本報(bào)記者 嚴(yán)存義

　　2月6日上午，“隴貨精品進(jìn)京展銷活動”在北京物美超市舉行，這是我省特色農(nóng)產(chǎn)品在北京首次集中實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對接”。

　　在物美超市的3家連鎖店，記者看到，20多個(gè)柜臺共展銷了我省300多種特色產(chǎn)品，蘭州百合、定西馬鈴薯、河西洋蔥、隴南木耳、橄欖油以及甘南的牛羊肉、乳制品等產(chǎn)品，受到北京市民的歡迎。

　　隴貨精品在北京第一次集中實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對接”就出現(xiàn)熱銷，這給主辦方和我省參展企業(yè)很大信心，同時(shí)也對我省農(nóng)產(chǎn)品如何進(jìn)一步提升品牌影響力、拓展市場空間和擴(kuò)大銷售規(guī)模等方面帶來諸多啟示。

　　啟示一 產(chǎn)品好還要“勤吆喝”

　　由于多樣性的氣候特征，造就了甘肅獨(dú)特的地域特色和資源優(yōu)勢。光照充足、晝夜溫差大等特點(diǎn)，為特色農(nóng)產(chǎn)品的生長提供了得天獨(dú)厚的自然條件，因此甘肅也成為我國特色農(nóng)產(chǎn)品及畜牧養(yǎng)殖主產(chǎn)區(qū)之一。

　　“比如蘭州的百合、靜寧的蘋果、靖遠(yuǎn)的大棗、河西的洋蔥、甘南和臨夏的牛羊肉等，已在全國打開市場，銷售領(lǐng)域不斷拓展?！笔∩虅?wù)廳市場運(yùn)行調(diào)節(jié)處處長張永洪一口氣給記者說出了十多個(gè)大類、幾十種甘肅名優(yōu)特產(chǎn)品?！暗拭C不少名優(yōu)特產(chǎn)品還是‘藏在深閨無人識’，這就需要加大宣傳和推介，讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)可甘肅產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力?！?/p>

　　對此，甘肅安多投資集團(tuán)北京區(qū)負(fù)責(zé)人郭晶晶也有同感，她在北京經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品多年，感到北京市民對甘肅的農(nóng)副產(chǎn)品還是很期待的，認(rèn)為甘肅地處西部，遠(yuǎn)離工業(yè)污染源，產(chǎn)品生態(tài)環(huán)保，質(zhì)量可靠，希望能買到貨真價(jià)實(shí)的甘肅好產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，近年來甘肅一些有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)在“勤吆喝”。比如甘肅清真餐飲和清真食品在“走出去”方面邁出了可喜一步，東方宮中國蘭州牛肉拉面、蘭州阿西婭餐飲等都在北京乃至全國各地陸續(xù)開了分店。還有康美農(nóng)莊、八坊清河源等清真食品企業(yè)，在北京逐步打開銷路，讓北京的消費(fèi)者對甘南和臨夏的牛羊肉及系列產(chǎn)品逐漸認(rèn)可和接受。

　　酒香也怕巷子深。在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式下，好產(chǎn)品要想獲得市場認(rèn)可，同樣離不開市場營銷和推介。好在甘肅的眾多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到這一點(diǎn)，在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中，在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，加大宣傳推介力度，使甘肅名優(yōu)特產(chǎn)品在盡可能短的時(shí)間內(nèi)獲取消費(fèi)者的認(rèn)知，獲取更大的市場份額，從而達(dá)到企業(yè)添利、農(nóng)民增收的目的。

　　啟示二 握指成拳打出甘肅品牌

　　由于受地域、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等條件制約，目前甘肅的農(nóng)副產(chǎn)品加工和營銷企業(yè)普遍實(shí)力不強(qiáng)，面對省外市場的激烈競爭，往往顯得勢單力薄。

　　“這就需要企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，握指成拳，集中力量打出甘肅的品牌?！笔∩虅?wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這次“隴貨精品進(jìn)京展銷活動”，就是甘肅企業(yè)“抱團(tuán)取暖”集中開拓市場的成功例子。

