一口價買斷生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)

　　一次性轉(zhuǎn)讓品種權(quán)能讓育種家獲取較高的轉(zhuǎn)讓費用，但企業(yè)必須承擔(dān)更多的市場推廣風(fēng)險。因此，企業(yè)對買斷品種的選擇則是慎之又慎。

　　育種家會面對著不同種企上門求品種，在對種企和市場均不熟悉的情況下，一口價買斷是最好的辦法。雖然價格未必能體現(xiàn)品種真正價值，但育種家還是希望把更多的心思放在科研上。

　　還有一些案例是通過品種展示等平臺對品種進行公開競拍，優(yōu)秀的品種往往可以拍出很高的價格。真正的交易在展示前就已經(jīng)談妥，在公開場合下買賣品種有炒作的味道，畢竟在品種面世之前其信息十分不透明。

　　育種單位參與利潤分成

　　即使是上市企業(yè)，如果一下子投入大筆資金購買一個品種，無疑是把雞蛋放進一個籃子里，集中投資買斷顯然不是企業(yè)的首選。面對優(yōu)良的品種和未知的市場，企業(yè)選擇了更聰明的做法，與育種家共擔(dān)風(fēng)險，即先以較低價格買斷品種獨家使用權(quán)，育種家參與市場銷售利潤分成。這種形式能使得品種的市場轉(zhuǎn)化價值發(fā)揮到最大，而且水稻作為主要糧食作物，每年的主栽品種及其面積都是有權(quán)威部門進行統(tǒng)計，在利潤分成方面有所保證。

　　還有公司開發(fā)出一種用于監(jiān)測品種銷售量的方法即貼牌，并具體條例細化到合同中去。即每包水稻種子都必須貼上品種權(quán)方單位或個人的特殊標(biāo)識，通過對貼牌數(shù)量的統(tǒng)計可以知道該企業(yè)今年銷售該品種的總數(shù)。而且，品種權(quán)方還可以到銷售市場隨機檢查品種是否貼上自己的標(biāo)簽，如果沒有則可以追究相關(guān)責(zé)任。還可以請專業(yè)公司對自己的品種權(quán)進行管理和保護。個人難對提成方面進行監(jiān)控，一般都是依靠所在單位的監(jiān)控或者企業(yè)自覺。

　　聯(lián)合經(jīng)營需信任基礎(chǔ)

　　這是目前品種權(quán)轉(zhuǎn)讓最常見的形式之一，這種形式又可以分為兩種，一是科研單位與企業(yè)合作，二是企業(yè)之間聯(lián)合經(jīng)營品種。

　　對于一些科研院校且有自辦企業(yè)，還有部分民辦非盈利性機構(gòu)，都有著相對固定的買家，自有品種將優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給下家。由于關(guān)系密切，自然不需考慮企業(yè)和育種單位之間的道德風(fēng)險。一般情況下，由育種單位提供品種親本，企業(yè)生產(chǎn)并推廣，銷售所得按一定比例返給育種單位作為品種使用權(quán)，這樣實現(xiàn)了企業(yè)與育種單位共同經(jīng)營、風(fēng)險共擔(dān)。在早已建立好的信任基礎(chǔ)上，培育出來的品種優(yōu)先開發(fā)，沒有中間品種權(quán)轉(zhuǎn)讓雙方的博弈，品種很快可以投放到市場上，育種家也能很快得到市場對自己所培育品種的反饋信息，對下一步的育種工作有指導(dǎo)意義。

　　企業(yè)之間聯(lián)合經(jīng)營品種在玉米品種上很常見，一般由三四家企業(yè)聯(lián)合開發(fā)。這主要是玉米品種的適應(yīng)性廣，且推廣面積很大，一家企業(yè)不可能覆蓋到，而且科研單位參評科技獎項，面積也尤為重要，選擇幾家企業(yè)共同開發(fā)，能保證一定的面積。

　　育種家攜品種權(quán)入股

　　對于個體育種家或者由一個人主導(dǎo)的小團隊，以品種權(quán)作為無形資產(chǎn)折價入股，與其他資本融合，共同經(jīng)營是一種不錯的選擇，作為股東之一可享受公司盈利分紅，也是品種權(quán)價值的體現(xiàn)。育種小團隊很難申請到相關(guān)的科研項目，育種研究難有經(jīng)費來源，而小型企業(yè)很難有人力物力去競爭市場上優(yōu)勢品種的轉(zhuǎn)讓權(quán)，唯有把目光轉(zhuǎn)向個體育種家。在沒有好的制度的前提下，買品種就像買期貨。育種家缺乏推廣能力，而企業(yè)追求優(yōu)良品種，股份形式合作十分適合創(chuàng)業(yè)型的團隊。無論是對企業(yè)還是對育種個人，這樣的合作模式不僅優(yōu)勢互補，而且高效靈活，可根據(jù)市場變化而修正發(fā)展方向，但需要兩者價值觀和發(fā)展觀相對一致，否則因意見分歧導(dǎo)致貌合神離，再到最后的分道揚鑣，容易影響個人在業(yè)內(nèi)的聲譽。因此，對合作對象的充分了解和擬定詳盡的合作細則十分必要。爾真