本報記者肖力偉胡明寶

　　隆冬時節(jié)，驅(qū)車行駛在陜西渭北黃土高原上，處處可見果農(nóng)忙碌剪枝的身影。雖然天氣寒冷，但陜西省旬邑縣張洪鎮(zhèn)秦家村村民秦同川卻干得格外帶勁。正在果園里忙碌的秦同川對記者說：“年前喜事特別多，蘋果賣上了好價錢，還拿到了咱農(nóng)民自己的‘農(nóng)資信用卡’，解決了農(nóng)資資金難題，年后我準(zhǔn)備擴大種植規(guī)模?！?/p>

　　銀企合作，讓農(nóng)民購買農(nóng)資不再難

　　秦同川所說的“農(nóng)資信用卡”是旬邑縣為破解農(nóng)資需求融資難、農(nóng)民小微貸款難而進行的貸款模式探索?！把乜h地處渭北黃土高原，是全國優(yōu)質(zhì)蘋果的最佳適宜生長區(qū)之一?，F(xiàn)在，全縣70萬畝可耕地，蘋果面積就達50萬畝。農(nóng)資需求量巨大，農(nóng)資資金緊張成為農(nóng)民蘋果種植的一大障礙?！毖乜h副縣長任佐說。

　　“這幾年，蘋果效益非常好，村民種植規(guī)模不斷擴大。面積越大，投入就越多，現(xiàn)在每畝地農(nóng)資投入在3000元左右，我家10畝地一年僅農(nóng)資就要投入3萬多元。每年到果樹生長的關(guān)鍵時節(jié)，也是手里最缺錢的時候。”秦同川說，現(xiàn)在不用擔(dān)心這個問題了，有了銀企卡，等蘋果換成錢之后年底再到銀行把錢還了，手續(xù)簡便，還沒有利息，不用跑到銀行去辦貸款，又能用上放心農(nóng)資。

　　據(jù)中國郵政儲蓄銀行旬邑縣支行行長焦周平介紹，“銀企卡”是郵政儲蓄小額貸款的衍生品。農(nóng)戶只需提供個人申請，即可獲得由陜西土肥新技術(shù)研究開發(fā)有限公司和“農(nóng)資超市”（陜西土肥新技術(shù)研究開發(fā)有限公司建立的農(nóng)資直營店）共同擔(dān)保的貼息5萬元的農(nóng)企合作銀行卡，可在“農(nóng)資超市”里刷卡購買品牌農(nóng)資。目前，中國郵儲銀行旬邑縣支行已發(fā)放首批153張卡，發(fā)放貸款總額260萬元。

　　“‘公司+農(nóng)戶’貸款模式的試點運行，很好地解決了農(nóng)民貸款擔(dān)保難的問題，又以政府貼息的形式減輕農(nóng)民負擔(dān)，是符合農(nóng)業(yè)發(fā)展需求的業(yè)務(wù)創(chuàng)新?！比巫粽f。

　　農(nóng)企合作，推廣測土配方施肥

　　陜西銀企合作貸款模式是在測土配方施肥農(nóng)企合作基礎(chǔ)上創(chuàng)新的一種模式。陜西省土肥新技術(shù)研究開發(fā)公司是農(nóng)業(yè)部2013年認定的測土配方施肥項目農(nóng)企合作定點企業(yè)。過去推廣測土配方施肥時，由于農(nóng)民關(guān)鍵時節(jié)農(nóng)資款準(zhǔn)備不足，配方肥無法到田，加上農(nóng)資市場魚龍混雜，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全很難保障。

　　為破解諸多難題，陜西土肥新技術(shù)研究開發(fā)公司經(jīng)過廣泛調(diào)研，探索形成了“農(nóng)技部門+企業(yè)+銀行+農(nóng)資超市+農(nóng)戶”的測土配方施肥農(nóng)企對接電子農(nóng)務(wù)五方合作共贏模式（5W模式）。實現(xiàn)了由企業(yè)建設(shè)村級農(nóng)資超市連鎖服務(wù)體系，農(nóng)技部門和企業(yè)合作推廣配方肥，銀行由過去一家一戶地發(fā)放小額貸款變成集中批發(fā)式大筆貸款業(yè)務(wù)；農(nóng)民可以更便捷地買到比市場更便宜、更放心的農(nóng)資。

　　“人誤地一時，地誤人一年。以前給地里主要施復(fù)合肥，地里究竟缺啥不知道?，F(xiàn)在通過在農(nóng)資超市里購買經(jīng)過縣農(nóng)技部門測土配方的配方肥，真正做到了缺啥補啥。”秦同川拿著一份《蘋果園管理技術(shù)小手冊》說，“農(nóng)資超市店長不光給我們送肥送藥，還根據(jù)農(nóng)時送技術(shù)信息。”

　　咸陽市土肥站站長殷振江說：“5W模式既解決農(nóng)民農(nóng)資資金難題，又保障了農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，還為推廣測土配方施肥建立了良好的載體，徹底解決了農(nóng)企對接技物配套的最后一公里問題?！?/p>

　　戶企合作，協(xié)助農(nóng)民降本增收在旬邑縣張洪鎮(zhèn)上皇樓村農(nóng)企合作5W農(nóng)資超市，30多平方米的房間里配備了電子農(nóng)務(wù)平臺，安上了大屏幕電視和刷卡機，農(nóng)戶會員既可以在電視屏幕上選擇配方肥以及農(nóng)資生產(chǎn)廠家，又可以在超市柜臺上看樣品選貨。

　　陜西土肥新技術(shù)研究開發(fā)公司董事長韓曉亮告訴記者，在政府農(nóng)技部門和中國郵政儲蓄銀行的協(xié)助下，公司在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村建立了農(nóng)資連鎖超市，通過這一平臺，會員農(nóng)戶可以享受8大服務(wù)：政策性貼息貸款、農(nóng)技部門提供肥料配方、合理的農(nóng)藥使用建議處方、優(yōu)質(zhì)多元化的農(nóng)資產(chǎn)品、低于市場的價格、送貨上門服務(wù)、提供農(nóng)機農(nóng)資知識培訓(xùn)講座、提供農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道信息。

　　“在與農(nóng)戶的接觸中我們發(fā)現(xiàn)，他們最希望解決的是如果按照公司要求生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)的蘋果，能不能幫助解決銷售的問題?！表n曉亮說，為進一步幫助農(nóng)戶降本增收，提高經(jīng)濟效益，公司在5W模式里拓展了會員農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，建立了農(nóng)產(chǎn)品銷售中心。

　　“目前，公司以線上推廣、線下推廣、聯(lián)合推廣及中間商激勵方式解決農(nóng)戶蘋果銷售問題。通過打造自身多渠道，多形式的營銷平臺，最終完成5W產(chǎn)業(yè)價值鏈整合營銷模式的最后一環(huán)。”韓曉亮說。