2月5日，中國電信在京召開“盛放——2015年中國電信終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)”，詳細(xì)闡述了“卓越100”計(jì)劃的實(shí)施計(jì)劃，并公布了首批進(jìn)入該計(jì)劃的廠商和產(chǎn)品名單。在會(huì)議現(xiàn)場，中國電信發(fā)布了《2015特色終端需求白皮書》，從用戶體驗(yàn)和實(shí)際感知出發(fā)，對(duì)安全、拍照、待機(jī)、老人、娛樂等特色手機(jī)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的特色功能提出了原則性定制需求，并廣泛征求了產(chǎn)業(yè)鏈意見。在此之前，中國電信聚焦移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶最關(guān)注的安全和流量這兩大核心需求，已先后推出了安全手機(jī)和視頻手機(jī)。2015年將投入160億元巨資，通過市場化的“賽馬”機(jī)制和資金牽引作用，為消費(fèi)者打造100款精品4G手機(jī)，引領(lǐng)4G時(shí)代的手機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，拉動(dòng)全年手機(jī)銷量突破1億部。

　　堅(jiān)持“一去兩化新三者”戰(zhàn)略

　　自2013年12月獲得TD-LTE 4G牌照、2014年6月獲批展開LTE混合組網(wǎng)試驗(yàn)以來，中國電信加快4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，探索并試驗(yàn)混合組網(wǎng)模式，積極引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展演進(jìn)，加快推進(jìn)天翼4G終端產(chǎn)業(yè)化，確保4G服務(wù)的卓越用戶感知。去年7月15日，中國電信在全國首批16座城市開放天翼4G手機(jī)服務(wù)，隨后根據(jù)國家有關(guān)政策逐步擴(kuò)大試驗(yàn)范圍增加試點(diǎn)城市，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)通信信息服務(wù)體驗(yàn)和更多選擇。

　　截至2014年12月，中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)用戶1.86億，其中3G用戶1.19億。同時(shí)，中國電信的固定上網(wǎng)和3G上網(wǎng)滿意度均居行業(yè)第一，移動(dòng)業(yè)務(wù)渠道覆蓋躍居行業(yè)第二。

　　2014年，中國電信堅(jiān)持“一去兩化新三者”的戰(zhàn)略：“一去”是“去電信化”，“兩化”是“市場化”和“差異化”，“新三者”是做智能管道的主導(dǎo)者、綜合平臺(tái)的提供者、內(nèi)容和應(yīng)用的參與者?！耙蝗苫氯摺钡暮诵氖侵袊娦乓獜膫鹘y(tǒng)電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)型為新型的綜合信息服務(wù)提供商。

　　2014年天翼終端產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)跨越升級(jí)。天翼終端市場規(guī)模穩(wěn)定增長，全年各類終端總銷量大約8500萬部。全年天翼手機(jī)在整體手機(jī)終端市場所占份額達(dá)21.3%，尤其是去年12月中國電信3G+4G終端市場份額達(dá)到20.5%，首次躍居行業(yè)第二。

　　社會(huì)合作強(qiáng)度持續(xù)增加

　　隨著天翼4G精彩亮相，中國電信推出個(gè)人定制、一卡雙號(hào)、安全手機(jī)等移動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)套餐可自定、流量可轉(zhuǎn)贈(zèng)、語音和流量可互轉(zhuǎn)，推出流量800、流量寶等后向產(chǎn)品，流量收入快速增長；百萬級(jí)用戶的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品不斷增加；推出政務(wù)云，ICT服務(wù)收入穩(wěn)步增長；推出添益寶、天翼貸等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，翼支付交易額增幅超150%。盤點(diǎn)中國電信4G發(fā)展成績：4G混合組網(wǎng)成功進(jìn)行試驗(yàn)，4G終端快速豐富，到2014年年底已超過百款，銷量近千萬部，集約化的IT系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)4G業(yè)務(wù)“一點(diǎn)受理，一點(diǎn)配置”功能。

　　中國電信天翼引入MTK、vivo、OPPO等新伙伴，全年在售天翼手機(jī)大約1150款，其中4G終端達(dá)到百款。全網(wǎng)通手機(jī)的持續(xù)升級(jí)，安全手機(jī)、視頻手機(jī)的相繼推出，有力提升了天翼終端的市場影響力和差異化競爭力，促進(jìn)終端銷量的不斷提升。2014年，天翼終端合作廠商渠道覆蓋4萬個(gè)門店，建成農(nóng)村全網(wǎng)通賣場1.5萬個(gè)，移動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)合作虛擬運(yùn)營商26家，開放渠道份額提升2.5個(gè)百分點(diǎn)，社會(huì)合作強(qiáng)度持續(xù)增加，合作方式進(jìn)一步深化。4G的全面啟動(dòng)帶動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)價(jià)值中樞上移，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展打開更大的發(fā)展空間。

　　采用差異化策略促發(fā)展

　　中國電信集團(tuán)公司總經(jīng)理?xiàng)罱茉谀陼?huì)上用“攜手奮進(jìn)迎春到”來概括2014年天翼終端產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展盛況，用“東風(fēng)助力花盛放”來描述2015年的發(fā)展藍(lán)圖。楊杰稱，2015年中國電信將全面深化改革，開展互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營，采取差異化策略促進(jìn)發(fā)展。

　　網(wǎng)絡(luò)差異化方面，中國電信采取固定寬帶和移動(dòng)寬帶“雙百兆，新融合”策略：一方面在成功進(jìn)行混合組網(wǎng)試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮混合組網(wǎng)和3G、4G協(xié)同的優(yōu)勢(shì)；另一方面寬帶提速一步到位，2015年將力推寬帶提速至50—100M，提升固定寬帶差異化服務(wù)能力，并結(jié)合“悅me”盒子、網(wǎng)關(guān)、電視、投影等寬帶互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，打造智慧家庭，并充分發(fā)揮固定寬帶優(yōu)勢(shì)，以新融合拉動(dòng)用戶增長。

　　產(chǎn)品差異化方面，中國電信將提供四類重點(diǎn)產(chǎn)品。一是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)類，提供更快更靈活的網(wǎng)絡(luò)、更開放的平臺(tái)，包括基于智能管道和綜合平臺(tái)的產(chǎn)品、WiFi、云、CDN、大數(shù)據(jù)等；二是安全類，提供端、管、云聯(lián)動(dòng)的安全系列產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡(luò)安全、手機(jī)安全、安全手機(jī)等；三是行業(yè)信息化類，做精做深重點(diǎn)行業(yè)，提供信息化解決方案、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、智慧企業(yè)應(yīng)用等；四是提升效率、生活品質(zhì)類，讓娛樂、支付、社交等生活場景無處不在，包括易信、“悅me”、翼支付等。

　　終端差異化方面，中國電信將聚焦客戶，聚合產(chǎn)業(yè)，打造差異化特色終端，改變傳統(tǒng)上以低價(jià)獲取用戶的方式，按照細(xì)分客戶需要定制終端產(chǎn)品。

　　在渠道開放合作方面，中國電信將聚焦?fàn)I銷模式轉(zhuǎn)型、特色終端定制、線上線下協(xié)同、客戶運(yùn)營、補(bǔ)貼快速結(jié)算、“倒三角”服務(wù)支撐六個(gè)方面，以七大全國連鎖為龍頭，與百家連鎖渠道創(chuàng)新合作，實(shí)現(xiàn)連鎖渠道發(fā)展量破千萬。會(huì)上，中國電信與七大連鎖企業(yè)共同簽署了“2015年中國電信連鎖渠道創(chuàng)新合作發(fā)展計(jì)劃”。