2014年12月23日，中國(guó)電信在終端產(chǎn)業(yè)合作戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布“卓越100”計(jì)劃:2015年將投入160億元巨資，通過(guò)市場(chǎng)化的“賽馬”機(jī)制，為消費(fèi)者打造100款精品4G手機(jī)，引領(lǐng)4G時(shí)代的手機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，拉動(dòng)全年銷售手機(jī)突破1億臺(tái)。

　　據(jù)了解，2014年，在中國(guó)電信與產(chǎn)業(yè)鏈共同努力下，移動(dòng)業(yè)務(wù)保持了快速健康發(fā)展，全年手機(jī)銷量達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)。

　　根據(jù)“卓越100”計(jì)劃，中國(guó)電信明年將投入160億元補(bǔ)貼推動(dòng)天翼終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展，補(bǔ)貼政策如下:

　　124億元用于快速結(jié)算終端補(bǔ)貼，其中24億元由中國(guó)電信集團(tuán)公司與全國(guó)連鎖、電商直接對(duì)接，100億元由各省級(jí)分公司與域內(nèi)代理商合作對(duì)接。為了加快與合作方的結(jié)算速度，由中國(guó)電信翼支付平臺(tái)進(jìn)行結(jié)算支撐。此舉將使廠家、渠道和用戶三方受益。

　　6億元是直接補(bǔ)貼符合要求的手機(jī)廠商，其中2億元補(bǔ)貼299元智能機(jī)，另外4億元補(bǔ)貼300-700元檔智能機(jī)，這類終端屬于實(shí)用機(jī)型，性價(jià)比高，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)非常實(shí)惠，市場(chǎng)空間廣闊。

　　30億元集約終端銷售傭金，作為渠道銷售激勵(lì)資源，由中國(guó)電信各省級(jí)公司根據(jù)銷量搶盤，再由其根據(jù)各渠道銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)對(duì)象為700元以上的智能機(jī)?？梢娭袊?guó)電信在對(duì)內(nèi)對(duì)外的資源配置上均采取了“賽馬”的市場(chǎng)機(jī)制。

　　此外，針對(duì)中小代理商，中國(guó)電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農(nóng)村代理商的無(wú)息貸款，作為“信息惠農(nóng)”的務(wù)實(shí)舉措，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村智能機(jī)普及。另外45億元以低于市場(chǎng)的利率提供給與中國(guó)電信深度合作的中小代理商。

　　“卓越100”計(jì)劃顯示，中國(guó)電信2015年將著力打造100款精品手機(jī)，可謂豐富多彩。全網(wǎng)通是中國(guó)電信上半年推出的終端類型，一經(jīng)推出即受到零售商和用戶的歡迎，品牌也已深入人心。安全手機(jī)是中國(guó)電信最近推出的新的手機(jī)品類，在手機(jī)信息安全問(wèn)題日益增多的情況下，借助天翼網(wǎng)絡(luò)先天具有保密、防竊聽優(yōu)勢(shì)，研發(fā)了手機(jī)端信息安全技術(shù)，為用戶提供放心的手機(jī)通信服務(wù)。此外，中國(guó)電信還將打造“視頻手機(jī)”、“老人智能機(jī)”、“自拍王”、“待機(jī)王”、“搶網(wǎng)帝”等一系列的特色終端，引領(lǐng)終端產(chǎn)業(yè)邁向“精耕”客戶需求的時(shí)代。

　　在產(chǎn)品層面，中國(guó)電信還推出了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品:一是個(gè)人定制，用戶可自主定制套餐，可隨時(shí)修改，套餐內(nèi)語(yǔ)音和流量可相互轉(zhuǎn)換，流量用不完可以轉(zhuǎn)贈(zèng)，這款4G產(chǎn)品已經(jīng)受到“互聯(lián)網(wǎng)一代”的熱捧；二是雙城通(即“一卡雙號(hào)”)，這款產(chǎn)品針對(duì)流動(dòng)人群，特別適合進(jìn)城務(wù)工人員、異地上學(xué)的學(xué)生和“候鳥”人群，用戶在本地往目的地?fù)艽螂娫挓o(wú)需支付長(zhǎng)途費(fèi)、漫游費(fèi)，只需付市話費(fèi)；三是雙百兆，即辦理天翼4G(速率標(biāo)稱值超百兆)和百兆光纖寬帶組合套餐的，將享受到光纖寬帶的大幅優(yōu)惠甚至免費(fèi)。中國(guó)電信是目前國(guó)內(nèi)最大、品質(zhì)最有保證的寬帶運(yùn)營(yíng)商，固定寬帶用戶數(shù)達(dá)1.2億戶。

　　此外，中國(guó)電信將從三個(gè)方面持續(xù)推進(jìn)渠道能力提升:一是推行渠道承包制，激發(fā)內(nèi)部小CEO的活力;二是加快O2O進(jìn)程，推進(jìn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化;三是提升渠道管理水平、優(yōu)化流程，推進(jìn)渠道連鎖化水平和體驗(yàn)化營(yíng)銷。這些舉措，將大幅提升中國(guó)電信的渠道效能。