消費者與品牌商的共同狂歡

　　在人們的印象里，服裝與網(wǎng)購似乎是女性最為熱衷的領域，每當我們?yōu)g覽電商網(wǎng)站中的服裝品類，女裝往往會有更多的款式與風格，隨意搭配一番，就會有很好的效果。相較之下，男裝千年不變的色調(diào)則讓許多消費者難以選擇。不久前，一篇名為《中國男人配不上中國女人？》的文章成了社交媒體的熱點。文章稱中國男人普遍儀表邋遢、氣質(zhì)不佳，已經(jīng)“配不上”和國際接軌的中國女人。文章在獲得大多數(shù)讀者認同感的同時，也引發(fā)了這樣的思考——“該拿什么來拯救中國男人的儀表呢？”

　　京東男裝節(jié)受到各界盛譽

　　9月10-12日，國內(nèi)B2C領域的領軍企業(yè)京東奏響業(yè)內(nèi)最強音，成功導演了一場男裝節(jié)，贏得了廣大網(wǎng)友和品牌商的認可。據(jù)了解，活動期間，促銷服飾迎來網(wǎng)友瘋搶，GXG、花花公子、狼爪、阿迪達斯等入駐商家日銷售額強勁增長。行業(yè)專家稱，通過男裝節(jié)，京東不僅傳遞了時尚理念，更提供了一站式服務滿足了男性會員的時尚需求，讓京東網(wǎng)友對時尚的“痛點”成為過去式。

　　京東運動健康部總經(jīng)理王學松在接受北京晨報記者采訪時表示，京東男裝節(jié)之所以可以如此成功，與會員的積極響應有著直接關系，此次京東男裝節(jié)期間，京東在全場五折基礎上，為金牌及以上會員提供了滿399減100的特殊優(yōu)惠，極大地提升了京東會員的購買熱情。而在移動端，京東涵蓋手機QQ、微信、京東客戶端等多重入口，亦為京東用戶提供了隨時隨地參與的便利。在男裝節(jié)期間，移動端單日下單數(shù)亦創(chuàng)下年內(nèi)歷史最高值，展示出京東在移動端的強勢布局已進入收獲期。

　　京東服裝部高級總監(jiān)劉紅也向北京晨報記者表示，這是京東第一次舉辦男裝節(jié)，最初的目的是回饋京東商城的男性用戶，而從活動的效果和從品牌商、用戶那里得到的反饋來看，京東未來還將把這樣的活動持續(xù)辦下去。

　　男裝節(jié)期間產(chǎn)品銷量提升明顯

　　京東男裝節(jié)在取得熱烈反響的同時，也贏得了品牌商的贊許。探路者總裁彭昕表示，探路者與京東的合作已經(jīng)有五年了，京東采用的“1+N”模式讓他們受益匪淺。在該模式下，更多具有高信譽的經(jīng)銷商得以發(fā)揮自身特點，能夠在不同地域，依據(jù)用戶的消費習慣，進行更為精確的把控。據(jù)悉，同品牌的經(jīng)銷商，銷售產(chǎn)品的價格與折扣都有品牌商來統(tǒng)一管理，有效維系了品牌的權益，也讓品牌商在運營上更加如魚得水。探路者市場負責人告訴記者，在男人節(jié)期間，探路者的銷量比平時提升了5倍，其中，男性消費占比提升了15%，轉(zhuǎn)化率提升了2.3~2.5，客單價也提升了30%左右。

　　馬克華菲負責人也表示與京東合作令她相當滿意?！霸谀醒b節(jié)期間，馬克華菲的銷量在所有品牌中排名第二，業(yè)績增長達到在京東開店以來歷史最高值?！绷硗猓撠撠熑苏J為，京東在幫助商家引流方面做的也是非常好的。

　　京東男裝節(jié)成功的秘密

　　一次以男士為主角的活動，竟然能創(chuàng)造如此大的價值，在它耀眼的光環(huán)背后，究竟藏著哪些不為人知的秘密呢？王學松表示，為了此次男裝節(jié)，京東提前了兩個月進行籌備，除了滿減券等傳統(tǒng)方式之外，還針對會員的特征進行了精準投放。比如哪些產(chǎn)品適合移動端，哪些產(chǎn)品適合PC端，京東都與品牌商進行了充分溝通。據(jù)參與此次活動的賣家反饋，大多數(shù)賣家都是盈利的。

　　邁寶電商負責人梁學鋒對本次京東男裝節(jié)的感知則是，由于京東之前的主要業(yè)務是家電，所以，客戶群的購買力很強，對男裝領域而言，擁有極高的潛力。另外，京東對客戶做了很多整合營銷工作，收到了很好的效果，直接體現(xiàn)在客單價的提升，以及高單價的良好銷量。在梁學鋒看來，京東在移動端上的表現(xiàn)也很搶眼，不僅有來自微信端和App端的流量，手機QQ端也成為了渠道之一，而流量渠道的多樣化，足以說明京東在未來的潛力。

　　探路者總裁彭昕則認為，與其他電商相比，京東的最大優(yōu)勢在于客戶群的價值，他們在做客戶分析時發(fā)現(xiàn)，Vip、鉆石、金銀牌客戶的比重越來越大，表現(xiàn)出了極佳的購買力和忠誠度。此外，京東的物流對商家的幫助也是巨大的，自從今年3月開通貨到付款之后，店鋪轉(zhuǎn)化率提升了50%，貨到付款的占比也明顯提升。京東為品牌創(chuàng)造的生態(tài)環(huán)境，是最吸引他們的地方。

　　一項調(diào)查報告顯示，用戶在網(wǎng)上采購商品時，最為關心的前三名選項分別為配貨速度、商品品質(zhì)及價格。京東之所以能夠穩(wěn)健快速的增長，正是得益于能夠完美契合消費者的需求。有口皆碑的配貨速度，商品品質(zhì)為用戶提供的良好感受都讓京東在大眾心中樹立起良好的形象。而男裝節(jié)更是反映了京東對消費者需求的重視，隨著大眾對健康產(chǎn)業(yè)及自身健康的關注，運動戶外類產(chǎn)品將越發(fā)受到歡迎，而中國男人疏于形象的現(xiàn)狀及渴望重塑自我的心態(tài)亦成為不容忽視的訴求點，京東男裝節(jié)的應時而生，著實讓我們感受到了京東對市場的精準把控以及服務大眾的真誠。

　　晨報記者李小娟潘洪杰