地處長江三角洲南翼、浙江都市經(jīng)濟圈核心地帶的臨安市，市域“九山半水半分田”，主政者素來秉承“向青山綠水要金山銀山的金鑰匙”的發(fā)展理念。近年來，大力發(fā)展以堅果炒貨為主的農(nóng)產(chǎn)品電子商務產(chǎn)業(yè)，逐漸形成農(nóng)村電子商務的臨安樣本。

　　據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，臨安擁有電商企業(yè)和網(wǎng)店1100余家；2013年全市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額突破10億元，促進農(nóng)民增收1.2億元；2014年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額突破18億元，促進農(nóng)民增收2億元。

　　草根“淘寶村”網(wǎng)銷山核桃2億元

　　“2014年，我家網(wǎng)店的營業(yè)額達2000多萬元，收入有100多萬元；而開網(wǎng)店前一年收入只有三五萬。”淘寶網(wǎng)店“文文山核桃”老板許興對自家的數(shù)據(jù)了然于心，“一年要發(fā)25萬個左右的快遞包裹，算下來要花100萬元快遞費?！?/p>

　　許興所在的昌化鎮(zhèn)白牛村地處臨安山核桃主產(chǎn)區(qū)，在網(wǎng)上開店剛興起時，村里的一些年輕人就開始當起“淘寶掌柜”網(wǎng)銷山核桃。2011年，白牛村被阿里巴巴認定為“淘寶村”。

　　如今的白牛村電商經(jīng)營戶，從起初的三五家，已到五十余家，產(chǎn)品遠銷新疆、內蒙古、臺灣乃至東南亞，2014年電商銷售總額突破2億元。

　　2014年10月，臨安首個村級電子商務協(xié)會在白牛村掛牌，這也是杭州市首家村級電商協(xié)會。白牛村電子商務協(xié)會秘書長張青告訴記者，全村10%的農(nóng)戶在做電商，其中山核桃占整個白牛村電商交易總額的60%以上。由于網(wǎng)銷市場太火爆，目前“沒幾戶人家有山核桃生果”，該村電商販銷的山核桃，大都收購自其他周邊的山核桃產(chǎn)區(qū)。

　　在清涼峰鎮(zhèn)玉屏村，記者找到了種植山核桃生果的村民張娟紅。2014年她家打下了400斤山核桃生果，以25元一斤的價格賣光了。張娟紅原以為按往年規(guī)律，生果收購價會逐漸下跌，然而事實并非如此。

　　截止記者發(fā)稿前，山核桃生果收購價已經(jīng)漲到33元左右一斤，比照往年同期的10多元一斤，差距甚大。

　　“只要有山核桃?guī)齑娴霓r(nóng)戶，2014年都比往年要多賺約40%?！迸R安天玥食品有限公司負責人潘小忠告訴記者。

　　政府“松土”三管齊下

　　“我們總結臨安農(nóng)村電子商務的發(fā)展是草根自發(fā)的大眾創(chuàng)業(yè)之路，是一種自下而上的由市場倒逼政府培育和監(jiān)管的模式?！迸R安市副市長周連昆談到，“政府要做的主要是‘松土壤’，搭建平臺、搞好培訓、提供服務?！?/p>

　　設立農(nóng)村電子商務公共服務點。前不久，臨安市首個村級電子商務公共服務點也在白牛村掛牌，電商服務點與村里的便民服務窗口合署辦公。服務點通過與第三方電商服務商合作，為村民提供開店指導、網(wǎng)店裝修、電商營銷等服務。計劃到2015年底，在全市建成200個農(nóng)村電子商務服務站點。

　　臨安商務局副局長蔣波說，針對處于不同發(fā)展階段的電商，政府部門有一系列個性化服務。

　　如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，來加入“電商伙伴計劃”，政府部門來牽頭，幫助你與高校建立伙伴合作關系，幫你找人才、找服務，找基地。

　　如果你的網(wǎng)店已經(jīng)小有成就，但由于資金問題，一直沒能上淘寶首頁亮個相。加入“抱團促發(fā)展”行列吧，臨安政府出臺政策，由服務商牽頭，與淘寶等大平臺談合作、廣告宣傳等費用，以企業(yè)抱團的形式，享受團購價格。

　　開拓“藍?！鞭r(nóng)村網(wǎng)購市場

　　采訪中，記者發(fā)現(xiàn)不少“淘寶掌柜”開始尋找差異化競爭的法寶，以求在同質化競爭越來越激烈的價格戰(zhàn)中突圍。

　　天貓品牌“新農(nóng)哥”用8年時間拼出年銷售額4億、7家網(wǎng)店、全國4個倉儲中心的好成績。“競爭開始白熱化，打折促銷不是長久之計，怎么留住買家？”余益峰的腦海里有了為300萬買家服務的新計劃——在臨安建一個農(nóng)場。農(nóng)場里有核桃林、農(nóng)田、水庫、民宿，引入自然農(nóng)法理念，作物不給農(nóng)藥、不除雜草，果實自然落網(wǎng)，種子自給自足。

　　“喜歡戶外、親子活動的，就請你來農(nóng)場，參觀山核桃加工基地。喜歡高科技的，核桃樹上裝監(jiān)控探頭，直接把臨安的四季發(fā)到你手機?！?988年出生的余益峰要把農(nóng)產(chǎn)品消費變成時下最流行的體驗式消費。

　　對于這些新嘗試、新創(chuàng)意，臨安電子商務協(xié)會會長楊毅平最有發(fā)言權。“越來越多的網(wǎng)店老板開始購買大數(shù)據(jù)分析軟件，研究顧客的心理，提供訂制服務。請設計師研發(fā)產(chǎn)品包裝，請買家來核桃種植基地、加工設備和生產(chǎn)車間。注重產(chǎn)品質量，為用戶提供質量監(jiān)測分析數(shù)據(jù)?！睏钜闫接X得，搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，個體創(chuàng)新力更強，臨安農(nóng)村電子商務或許將迎來“裂變式”的發(fā)展。