設(shè)計自我

　　介于“而立”與“不惑”之年中間的孫景健，執(zhí)掌天仁集團(tuán)總裁已3年。這段時間，正逢集團(tuán)主業(yè)房地產(chǎn)不很景氣。開創(chuàng)的無公害蔬菜基地種植的精品蔬菜銷售渠道較為單一等，企業(yè)面臨艱難境地，給“剛上馬”的他來了個“下馬威”。

　　這位在2006年從加拿大留學(xué)回國的“海歸”，已經(jīng)歷幾年獨特的磨練，積聚了從商該有的“底本”，顯露出富有創(chuàng)意的經(jīng)商才能。他不畏艱苦，在市內(nèi)一家大型連鎖超市當(dāng)個普通員工，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，不久就當(dāng)上部門領(lǐng)班、主管；他獨闖商海，在無錫城中心鬧市區(qū)開設(shè)商店；他勇于擔(dān)當(dāng)，下鄉(xiāng)參與創(chuàng)辦達(dá)250畝的無公害蔬菜基地，挑起天仁生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理擔(dān)子。實踐鍛煉給了他深刻的教育：出國4年主修室內(nèi)設(shè)計，這不止是學(xué)到設(shè)計專業(yè)技能知識，而且把“設(shè)計”兩字深深扎根在腦海中。凡是都得設(shè)計：面對人生，要“設(shè)計自我”；面對事業(yè)，“設(shè)計”要有創(chuàng)意；面對艱難，要“設(shè)計”攻艱苦難、創(chuàng)新發(fā)展之道。

　　設(shè)計思路

　　如何應(yīng)對房地產(chǎn)整個行業(yè)不很景氣的形勢，孫景健新的“設(shè)計”是深刻領(lǐng)悟父親成功創(chuàng)業(yè)的發(fā)展思路。天仁集團(tuán)以房地產(chǎn)為主業(yè)，在建造一批批居民住宅小區(qū)的同時，接手和建造了諸多商業(yè)用房、銀行大廈等錫城標(biāo)志工程和重大建設(shè)項目。如此，建造項目之廣，工程之大，價值之高，不僅使企業(yè)辦得紅紅火火，更重要的是使企業(yè)增大增強(qiáng)應(yīng)對瞬息萬變的市場變化與競爭激烈的能量。

　　對此，孫景健帶領(lǐng)團(tuán)隊成員認(rèn)真總結(jié)集團(tuán)最早創(chuàng)建至今仍聞名錫城的天潤發(fā)超市（現(xiàn)為大潤發(fā)超市）的成功經(jīng)驗，針對城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展方向，創(chuàng)新設(shè)計構(gòu)建社區(qū)購物中心的方案，很快得到有關(guān)管理部門的認(rèn)可和支持，并確定僅在錫城東郊安鎮(zhèn)這一無錫城市建設(shè)六大重點功能區(qū)之一的衛(wèi)星城鎮(zhèn)進(jìn)行試點。這家定名為潤發(fā)購物中心擁有10萬平方米的建筑面積。2萬平方米的大潤發(fā)超市現(xiàn)已建成開業(yè)，8萬平方米的商場商店用房和停車場等輔助設(shè)施也快完工。社區(qū)購物中心這一創(chuàng)新突破，將使天仁集團(tuán)房地產(chǎn)主業(yè)形成新特色，邁開新步伐，為集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　總體設(shè)計

　　“總體設(shè)計”的成功還在于從實際出發(fā)，揚長避短?！皬?qiáng)筋壯骨”、拿出一流貨物。無公害蔬菜擴(kuò)銷問題的解決，就是一個很好的說明。原本生產(chǎn)的無公害蔬菜專供自己的天潤發(fā)超市銷售，隨著產(chǎn)量的增多，逐步配供給錫城幾家大型超市。由于消費水平不一，普通蔬菜價廉好銷，“不放心”的無公害精品蔬菜等受到影響。無公害蔬菜事關(guān)民眾健康，有著發(fā)展前景。孫景健對此把無公害蔬菜的擴(kuò)銷問題提升到“總體設(shè)計”的高度來認(rèn)真處理。首先是擴(kuò)大銷售渠道。網(wǎng)購可以直送到戶，也可以來個“企業(yè)直供”。無錫制造業(yè)發(fā)達(dá)，是滬寧杭地區(qū)知名的先進(jìn)制造業(yè)高地。世界500強(qiáng)中有70多家跨國公司進(jìn)駐無錫，擁有一兩萬名員工的大型外資企業(yè)也有好幾家，他們大多傾向要為職工提供無公害蔬菜，經(jīng)過與擁有員工兩萬多人的韓國海力士公司接觸洽談，很快就采納“企業(yè)直供”這個對雙方都有利的設(shè)計方案。僅這家公司一年供應(yīng)無公害蔬菜的銷售額就近800萬元。這些大型外資企業(yè)員工多，需求量大，資金充裕，重合同守信用，經(jīng)濟(jì)效益也有保障。2014年無公害蔬菜拓寬銷路，全年銷售額增長5%。孫景健和團(tuán)隊成員在打好拓寬銷路這一仗中，把自己的責(zé)任看得更重。這幾年，蔬菜品種由原來的30多種擴(kuò)大了一倍。搞好種植基地的土壤保護(hù)更列為重中之重。除堅持全面覆蓋使用生物有機(jī)肥料外，每年都對土壤進(jìn)行“體檢”，根據(jù)各區(qū)塊土壤的取樣，測定營養(yǎng)成分、酸堿度數(shù)值等關(guān)鍵指標(biāo)，實行有針對性的區(qū)塊修整和復(fù)耕工作，使土壤始終保持最健康的狀態(tài)，給消費者提供一流的貨真價實的無公害蔬菜。