何燁

　　農(nóng)業(yè)真是近幾年工商資本投資的一塊熱土，盡管試水的多，成功的少，但僅僅就柳桃、褚橙、潘蘋果造成的轟動效應(yīng)來說，也正絲絲撬動著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的思維和格局，顛覆“傳統(tǒng)”，不正是互聯(lián)網(wǎng)時代的使命嗎？

　　我并不覺得這些明星企業(yè)家領(lǐng)銜的農(nóng)產(chǎn)品，對中國這個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國有什么實(shí)質(zhì)性的變革作用，也不認(rèn)為名人效應(yīng)和互聯(lián)網(wǎng)營銷對我們傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型起到了關(guān)鍵性的推動力量，但是能從相繼發(fā)生的奇跡中找到可以復(fù)制的成功因素，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須要跨過的一道坎，那就是品牌的效益和渠道的力量。

　　名人代言產(chǎn)品，這都已經(jīng)是廣而告之的慣用手段了，但把產(chǎn)品與名人的故事建立聯(lián)系，將產(chǎn)品賣出情懷，那就是棋高一招的營銷策略。柳桃說要為大家提供放心的農(nóng)產(chǎn)品，這水平略顯一般；潘石屹是為老家代言，就有點(diǎn)煽情了；最妙的就是褚橙，一個曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的商界傳奇耄耋之年二次創(chuàng)業(yè)，而且默默耕耘十載，有失敗、有潛沉、有崛起、有成功，這么典型的逆襲故事，多么吸引眼球??！我感覺花一百多元錢買5斤褚橙的，褚老的粉絲多于吃貨吧。

　　渠道其實(shí)是現(xiàn)在做電子商務(wù)的人很喜歡討論的概念，說白了就是你有產(chǎn)品要賣，也有人想買，那么問題來了，到哪里買？阿里巴巴上市的時候，我們才意識到，網(wǎng)購就這樣成為一種習(xí)慣，什么都可以在網(wǎng)上賣，農(nóng)產(chǎn)品怎么就不可以？商界大佬們爭當(dāng)新農(nóng)人，對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售會有一波不小的沖擊，但這些門外的闖入者可不是想簡單粗暴的占領(lǐng)地盤，至少他們在物流、冷鏈、倉儲、終端銷售等方面為農(nóng)產(chǎn)品電商打開了一扇門，漸漸的，我們會發(fā)現(xiàn)“本來生活”、“沱沱工社”、“三只松鼠”等B2C模式構(gòu)建了一個新的農(nóng)產(chǎn)品銷售世界，大佬們做給你看，還不是活生生的商業(yè)案例啊。

　　農(nóng)業(yè)畢竟關(guān)系百姓日用，說大點(diǎn)就是國計(jì)民生，有人來打破格局，重新洗牌，總歸不是一件壞事。