編者按

　　肥料行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，出于保護(hù)環(huán)境和資源考慮，增產(chǎn)不增肥已成近年提倡，加劇了肥料行業(yè)競爭。肥料企業(yè)如何逆勢而上，創(chuàng)新升級？今天，本版介紹的新洋豐、史丹利兩家肥料企業(yè)，他們在緊貼農(nóng)民做服務(wù)的過程中，了解農(nóng)民心聲，順應(yīng)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展需要，創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、農(nóng)化服務(wù)乃至金融服務(wù)。用農(nóng)民的話來說，服務(wù)做到這分兒上，不想買他們的肥都難。種種舉措，可以借鑒。

　　成華彪文/圖

　　湖北新洋豐肥業(yè)發(fā)起組建的新洋豐種植大戶（荊門）聯(lián)誼會年前正式成立，來自荊門市及其天門市的200多名種植大戶代表欣然赴會。

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　　種植大戶合作社成肥企目標(biāo)客戶

　　近年肥料行業(yè)競爭異常激烈，土地流轉(zhuǎn)加快、農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營漸成氣候，抓種植大戶，抓合作社，成為肥料行業(yè)發(fā)力的焦點。新洋豐發(fā)起組建種植大戶（荊門）聯(lián)誼會，發(fā)動荊門市農(nóng)業(yè)局、經(jīng)管局、農(nóng)機局以及兩家銀行參與，經(jīng)前期調(diào)研與分析，摸清了種植大戶當(dāng)前所面臨的實際困難。一是資金缺乏，貸款難；二是缺乏技術(shù)，對農(nóng)化服務(wù)的需求迫切；三是面對魚目混珠的肥料市場，需要性價比高的真肥料、好肥料。據(jù)此，新洋豐肥業(yè)決定通過企業(yè)穿針引線，整合銀行、企業(yè)和會員三方優(yōu)勢資源，成立種植大戶聯(lián)誼會，為會員解決這三大困難。

　　加入新洋豐肥業(yè)種植大戶聯(lián)誼會的門檻是種植200畝以上規(guī)模。4年前，新洋豐肥業(yè)與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，聯(lián)手打造全國測土配方施肥示范網(wǎng)，在全國建設(shè)40個示范基地。根據(jù)合作需要，新洋豐擴大了農(nóng)化服務(wù)隊伍，專職農(nóng)化員增加了60人，增購了30臺農(nóng)化服務(wù)車，每臺農(nóng)化車上配備了測土儀、筆記本電腦、投影儀等全套授課設(shè)備，深入鄉(xiāng)村做宣傳，辦培訓(xùn)班，深入田間地頭解決農(nóng)民在種植過程中遇到的實際問題。

　　去年，新洋豐肥業(yè)確立擔(dān)綱“中國作物專用肥領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略定位，并制定了依托專用肥推廣帶動傳統(tǒng)肥料推廣、繼續(xù)領(lǐng)跑中國現(xiàn)代肥業(yè)的思路。去年8月，新洋豐成立了蘋果專用肥公司，先期在河南三門峽、陜西延安及咸陽、山西運城等20個蘋果種植縣(區(qū))的蘋果專用肥推廣，待推廣模式成熟后，再向環(huán)渤海灣沿岸蘋果種植區(qū)域推廣。新洋豐將上述20個縣(區(qū))劃分成13個片區(qū)，每個片區(qū)配備一臺農(nóng)化車、3名農(nóng)化員，并設(shè)立一個科技小院，農(nóng)化員常年駐扎在科技小院，并以此作為根據(jù)地為農(nóng)民開展服務(wù)。

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　　指定銀行賬戶專供大戶購肥

　　解決種植大戶資金困難的辦法是凡入會者，由企業(yè)出面向銀行推薦，銀行授信，每個會員享受10萬元購肥款授信額度（根據(jù)信用度以后會增加額度），打入新洋豐指定銀行賬戶專供種植大戶購買肥料，?？顚Ｓ?。10萬元融資時間是6個月，6個月后本利一次性償還，也可按月分期償還，利息與國家商業(yè)銀行的基本利率相當(dāng)。

　　根據(jù)新洋豐走訪情況來看，荊門市及其天門市的種植大戶中，種植三五百畝的占絕大多數(shù)，約占60%以上，種植千畝以上萬畝以下的占20%以上，萬畝以上的大戶不足10%。在采訪過程中，入會大戶坦陳見解，他們普遍認(rèn)為，缺資金是一個普遍問題，融資難又是盡人皆知，得10萬元購肥資金對種植300畝左右的大戶如雪中送炭，但對千畝以上的大戶就顯得太微不足道了，所以他們一致呼吁增加貸款額度。公司與銀行方聯(lián)絡(luò)得到的答復(fù)是，這項工作當(dāng)前畢竟是一項大膽的改革，大膽的探索，帶有風(fēng)險性。還要經(jīng)過上級有關(guān)部門審批，要對種植大戶的信用等級加以考察，以后會逐年增加授信額度。

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　　購買直供肥年省不少錢

　　針對市場上肥料產(chǎn)品魚目混珠、炒概念普遍的亂象，新洋豐肥業(yè)決定通過廠價直供，取消中間環(huán)節(jié)，提供性價比高的真肥好肥，以降低種植大戶的投入成本，獲得好收成，并可避免因誤用假冒偽劣肥料而蒙受損失。

　　中國農(nóng)谷萬畝藍(lán)莓基地?fù)碛?0080畝種植園，總經(jīng)理周志魁在聯(lián)誼會成立大會上提出要求，希望中國農(nóng)大——新洋豐新型肥料研發(fā)中心在藍(lán)莓基地建設(shè)一個示范點，讓種植戶們跟著示范基地學(xué)習(xí)，提高種植水平和管理能力。目前，萬畝藍(lán)莓基地一年的用肥量達(dá)七八百噸以上，新洋豐肥業(yè)按直供價供肥，基地每年節(jié)省費用也不是一個小數(shù)。

　　在荊門市仙居鄉(xiāng)黑峪村走訪時，村黨支書、黑峪村種植業(yè)合作社理事長李明寶告訴筆者，他自有和流轉(zhuǎn)土地300畝，種植水稻、油菜和小麥，而黑峪村種植合作社擁有2000畝土地，全都購買新洋豐提供的直供肥。

　　作為一家上市公司，新洋豐肥業(yè)通過產(chǎn)品、服務(wù)手段、服務(wù)模式創(chuàng)新，提升品牌知名度和影響力，從而確保銷肥量連年達(dá)到15%左右的增長幅度。