還有什么比“觸網(wǎng)”更讓上市公司的投資者們血脈賁張的概念嗎？目前來看，顯然這個(gè)答案是否定的。借著互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，眾多A股公司搶籌電商，以合作、自建等方式宣布切入這一領(lǐng)域，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)也不例外。

　　易觀國際分析師王小星在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)介紹，現(xiàn)在許多原本不擁有電商業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛宣布探索涉農(nóng)電商，動(dòng)用市場力量并借助互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)帶動(dòng)農(nóng)村及三、四線城市的發(fā)展，雖然這的確是國家指明的戰(zhàn)略路徑，但企業(yè)在運(yùn)營時(shí)，也要考慮針對(duì)不同產(chǎn)品特征制定不同的服務(wù)、營銷策略等?！氨娝苤ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的投入期長且投入力度大，很長時(shí)間內(nèi)達(dá)不到贏利的目標(biāo)，這也是很多傳統(tǒng)企業(yè)都在擔(dān)心的問題”。

　　毫無疑問，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)化的態(tài)勢已勢不可擋，在這個(gè)巨大的變革浪潮中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和農(nóng)資企業(yè)都想從中獲得更多的市場份額。

　　三類入局模式并舉

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者查閱了關(guān)于A股公司進(jìn)入涉農(nóng)電商的相關(guān)信息，總的來看，企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域采用的是三種模式：生產(chǎn)型企業(yè)自建平臺(tái)，以期改變現(xiàn)有的銷售渠道；建立電商平臺(tái)增加服務(wù)、金融等功能；投資電商的相關(guān)領(lǐng)域例如農(nóng)村無線接口。

　　此前，《證券日?qǐng)?bào)》記者曾采訪相關(guān)上市公司，對(duì)于未來贏利模式等話題，多家公司均未有明確的規(guī)劃，但是，基于對(duì)此趨勢的看好，搶占市場成為業(yè)界共識(shí)。

　　一方面，由于近年來智能終端設(shè)備及通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，電商在農(nóng)村市場所需要的硬件條件已經(jīng)具備；另一方面，隨著人口的變遷，“新農(nóng)人”對(duì)于信息的敏感程度要遠(yuǎn)勝于其父輩。而隨著電子商務(wù)解決產(chǎn)品信息不透明等問題的優(yōu)勢出現(xiàn)，農(nóng)戶與生產(chǎn)者、銷售者之間的信息對(duì)稱程度將大大提升。

　　有機(jī)構(gòu)在發(fā)布的研報(bào)中認(rèn)為，涉農(nóng)電商解決了傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)高加價(jià)率的問題，比價(jià)的優(yōu)勢非常明顯，且目前來看，現(xiàn)階段農(nóng)資電商公司的啟動(dòng)關(guān)鍵之處在于“快”和“早”，無論選擇的是何種切入方式，在先發(fā)的前提下比拼軟實(shí)力將是下一個(gè)階段的行業(yè)發(fā)展重頭戲。

　　不過，在王小星看來，渠道在下沉至農(nóng)村的過程中，針對(duì)農(nóng)村市場提供的服務(wù)、商品、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)問題，是當(dāng)下企業(yè)需要深思的，“（這些問題）和現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)是不同的?！?

　　需要注意的是，渠道的變遷過程中，各方企業(yè)或許將上演騰籠換鳥的戲碼。

　　渠道商生產(chǎn)商或?qū)⒉┺?

　　目前來看，布局涉農(nóng)電商的企業(yè)里，即有農(nóng)資零售商也有生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)此，王小星認(rèn)為，“零售企業(yè)轉(zhuǎn)型是正常的，而生產(chǎn)企業(yè)切入此領(lǐng)域則大不相同。簡而言之，一些原本對(duì)銷售渠道依賴性強(qiáng)的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型自建平臺(tái)的過程中，能否擺脫這種依賴將成為考驗(yàn)公司是否能成功借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成渠道升級(jí)的關(guān)鍵?！?

　　根據(jù)公開信息可知，目前在農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售過程中，通常遵循了以下的流程：生產(chǎn)——經(jīng)銷商——農(nóng)戶。而隨著線上平臺(tái)的確立，生產(chǎn)企業(yè)要么以O(shè)2O的方式盤活線下經(jīng)銷商；要么通過自建平臺(tái)的方式逐漸淘汰經(jīng)銷商，從而掌握渠道的話語權(quán)。

　　前者可實(shí)現(xiàn)渠道升級(jí)；后者則可完全實(shí)現(xiàn)渠道自控。進(jìn)入農(nóng)資電商時(shí)代，中間渠道會(huì)因此被抹去嗎？

　　有分析人士認(rèn)為，對(duì)于單一依靠渠道銷售獲利的公司而言，在農(nóng)資電商時(shí)代，調(diào)整步伐完善服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上多做加法，才是當(dāng)務(wù)之急。