一個褚橙，讓名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)企業(yè)本來生活一炮而紅。2012年，本來生活網(wǎng)上線，創(chuàng)始人喻華峰選中了這個后來一炮打響的產(chǎn)品。不過，用一個橙子叩開了市場大門的本來生活，并不等于有了護身金甲，本來生活面對著一片藍海，但也面對著諸多發(fā)展挑戰(zhàn)。

　　在迅速擴張的同時，本來生活的發(fā)展并非風平浪靜：資金鏈緊張的傳言、對產(chǎn)品冷鏈運輸?shù)馁|(zhì)疑也見諸報端。企業(yè)剛剛起步，但社會的關(guān)注卻已經(jīng)超出了企業(yè)能承載的重量，激烈的競爭讓處在發(fā)展爬坡期的本來生活尚無暇顧及，但壓力之下，喻華峰和他的本來生活能否一帆風順地走下去？本來生活面臨的問題，或者也是生鮮電商新貴們處境的縮影。

　　就在前不久，本來生活剛剛宣布拿到千萬美元B輪融資，新注入資金燃料的本來生活或得以重新調(diào)整發(fā)展的步子，不過，該往哪兒去仍是個問題。

　　南方日報記者 陳若然

　　遭遇成長煩惱

　　2012年7月，本來生活上線，同年，本來生活推出第一款產(chǎn)品——褚橙，也就是這個橙子，讓本來生活一炮而紅。出身媒體，喻華峰創(chuàng)業(yè)伊始就在正確的時點、正確的把握了一個機遇——打造褚橙。褚橙是原紅塔集團原董事長褚時健在85歲耄耋之年再次創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)造出的產(chǎn)品，作為“有故事的產(chǎn)品”，褚橙售價不菲但依舊追隨者眾。本來生活團隊順勢推出了私人定制，不少名人都獲得了專屬定制包裝的褚橙，王石、蔡康永等明星頻頻推薦，賣水果，竟然賣出了一股潮流，傳為營銷佳話。

　　褚橙成功地為本來生活打出了一張名片，讓這家創(chuàng)業(yè)公司在幾大電商中站穩(wěn)了腳跟，躋身新貴。有人評論說，在北京生鮮購物網(wǎng)站中，“買菜”上鮮直達；“買糧”上我買網(wǎng)；“買肉”上順豐優(yōu)選；“買有機”上沱沱公社；“買勵志橙”上本來生活。

　　然而，近兩年，隨著公司業(yè)務不斷地擴張發(fā)展，本來生活也迎來了更多“成長的煩惱”。

　　在針對本來生活的質(zhì)疑當中，最常見諸報端的是對其擴張過快帶來的資金問題、冷鏈運輸?shù)亩贪逡约榜页戎蟆昂罄^無橙”的難題。

　　資金問題是被詬病最多的問題之一，資金短缺的傳聞從未遠離過本來生活。盡管剛剛拿到B輪融資，但這并不代表“燒錢”的生鮮市場競爭下，資金壓力就會遠離本來生活。

　　杉杉控股是本來生活的天使輪投資人，據(jù)消息人士向南方日報透露，當初，杉杉控股的實際控制人鄭偉剛因為看好喻華峰本人，向本來生活陸續(xù)投資1.7億元，投資本來生活和快遞微特派，按照快遞、生鮮一體化的路線發(fā)展，但2014年，杉杉控股正式撤出，股權(quán)轉(zhuǎn)成債權(quán)。

　　據(jù)了解，在本來生活起步之初，杉杉控股是唯一的“百分之百”出資人，杉杉控股的撤出，失去“大金主”帶來的壓力可想而知。

　　不過，本來生活相關(guān)負責人也再三強調(diào)，2014年1月份及前不久剛剛拿到兩輪融資，本來生活“不差錢”。

　　從事實上看，本來生活擴張的腳步卻一直在繼續(xù)，今年上半年，本來生活將公司業(yè)務部劃分為華北、華南、華東三大區(qū)，公司人力也開始大舉擴張，團隊從春節(jié)時期的200-300人擴張到眼下的600-700人。但顯而易見的是，擴張是需要資本支持的跑馬圈地運動，與業(yè)內(nèi)大佬競爭，資金并不是本來生活此類“新晉小生”的優(yōu)勢。

