本報(bào)記者曹成毅

　　當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)不再是新鮮事，農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)該何去何從？當(dāng)B2C、C2C模式不斷被京東、淘寶、阿里等電商巨頭切割、細(xì)分，新進(jìn)資本如何推陳出新、搶占山頭？從去年底開始，大河套（北京）投資有限公司密鑼緊鼓地謀劃著“鄉(xiāng)土中國”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的籌建和上線。他們的“從籌眾，到眾籌，再到眾包”的B2B思路能夠帶給我們什么新啟示，又會(huì)使現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品電商局面發(fā)生什么新變化？

　　為良心企業(yè)提供“正名”機(jī)會(huì)

　　人們?cè)絹碓角嗖A健康農(nóng)產(chǎn)品，并不代表著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)就能生存得很好。大河套公司董事長慕朋舉對(duì)此十分贊同，“一些投機(jī)企業(yè)通過包裝和營銷手段，利用市場(chǎng)中的信息不對(duì)稱特性，放大對(duì)手的不良信息，隱瞞對(duì)自己的不利信息，使得農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)‘劣幣驅(qū)逐良幣’的現(xiàn)象?！?/p>

　　雖然對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)企的扶持政策不少，但關(guān)鍵的影響因素還是市場(chǎng)。要扭轉(zhuǎn)這種形勢(shì)，必須為更多的“良心”農(nóng)企營造更適宜的市場(chǎng)機(jī)制?！班l(xiāng)土中國”項(xiàng)目就是在這種動(dòng)機(jī)下開始了策劃和建設(shè)?！啊l(xiāng)土中國’是‘一個(gè)中國農(nóng)產(chǎn)品和安全食品產(chǎn)業(yè)鏈之間交易服務(wù)平臺(tái)’。”慕朋舉表示，作為大河套公司的下屬子公司，“鄉(xiāng)土中國”目標(biāo)就在于依托母公司現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)金融支付、電商運(yùn)營技術(shù)、信用管理體系，把更多的“良心”農(nóng)企匯聚起來，形成一個(gè)公認(rèn)的生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)合體。

　　“在我看來，良心企業(yè)家是‘好人’，他們生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是‘好貨’?！萌恕秘洝木奂ヂ?lián)網(wǎng)術(shù)語叫‘籌眾’。良心企業(yè)的抱團(tuán)對(duì)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展能夠起到重要推動(dòng)作用。”慕朋舉認(rèn)為，“籌眾”的關(guān)鍵在于構(gòu)建一個(gè)合理、公允、規(guī)范的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?！按蠛犹坠疽验_發(fā)了一整套的互聯(lián)網(wǎng)信用管理體系、質(zhì)量溯源機(jī)制、電商平臺(tái)技術(shù)。能夠?yàn)榧用说霓r(nóng)企提供完善的營銷服務(wù)，為他們開拓市場(chǎng)、聯(lián)系客戶創(chuàng)造更好條件?！?/p>

　　公平透明降低交易邊際成本

　　良心企業(yè)之間一樣存在信任危機(jī)。要想規(guī)避信任危機(jī)導(dǎo)致的交易風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)重要措施就是最大程度地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)信息之間的透明、公開。“‘鄉(xiāng)土中國’每一個(gè)會(huì)員都將通過公開自己的生產(chǎn)環(huán)境、原料來源、加工手段，以及各種標(biāo)準(zhǔn)證書，來展現(xiàn)自己?！蹦脚笈e介紹說，“這不但是‘秀自己’，更是一種承諾，如果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品并不符合標(biāo)準(zhǔn)的要求，就是一種失信行為。那末要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，甚至強(qiáng)制退出‘鄉(xiāng)土中國’?！?/p>

　　會(huì)員之間的直接交易，剔除了多方面的市場(chǎng)費(fèi)用，彼此間的價(jià)格也更加接近產(chǎn)品價(jià)值的真實(shí)反映，也使得生產(chǎn)者的出廠價(jià)格更加容易為各方接受。對(duì)于會(huì)員而言，“鄉(xiāng)土中國”類似于企業(yè)的總經(jīng)銷。每完成一次交易后，會(huì)員只需提取一小部分利潤給“鄉(xiāng)土中國”作為營銷費(fèi)用。相比于全憑自己打市場(chǎng)，這種方式不僅省事，而且成本更低。

　　為了增進(jìn)互信，“鄉(xiāng)土中國”制定的每一個(gè)規(guī)則都經(jīng)過會(huì)員們的溝通和洽商?！白鳛橐粋€(gè)聯(lián)結(jié)供需雙方的服務(wù)平臺(tái)，必須保持公允，在規(guī)則上偏袒任意一方，都會(huì)導(dǎo)致權(quán)威性的喪失，離心離德。”慕朋舉說。

　　大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化生產(chǎn)

　　以會(huì)員需求為中心，提供人性化、精準(zhǔn)化、快速反應(yīng)的服務(wù)，是“鄉(xiāng)土中國”項(xiàng)目的主要操作模式。了解用戶需求，并提出相應(yīng)的解決措施，這種方式并不新穎，而“鄉(xiāng)土中國”的創(chuàng)新之處在于總結(jié)和歸納平臺(tái)內(nèi)會(huì)員的商業(yè)需求，通過對(duì)這些大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)而為這些需求進(jìn)行匹配和分解，在“眾籌”的基礎(chǔ)上，進(jìn)行“眾包”，將這些需求發(fā)送給符合條件的會(huì)員單位，達(dá)到供需雙方無縫對(duì)接。

　　傳統(tǒng)的B2B主要為生產(chǎn)企業(yè)提供交流和對(duì)接機(jī)會(huì)，“鄉(xiāng)土中國”則增加了第三方服務(wù)。“鄉(xiāng)土中國”會(huì)員不直接溝通、議價(jià)、交易，而是通過將自身需求提交給服務(wù)平臺(tái)，讓服務(wù)平臺(tái)對(duì)接其他會(huì)員。此外，依托互聯(lián)網(wǎng)第三方支付技術(shù)，“鄉(xiāng)土中國”為會(huì)員交易提供了“脫貨幣化”服務(wù)。以往見貨議價(jià)、見錢交易的方式將被顛覆，會(huì)員之間的交易全程利用互聯(lián)網(wǎng)金融技術(shù)。不僅能保障交易安全，還能節(jié)約交易成本和簡(jiǎn)化程序。

　　大數(shù)據(jù)的應(yīng)用有利于生產(chǎn)的精準(zhǔn)化?！班l(xiāng)土中國”服務(wù)平臺(tái)掌握著眾多企業(yè)的需求，并精準(zhǔn)地分配給符合條件的生產(chǎn)企業(yè)，形成了“訂單化”生產(chǎn)?！艾F(xiàn)在是大庫存時(shí)代，庫存的積壓增大了企業(yè)的生產(chǎn)成本。如果能夠?qū)崿F(xiàn)訂單化生產(chǎn)，將大為緩解和避免大量庫存的形成?！蹦脚笈e分析道。