新春伊始，杭州南蕭山某樓盤每平方米直降5000元，被稱為羊年第一降。這不免使人想起去年開年杭州北德信·北海公園第一降，引發(fā)杭州房價(jià)大幅調(diào)整。

　　同樣節(jié)點(diǎn)，類似打折力度，會(huì)引發(fā)同樣市場波動(dòng)嗎？只要將目光投向蕭山樓市，不難找到答案。

　　蕭山購房者經(jīng)過多輪改善型置業(yè)，眼下更加關(guān)注性價(jià)比、性能比這些核心要素，他們關(guān)注價(jià)格超過了價(jià)值。學(xué)區(qū)房、核心配套等，可以給項(xiàng)目加分，但還不能直接轉(zhuǎn)化為價(jià)格。蕭山的購房者看起來心態(tài)更為平和，剛需客群看中性價(jià)比、性能比，改善型客群更看中核心競爭力，即品牌效應(yīng)。

　　蕭山樓市一直偏安一隅，本土房企貼合市場需求，理性拿地，但近年對(duì)價(jià)值的追求超越了對(duì)價(jià)格的敏感，而疊加的價(jià)值支撐不了價(jià)格的剛性，一些單個(gè)項(xiàng)目品牌與房企品牌尚未形成有效聯(lián)動(dòng)，主力樓盤之間不可避免產(chǎn)生競爭，比如直降。

　　蕭山區(qū)近年發(fā)展迅猛，樓市日益活躍。2015年蕭山區(qū)與杭州主城區(qū)進(jìn)一步一體化發(fā)展，特別是“推進(jìn)戶籍、市民卡服務(wù)、就業(yè)和社保、社會(huì)救助、教育、公共衛(wèi)生、公積金制度、公交、產(chǎn)業(yè)政策等”九大重點(diǎn)領(lǐng)域與主城區(qū)“同城同待遇”，令人鼓舞。只是，上述舉措尚在推進(jìn)之中，需要一個(gè)過程，尤其是蕭山的房地產(chǎn)市場持續(xù)走強(qiáng)，也還需要一個(gè)過程?！捌惨挥纭钡氖捝綐鞘校诒姸嘌酃獾淖⒁曋?，仍將獨(dú)自前行一定時(shí)期。

　　這就是當(dāng)下蕭山樓市的真相。而真相的另一面是：2月，蕭山區(qū)住宅簽約576套，居近5年同期第三?？紤]到春節(jié)的影響，其實(shí)仍是一個(gè)優(yōu)秀的成績。相信杭城樓市包括蕭山區(qū)在眾多利好的疊加下，今年將迎來一波小陽線行情。

　　從存量房源來看，蕭山區(qū)2014年新房庫存24233套，入市房源21501套，新房成交15199套，雖然庫存大但去化亦明顯，尚在一個(gè)合理可控的范疇。這是蕭山區(qū)各大房企理性定價(jià)、調(diào)價(jià)，且購房群體信心仍存的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

　　從供地成交來看，2014年蕭山區(qū)出讓40宗土地，其中住宅23宗，出讓面積86萬平方米。因市場的擴(kuò)容，板塊的凸顯與信心的提升，蕭山房地產(chǎn)市場將迎來一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展期。

　　蕭山開年第一降當(dāng)為個(gè)案，為房企應(yīng)對(duì)自身發(fā)展的手段，不應(yīng)與馬年“首降”混淆。

　　（杭州博濤房地產(chǎn)營銷策劃有限公司董事長 王敏）