　　冷鏈也是本來生活被很多媒體詬病的話題之一。眾所周知，生鮮電商須擁有優(yōu)質(zhì)的冷鏈物流系統(tǒng)，才能保證商品的品質(zhì)和及時送達。但冷鏈物流大大增加了運營成本，自建冷鏈投入巨大，回報周期長，與資本巨頭比起來，創(chuàng)業(yè)公司顯然不占優(yōu)勢。而冷鏈之于生鮮電商，毫無疑問是賴以續(xù)命的謀生之本。

　　另一方面，在推出“褚橙”之后，本來生活盡管連續(xù)出了“潘蘋果”、“柳桃”等同樣以名人影響為基礎的產(chǎn)品，但并沒有達到像爆款褚橙那樣的效果，能否達到像當初那樣的業(yè)績也讓人關(guān)注。

　　建冷鏈謀轉(zhuǎn)型

　　對于市場的質(zhì)疑，記者也向本來生活征求了回應。據(jù)記者了解，這兩年，公司在自身的發(fā)展也做了多番調(diào)整，不過市場瞬息萬變，挑戰(zhàn)永遠比解決方案多，轉(zhuǎn)型的調(diào)整也從未停止過。

　　在對記者的回應中，本來生活表示，公司是在2013年才開始在廣州、上海建倉，但覆蓋城市基本在配送車程內(nèi)，未來也并沒有更多的建倉計劃，否認了“擴張過速”的說法。

　　不過，本來生活承認，公司2014年并未實現(xiàn)盈利，不過公司銷售額實現(xiàn)大幅增長。公司三站建倉，用戶增加，采購規(guī)模擴大，倉儲、物料以及商品采購成本也有所下降。

　　而對于冷鏈運輸問題，本來生活官方的解釋是，除了城市間運輸使用冷藏車，從倉庫到用戶手上的配送環(huán)節(jié)，公司使用的是保溫箱，但目前國內(nèi)生鮮電商多是采用這樣的方法，并不成為問題。

　　本來生活相關(guān)負責人告訴記者，本來生活并不存在資金問題，2014年1月已經(jīng)拿到了一筆融資，4月份全部到位，加上B輪融資資金，錢“夠用了”。

　　目前，已完成數(shù)千萬美元的B輪融資，暫時緩解了資金難題。對于這筆錢的使用，本來生活曾在其官微發(fā)布的公告中表示，倉儲物流升級作為首要目標被列在前面，同時也表示將“整合上游供應鏈資源”。

　　這兩條出路分別針對著冷鏈物流的升級以及對新產(chǎn)品的挖掘，公司顯然希望，新一批資金的注入將有助于核心能力冷鏈物流的建設和培養(yǎng)一批能夠接班褚橙的新產(chǎn)品。

　　不過，這并不是個簡單的任務，本來生活方面也向南方日報坦承，目前最頭疼的問題之一是農(nóng)產(chǎn)品采購的標準化。本來生活相關(guān)負責人告訴記者，目前對于生鮮電商，這是個普遍的問題。農(nóng)產(chǎn)品不是工業(yè)產(chǎn)品，標準化的建立也就更難。

　　此外，2015年，本來生活在冷鏈建設上也會來一場“大躍進”。本來生活相關(guān)負責人告訴記者，本來生活2015年會把錢用在擴建冷庫上，冷庫總面積從現(xiàn)在的6000平方米擴展到12000平方米，翻上一番。

