日前，碧桂園發(fā)布2014年年報。數(shù)據(jù)顯示：2014年共實現(xiàn)合同銷售額約1288億人民幣，合同銷售面積約1928萬平方米，分別同比增長21.5%和21.0%，完成全年合同銷售目標，創(chuàng)歷史新高。在公布年報的同時，碧桂園總裁莫斌透露，碧桂園2015年銷售目標定為1350億元，同比增加5%。

　　根據(jù)財務數(shù)據(jù)，2014年，集團總收入約為人民幣845.5億元，同比增長約34.8%；毛利潤為人民幣220.6億元，同比增長16.0%；權(quán)益所有人應占利潤約為人民幣102.3億元，同比增長約20.1%，其中核心凈利潤1達到人民幣92.4億元，同比增長15.5%。

　　通過區(qū)域性市場降低風險

　　2014年適逢國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)下行調(diào)整時期，國內(nèi)大部分城市住宅庫存積壓，房地產(chǎn)企業(yè)之間競爭激烈。降價出貨、企業(yè)重組的消息屢見不鮮。

　　因此，碧桂園集團董事局主席楊國強表示，在整個市場不不景氣時，碧桂園能保持增長，相當不易。不過他也表示，房地產(chǎn)行業(yè)高利潤的時代已經(jīng)結(jié)束。

　　事實上，為了降低了特定市場的風險，2014年碧桂園大本營廣東省銷售額貢獻已由2009年的67%下降到2014年的33%。此外，按目標市場計算，2014年碧桂園約50%銷售貢獻來自于一二線城市的項目，另有50%來自于三四線城市的項目。

　　2014年，許多實力房企紛紛放棄三四線城市，向一二線核心城市回歸。但碧桂園認為，國內(nèi)的城鎮(zhèn)化進程遠未結(jié)束，這將繼續(xù)帶來大量住宅需求，也帶來住宅以外的其他相關(guān)需求。碧桂園總裁莫斌表示，由城鎮(zhèn)化帶動的置業(yè)及其他需求仍然長期存在，即便經(jīng)濟增長放緩也不會對人口從農(nóng)村大規(guī)模遷入城市的趨勢造成逆轉(zhuǎn)。在此基本面之下，深入挖掘城鎮(zhèn)化所帶來的紅利，實現(xiàn)差異化的發(fā)展戰(zhàn)略也是碧桂園較好完成業(yè)績的關(guān)鍵。

　　2015新目標：1350億元

　　在公布2014年年報的同時，莫斌進一步透露，碧桂園2015年銷售目標定為1350億元，同比增加5%。

　　他介紹說，政府工作報告已經(jīng)提出了支持房地產(chǎn)市場并促進其健康發(fā)展?！笆袌鲇酗L險也有機遇，對碧桂園來說是一個有利的時機。設(shè)定2015年合同銷售目標比去年增加5%，也是出于審慎的策略，1350億，我們有信心完成這個目標”。

　　年報顯示，碧桂園從2014年底帶入2015年的可售貨量約為1000億人民幣，2015年預計新推貨量1200億人民幣，其中舊盤新推約600億，新盤約600億。所以2015年全年可售貨量約2200億人民幣。在推盤節(jié)奏上，碧桂園計劃下半年會多于上半年。

　　2014年，互聯(lián)網(wǎng)營銷思路成功滲透到房地產(chǎn)行業(yè)。在莫斌看來，互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷思路，就是以客戶為導向優(yōu)化服務和產(chǎn)品，借力各類渠道和推廣方式以擴大客戶基礎(chǔ)并加強互動滲透。“提前鎖定客戶需求，進行定制開發(fā)，真正實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，減少庫存”。

　　在2015年的既定戰(zhàn)略中，碧桂園已鎖定了“互聯(lián)網(wǎng)營銷”思路。記者注意到，在碧桂園的互聯(lián)網(wǎng)滲透式營銷戰(zhàn)略中，囊括了搜房、京東、攜程、微信、百度等多種渠道，甚至包括嫁接相關(guān)金融資源。

　　面對新形勢下行業(yè)的分化與整合，碧桂園表示將繼續(xù)強化銷售及回款，嚴控各項成本及費用支出，提升現(xiàn)金總額和利潤率，控制負債率。同時將以更審慎、務實的策略補充土地儲備、優(yōu)化項目區(qū)位布局。此外，還計劃以合伙人機制為基礎(chǔ)搭建地產(chǎn)投資平臺、進行地產(chǎn)關(guān)聯(lián)業(yè)務戰(zhàn)略投資。