近年來，渤海銀行南京分行致力于服務小微企業(yè)，在深入了解小微企業(yè)需求的基礎上，創(chuàng)新?lián)?、服務等流程，根?jù)小微企業(yè)成長階段、風險特點和發(fā)展預期等重要因素，為小微企業(yè)制定個性化的融資方案，提供包括現(xiàn)金管理、企業(yè)理財、電子銀行、投資銀行等在內(nèi)的全面的金融服務，滿足了小微企業(yè)差異化融資需求，全面支持我市小微企業(yè)發(fā)展。

　　創(chuàng)新?lián)Ｇ?，打通企業(yè)融資瓶頸

　　“小微企業(yè)融資難，難就難在缺少財務數(shù)據(jù)、缺少抵押物，沒有這兩樣東西，作為銀行，沒有了安全感，自然不情愿把錢借給小微企業(yè)?！辈澈ｃy行南京分行小微企業(yè)負責人介紹：“既然我們改變不了小微企業(yè)，那我們?yōu)槭裁床粡母淖冏约洪_始？”

　　很多小微企業(yè)和大型企業(yè)都有業(yè)務往來，這些大型企業(yè)在銀行也有很優(yōu)秀的信用，那么，借助大型企業(yè)的信用和擔保，渤海銀行開發(fā)了“貿(mào)易鏈融資”金融服務方案。簡單地說，就是以一家核心企業(yè)生產(chǎn)廠家提供擔保，向企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈擴展，為上下游的小微企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、快速的融資服務。相關人士介紹，目前，渤海銀行南京分行在快消品行業(yè)選定了幾家核心企業(yè)，通過和生產(chǎn)廠家的深入合作，在了解上下游銷售商或供貨商經(jīng)營情況的前提下，實現(xiàn)了為小微企業(yè)快速批量化融資。

　　很多快消品都有銷售淡旺季，在銷售淡季，經(jīng)銷商需要向生產(chǎn)商下款訂貨，在銷售旺季銷售回款，而很多中小經(jīng)銷商由于是小微企業(yè)，平常就缺少銀行的資金支持，淡季訂貨下款就給企業(yè)帶來了沉重的資金壓力，但其上游廠家為了實現(xiàn)銷售也愿意對一些合作良好的客戶提供擔保。從去年開始，渤海銀行南京分行就以生產(chǎn)廠家為依托，給經(jīng)銷商以100萬元至300萬元不等的擔保貸款，并進行受托支付，直接支付給生產(chǎn)廠家，既滿足了小微經(jīng)銷商的資金需求，也實現(xiàn)了資金安全使用，受到了廣大經(jīng)銷商的廣泛歡迎。一家2014年獲得了200萬元信用貸款的某經(jīng)銷商，當年銷售額就增加了40%。

　　相關人士表示，今年，在成立2家小微支行的基礎上，渤海銀行南京分行將繼續(xù)貿(mào)易鏈模式貸款，找準核心企業(yè)進行產(chǎn)品推廣。

　　大膽嘗試，代理權也能借到錢

　　從事快消品的小微企業(yè)，很多都是一個區(qū)域的代理商，如果他們想擴大企業(yè)規(guī)模，申請更大區(qū)域的代理權資格的話，往往需要一筆不菲的資金。去年年底，某快消品品牌招募揚州地區(qū)的獨家代理商，我市一家經(jīng)銷商躍躍欲試，但500萬元的代理費卻給老板出了個難題。

　　“我們平常也和這家經(jīng)銷商有業(yè)務往來，聽老板說了自己的想法，我們小貸中心深入企業(yè)進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這家經(jīng)銷商這幾年發(fā)展不錯，有自己固定的銷售和代理渠道，從上下游反饋來看，這家企業(yè)的口碑和信用也很好，同時廠家也接受了為其擔保的要求?！辈澈ｃy行南京分行小貸中心相關人士表示，經(jīng)過上報總行，并與總行相關部門及時溝通，渤海銀行南京分行創(chuàng)新審批和產(chǎn)品流程，最終為企業(yè)發(fā)放了行業(yè)內(nèi)第一筆500萬元信用貸款，并和企業(yè)一起合作招標文件，順利拿下區(qū)域代理權。目前，這家經(jīng)銷商整體運營良好，今年有望實現(xiàn)銷售額翻番。

　　渤海銀行南京分行小貸中心負責人表示，目前，渤海銀行針對中小微型企業(yè)設計了多款靈活快捷、操作規(guī)范的融資產(chǎn)品，使得渤海銀行金融產(chǎn)品系列進一步豐富的同時，也為眾多境況獨特、條件各異的中小微企業(yè)解決了融資難題，幫助他們走上快速發(fā)展的道路。

　　本報通訊員 朱玲 張黎斌