　　在北京物美超市門口，記者看到，不再是某一家企業(yè)的宣傳，而是“絲綢之路甘肅黃金段——甘肅名優(yōu)特產(chǎn)品展銷”的廣告，集中宣傳甘肅名優(yōu)特產(chǎn)品。這些產(chǎn)品集體“亮相”，形成甘肅產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢和整體形象，提升甘肅產(chǎn)品“綠色、天然、有機(jī)、健康”的良好形象。

　　對此，北京甘肅企業(yè)商會負(fù)責(zé)人感觸頗深?！皩κ?nèi)銷售來說，打某一區(qū)域品牌無可厚非，但如果拓展省外市場，必須立足甘肅，打出甘肅特色品牌優(yōu)勢，才能形成整體品牌形象，增強(qiáng)競爭力。”

　　北京物美商業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，無論是便民超市還是高端賣場，有實(shí)力才有發(fā)言權(quán)。企業(yè)一旦“抱團(tuán)”，就能形成一個(gè)潛在的、巨大的供貨市場。當(dāng)天，北京甘肅企業(yè)商會與北京物美商業(yè)集團(tuán)簽訂了“農(nóng)超對接”長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將進(jìn)一步加強(qiáng)合作，為建立長期的零售和供貨關(guān)系奠定良好基礎(chǔ)。

　　啟示三 政策扶持搭建銷售平臺

　　這次由省商務(wù)廳、省政府駐京辦主辦，北京物美商業(yè)集團(tuán)、北京甘肅企業(yè)商會、白銀市政府駐京聯(lián)絡(luò)處承辦的展銷活動，共吸引我省40多家企業(yè)的300多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品參展。“政府為我們搭建了一個(gè)很好的平臺，讓我們有了集中展示的機(jī)會?！币患移髽I(yè)負(fù)責(zé)人如是說。

　　很顯然，為期10天的“隴貨精品進(jìn)京展銷活動”，旨在發(fā)揮“農(nóng)超對接”平臺優(yōu)勢，推動甘肅名優(yōu)特色產(chǎn)品拓展銷售渠道，并通過集中推介展銷，擴(kuò)大市場銷售規(guī)模，增加農(nóng)民收入。

　　“如果沒有這個(gè)平臺，僅憑我們單個(gè)企業(yè)的實(shí)力要進(jìn)入北京的大超市是很難的?！本高h(yuǎn)一家經(jīng)銷大棗的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，政府免費(fèi)為企業(yè)搭建平臺，使甘肅產(chǎn)品直接與北京市民“面對面”，減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本。

　　據(jù)介紹，近年來我省有關(guān)部門在拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面做了很多工作，取得積極成效。去年在省商務(wù)廳、北京市商務(wù)委員會的大力支持下，白銀市政府駐京聯(lián)絡(luò)處積極與北京各高校聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)甘肅農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)高校食堂；舉辦甘肅沙田西瓜進(jìn)北京活動，6000多噸沙田西瓜和黃河蜜瓜在北京物美、華聯(lián)、京客隆等多家超市熱賣；去年年底白銀市政府又與北京市有關(guān)方面簽訂了為北京供應(yīng)5000噸冬儲蔬菜的合同，逐漸打開北京的銷售市場。

　　同時(shí)，我省還積極搭建電商平臺，促進(jìn)甘肅農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。此次“隴貨精品進(jìn)京展銷活動”，所有上架產(chǎn)品都印制“二維碼”，與淘寶網(wǎng)“特色中國甘肅館”聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售。

　　“我們希望以此次展銷活動為契機(jī)，與物美集團(tuán)建立長期的合作關(guān)系，讓甘肅的特色產(chǎn)品順利進(jìn)入物美超市的整個(gè)采供系統(tǒng)，并以點(diǎn)帶面，使甘肅特色產(chǎn)品在北京逐步擴(kuò)大市場規(guī)模?！睆堄篮檎f。