些網(wǎng)站允許以個(gè)人的名義發(fā)布房源信息，因此在這些網(wǎng)站上不僅虛假房源嚴(yán)重，甚至還出現(xiàn)了利用精美的房屋圖片和低廉的價(jià)格進(jìn)行詐騙的現(xiàn)象。業(yè)界人士認(rèn)為，面對(duì)假房源盛行的局面，除了有行業(yè)內(nèi)的積極倡導(dǎo)舉措之外，政府相關(guān)部門也應(yīng)該對(duì)那些發(fā)布“假房源”信息的網(wǎng)站采取一票否決制，讓其不能再刊登相關(guān)的信息，從源頭上“封殺”假房源。