碧桂園銷售勢(shì)頭迅猛，在去年12月的沖刺之下，銷售金額達(dá)248億元，去年全年的銷售目標(biāo)順利完成。1月5日，碧桂園公告稱，集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1288億元，合同銷售面積約1928萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)21.5%、21.0%，創(chuàng)歷史新高，同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售樓款現(xiàn)金回籠約1058億元，也是首次銷售回款超千億元。

　　四季度入賬478億元

　　去年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售前低后高，前三個(gè)季度銷售平平，最后一個(gè)季度銷售火爆。無(wú)獨(dú)有偶，碧桂園去年的銷售也幾乎走出了相同的曲線，去年前3個(gè)季度，銷售金額810.2億元，完成全年銷售目標(biāo)1280億元的63%，雖然碧桂園對(duì)完成年度銷售計(jì)劃信心滿滿，但市場(chǎng)對(duì)其能否完成計(jì)劃持保留態(tài)度。

　　去年第三季度末，房地產(chǎn)的利好消息不斷，碧桂園的銷售開(kāi)始呈井噴之勢(shì)，去年10月的銷售金額突破百億元大關(guān)，達(dá)到108.52億元，這是繼去年1月份之后再次月度銷售突破百億元；11月，碧桂園銷售金額仍在百億元水平，達(dá)120.76億元；12月，突破200億元大關(guān)。整個(gè)第四季度，碧桂園的銷售金額約478億元，占全年銷售的37%。至此，全年銷售目標(biāo)順利完成。

　　碧桂園的營(yíng)銷還一改以往的人海戰(zhàn)術(shù)，引入了分銷商和代理商，并與淘寶、京東、一呆等互聯(lián)網(wǎng)合作賣房，還開(kāi)通諸如“鳳凰通”自媒體，該集團(tuán)總裁莫斌表示，去年的業(yè)績(jī)是在營(yíng)銷費(fèi)用大幅降低，營(yíng)銷人員減半，存貨降低，整體市場(chǎng)下行的情況下完成的，所以這個(gè)業(yè)績(jī)的含金量很高。

　　進(jìn)入管理3.0時(shí)代

　　莫斌在新年致辭中宣布，碧桂園進(jìn)入了管理3.0時(shí)代，今年將實(shí)施3年規(guī)劃中的“鋤弱扶強(qiáng)”計(jì)劃，對(duì)內(nèi)部區(qū)域劃分進(jìn)行整合，管理完善、發(fā)展?jié)摿薮蟮膮^(qū)域?qū)⒑喜⑷跣^(qū)域，區(qū)域?qū)用鎸⒂懈蟮淖灾鳈?quán)，“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人作決策”，這種權(quán)力的下放，將改變碧桂園之前的垂直管理模式，經(jīng)營(yíng)更加靈活、高效。

　　碧桂園還提出了“未來(lái)領(lǐng)袖計(jì)劃”，從全球著名高校招收一批碩士、博士畢業(yè)生，連續(xù)招收3年，去年招收了130多名，將這些人才作為中流砥柱培養(yǎng)。

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