　　不過，在對投入要求高的生鮮電商領域，資金壓力始終會存在。

　　另一方面，留給本來生活騰挪轉(zhuǎn)身的時間或許不多。生鮮電商的市場競爭正變得火熱，競爭對手各占山頭：1號店有資金，順豐優(yōu)選有物流、本來生活有南方系、鮮直達目前尚不清楚，上海還有天天果園與多雅生活網(wǎng)、多雅農(nóng)莊、多利農(nóng)莊、一畝田等等。

　　在這樣競爭者四伏的環(huán)境里，突圍談何容易。生鮮電商是一個投資巨大、回報緩慢的行業(yè)，要做好門檻太高，單從資本上看，本來生活并不占優(yōu)勢。

　　據(jù)媒體報道，近期，在生鮮電商行業(yè)，資本巨頭屢有動作。去年8月1日，中糧集團旗下我買網(wǎng)宣布獲得B輪融資1億美金，IDG資本領投，A輪領投的賽富基金追投，創(chuàng)造了國內(nèi)食品電商包括生鮮電商領域的融資之最。

　　同時，有消息稱，總部位于上海的易果已經(jīng)被阿里所收購。坊間傳聞，華潤也在和1號店接洽，欲將其收至麾下。再加上在今年5月，美國電商巨頭亞馬遜2000萬美元入股上海本地垂直生鮮電商美味七七。

　　生鮮電商領域正在迎來新一輪的資本追捧潮，而這將怎樣影響如本來生活這樣的生鮮電商玩家，還是個未知命題。何去何從？建設冷鏈還是做大市場，向左走，還是向右走？這是目前擺在本來生活面前的難題。

　　本來生活相關(guān)負責人透露，2014年公司收入比2013年翻了4倍，2015年，在自建冷庫拓展一倍的基礎上，他預期客戶基數(shù)還會翻一番，而收入目標則是再翻4倍。

　　第三方點評

　　電商觀察者、萬擎咨詢CEO魯振旺：

　　冷鏈建設為行業(yè)短板

　　對于當下生鮮電商來說，缺乏第三方建設的全程冷鏈是一個短板。國內(nèi)目前的情況是：針對個人消費者的第三方冷鏈“做不起來”。一方面因為市場不夠廣闊成熟，另一方面也因為目前聲線行業(yè)盈利難而投入門檻太高。

　　冷鏈成本高、生鮮電商競爭壓力大，但市場并不大。消費能力較強、需求較大的事實上目前只有北上廣和長三角城市，其他地區(qū)在本地建設冷鏈物流發(fā)展，市場還不夠成熟。

　　而就整個生鮮電商行業(yè)背景看，整個行業(yè)還在高投入的階段，盈利尤其難。整個市場發(fā)展還在投入期，很難賺到錢。他表示，本來生活未來供應鏈對公司發(fā)展來說是重心，公司現(xiàn)在對北京市場的依賴程度比較高，面臨著很大壓力。

　　建議本來生活在鞏固北京市場的基礎上拓展異地市場，完善企業(yè)供應鏈。

　　中山大學管理學院教授陳珠明：

　　生鮮電商需資本引擎

　　電商行業(yè)的問題是缺乏獨特的商業(yè)模式。從技術(shù)門檻講，電商的進入門檻不高，很難有自己的技術(shù)壁壘。目前的電商企業(yè)沒找到盈利點，很難形成一個商業(yè)模式。

　　冷鏈建設成本太高，電商是輕資產(chǎn)性質(zhì)的企業(yè)，如果想要自建冷鏈，容易形成沉沒成本。反而放棄了自己輕資產(chǎn)優(yōu)勢，不如將冷鏈建設交由第三方。目前電商的做法都是迅速做大做強?！半娚绦袠I(yè)的特點就是只承認第一名，企業(yè)想求存，就要在最短的時間內(nèi)占領市場、跑馬圈地，因此誰能快速獲得資金，誰就有了優(yōu)勢，從而建立門檻，形成行業(yè)壁壘?！标愔槊髡f。

　　電商領域，哪家電商能獲得資金支持，快速“圈地”，就更容易在后續(xù)的競爭中生存下來，小電商除非做細分市場，否則存活幾率很低。