京東向4~6級(jí)地區(qū)拓展的腳步在2015年明顯加快。記者日前從京東獲得最新消息，從1月8日在山東省平度縣開出第一個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心以來，截至2月1日，京東已經(jīng)在四川、江蘇、山東、廣東等地區(qū)開出了18家縣級(jí)服務(wù)中心，招募了超過700名鄉(xiāng)村推廣員。

　　27歲的文廷婷是四川省安岳縣人，她和丈夫一起在縣城經(jīng)營一家裝飾店，現(xiàn)在，她的職業(yè)生涯有變化了。這與電商領(lǐng)軍人物劉強(qiáng)東的這次規(guī)劃有關(guān)。

　　事情還得追溯到1月15日，西南首批京東縣級(jí)服務(wù)中心在安岳縣、儀隴縣開業(yè)，這是中國電商首批自營縣級(jí)服務(wù)實(shí)體店，以此為核心，在該縣所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)設(shè)立合作點(diǎn)。距離省會(huì)成都3個(gè)多小時(shí)路程的地方突然來了一家名企，當(dāng)?shù)孛襟w紛紛報(bào)道，馬路兩邊也多了宣傳標(biāo)語。當(dāng)日早上，她在公交車站接到了京東發(fā)送的傳單，“京東安岳縣縣級(jí)服務(wù)中心開業(yè)，到店下單有禮”。文廷婷回憶起她最初的決定，“我是從2010年開始上京東的，也算是老用戶，京東開了一個(gè)啥子服務(wù)中心，就過來和朋友看了看”。

　　這一看不要緊，文廷婷除了成為該服務(wù)中心的第一單用戶，她還決定要改變一下自己——“我已經(jīng)成為京東首批安岳縣鄉(xiāng)村推廣員”。

　　消費(fèi)者：有了正品渠道來源

　　“京東幫服務(wù)店”“縣級(jí)服務(wù)中心”是京東踐行電商進(jìn)農(nóng)村的“兩條腿”，把京東的渠道直接拉到了鄉(xiāng)村?！拔沂蔷〇|的老用戶了，大概是2010年開始在京東購物，那個(gè)時(shí)候我還在成都打拼，買了很多，比如大件有家具、空調(diào)、洗衣機(jī)，小件更多了，零食、衣服還有鞋子，”文廷婷略胖，說起她在京東的購物經(jīng)歷，她笑了，“零食比較多，前前后后至少超過1萬元吧?！?/p>

　　后來回鄉(xiāng)，和老公經(jīng)營起一家裝飾店，做縣城的裝飾生意，但她發(fā)現(xiàn)周圍很多人還是不習(xí)慣網(wǎng)購，而并不是沒有消費(fèi)能力?！爱?dāng)時(shí)我和朋友一起去的，她正好要去超市買紙，我就說京東有個(gè)服務(wù)中心開業(yè)，我們?nèi)ニＲ幌?，還有禮物贈(zèng)送?！本瓦@樣很簡單的初衷，文廷婷就把朋友推薦給了京東，這是她朋友第一次在網(wǎng)上購物，“買了一些德芙巧克力，花了90多元，朋友算了一下，說比超市便宜二三十元，非常開心?！?/p>

　　就這樣，京東西南縣級(jí)服務(wù)中心的第一單出現(xiàn)了，時(shí)間：1月15日；地點(diǎn)：四川省安岳縣縣級(jí)服務(wù)中心；商品：德芙巧克力；用戶：當(dāng)?shù)嘏习濉?/p>

　　店長曾軍國對(duì)記者介紹，當(dāng)天早上開業(yè)的時(shí)候，來了很多顧客，“有的是路過的，有的是提貨的，有的是看到宣傳的，3個(gè)小時(shí)現(xiàn)場代課下單有幾十單”。

　　成都電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士對(duì)記者分析，實(shí)際上4~6線城市對(duì)正品行貨的需求更加旺盛，黏性更高，這就是為什么京東、唯品會(huì)在4~6級(jí)地區(qū)受歡迎的原因。

　　要做鄉(xiāng)村推廣員：致富新門路

　　文廷婷還說：“我打算把店鋪全交給老公處理，我自己要做京東鄉(xiāng)村推廣員，已經(jīng)在安岳縣龍臺(tái)鎮(zhèn)看了幾個(gè)鋪面。”說起原因，文廷婷一口氣列了很多道理。

　　文廷婷說，在縣城找假貨、山寨貨太容易了，所以她一般只上京東購物，送貨也比較快。“我買了那么多東西，質(zhì)量都很好，現(xiàn)在大家收入漸漸提高了，越來越喜歡購買正品。”此外，文廷婷還發(fā)現(xiàn)，只要在京東購物一兩次，基本上以后都會(huì)成了老顧客，“我那個(gè)朋友買了卷紙以后，后面還買了很多東西，便宜又好貨，為什么不持續(xù)呢？”這個(gè)細(xì)心的女老板還說，“農(nóng)村有很多老人，子女不在身邊，我如果在村里開一個(gè)合作點(diǎn)，可以幫年紀(jì)大的人代客下單，賺取提成，還可以幫他們送貨，有送貨分成”。同時(shí)，“我們農(nóng)村最看重貨到付款，如果沒有這個(gè)，你東西再便宜再好，大家還是不放心，而這個(gè)京東都有?！?/p>

　　當(dāng)天，文廷婷向店長曾軍國表明她完全有資格成為京東首批鄉(xiāng)村推廣員：4年的網(wǎng)購經(jīng)歷；資深京東用戶；豐富的當(dāng)?shù)厝嗣}資源。于是沒多久，京東對(duì)他們進(jìn)行了多次培訓(xùn)，她和另外幾十名鄉(xiāng)村消費(fèi)者接到了京東聘書。

　　京東：進(jìn)一步加速下沉

　　京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“鄉(xiāng)村推廣員不是單兵作戰(zhàn)，除了每個(gè)月提供的2次以上的集中培訓(xùn)外，京東所有的營銷、服務(wù)等策略都會(huì)跟隨推進(jìn)?！?/p>

　　借助遍布田間地頭的推廣員，京東希望打造一條全新的農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈——面向農(nóng)村用戶的大眾、大宗、特色商品的物流、配送、營銷等供應(yīng)鏈體系的全面下沉，讓農(nóng)村老百姓也能享受到與北、上、廣等大城市一樣的購物體驗(yàn)，體驗(yàn)到京東“多快好省”的網(wǎng)購服務(wù)，實(shí)踐京東的渠道下沉戰(zhàn)略。

　　“這條產(chǎn)業(yè)鏈成熟之后，未來，京東的小額信貸、京東白條等金融服務(wù)都可以下去?！鄙鲜鼍〇|相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，京東看重鄉(xiāng)村推廣員的“接地氣”，希望形成蜘蛛網(wǎng)式的“農(nóng)村包圍城市”，將縣級(jí)服務(wù)中心打造成農(nóng)村電商戰(zhàn)略的橋頭堡。

　　不過，上述京東西南農(nóng)村電商小組的負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“鄉(xiāng)村推廣員的要求是人緣好、懂網(wǎng)購、愿意為收入增加付出勞動(dòng)，但不一定是全職，如果你放棄自己的工作全職，初期不一定會(huì)養(yǎng)活得了自己?！奔幢闳绱?，文廷婷的主意已定，“我已在龍臺(tái)鎮(zhèn)看了幾個(gè)鋪面，40多平方米，一年租金2萬?！?/p>