近日，由宜賓市政府主辦，宜賓市商務(wù)局承辦，為期一個(gè)月的“12·18中國白酒網(wǎng)購節(jié)”活動(dòng)在四川宜賓落下帷幕。

　　作為濃香型白酒領(lǐng)頭羊的宜賓五糧液集團(tuán)有限公司和宜賓高洲酒業(yè)有限責(zé)任公司、宜賓市敘府酒業(yè)股份有限公司、宜賓紅樓夢酒業(yè)股份有限公司、宜賓市華夏酒業(yè)有限公司、宜賓吉鑫酒業(yè)有限公司、宜賓君子酒業(yè)有限公司、宜賓竹海酒業(yè)有限公司、宜賓新宇酒業(yè)有限公司、宜賓市長興酒業(yè)有限公司、宜賓金南福酒業(yè)有限責(zé)任公司等宜賓“十朵金花”白酒企業(yè)，以及宜賓金喜來酒業(yè)公司共12戶宜賓白酒企業(yè)，在此次網(wǎng)購節(jié)上一一亮相。

　　網(wǎng)購節(jié)網(wǎng)上展示展銷活動(dòng)是由“宜賓聚客商盟”和“宜賓淘網(wǎng)上商城”兩個(gè)宜賓本土區(qū)域電子商務(wù)平臺(tái)承辦。

　　克服困難有收獲

　　此次白酒網(wǎng)購節(jié)時(shí)間緊、任務(wù)重，正是因?yàn)橛辛耸形姓I(lǐng)導(dǎo)的高度重視，分管市領(lǐng)導(dǎo)的參與策劃，宜賓市商務(wù)局及相關(guān)部門嚴(yán)密組織協(xié)作，白酒企業(yè)和電商企業(yè)的積極參與，使得困難得以克服，網(wǎng)購節(jié)順利舉辦并取得了預(yù)期效果。

　　記者從宜賓市商務(wù)局《關(guān)于“12·18中國白酒網(wǎng)購節(jié)”活動(dòng)的總結(jié)》的文件中獲悉，據(jù)平臺(tái)企業(yè)報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止1月18日，為期一個(gè)月的“12·18中國白酒網(wǎng)購節(jié)”活動(dòng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額4927萬元。其中，五糧液集團(tuán)有限公司自營酒網(wǎng)絡(luò)銷售4167萬元，“宜賓淘網(wǎng)上商城”銷售358萬元，“宜賓聚客商盟”銷售152萬元；銷售件數(shù)共25035件，共計(jì)150210瓶；帶動(dòng)了川紅、川茶等宜賓土特產(chǎn)網(wǎng)上銷售額250萬元。

　　承辦展銷活動(dòng)的兩個(gè)本土網(wǎng)站獨(dú)立訪問IP366596人，頁面瀏覽量（PV）599013次。

　　多方攜手辦盛會(huì)

　　理想成績少不了領(lǐng)導(dǎo)重視。在2014中國白酒文化節(jié)籌備會(huì)上，宜賓市市長徐進(jìn)對(duì)網(wǎng)購節(jié)活動(dòng)進(jìn)行了安排部署；副市長景世剛召集市直有關(guān)部門、五糧液集團(tuán)有限公司、宜賓“十朵金花”白酒企業(yè)、“宜賓聚客商盟”、“宜賓淘網(wǎng)上商城”等企業(yè)負(fù)責(zé)人召開專題會(huì)議，研究舉辦“12·18中國白酒網(wǎng)購節(jié)”有關(guān)工作，提出了各部門各企業(yè)要統(tǒng)一思想，高度重視；要堅(jiān)持“政府主導(dǎo)，企業(yè)主體”原則；要倒排工期，抓緊對(duì)接；要傾力打造，做出精品的明確要求。并表示，通過舉辦此次“12·18中國白酒網(wǎng)購節(jié)”為重要起點(diǎn)和契機(jī)，爭取用3~5年時(shí)間將“12·18中國白酒網(wǎng)購節(jié)”打造為全國性的網(wǎng)購節(jié)。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備期間，副市長景世剛帶領(lǐng)電商企業(yè)與五糧液進(jìn)行對(duì)接，督促五糧液下大力氣、拿出拳頭產(chǎn)品和最優(yōu)惠政策支持白酒網(wǎng)購節(jié)活動(dòng)，多次召集市商務(wù)局、電商企業(yè)匯報(bào)工作推動(dòng)進(jìn)度，使網(wǎng)購節(jié)在僅有的十多天準(zhǔn)備時(shí)間里得以高效推進(jìn)，如期開展。

　　理想成績少不了有序推進(jìn)。宜賓市商務(wù)局作為此次白酒網(wǎng)購節(jié)的主要牽頭單位，為了確?；顒?dòng)有序開展并取得實(shí)效，根據(jù)總體工作部署和市領(lǐng)導(dǎo)指示要求，及時(shí)作出了《“12·18中國白酒網(wǎng)購節(jié)”活動(dòng)建議方案》和《“12·18中國白酒網(wǎng)購節(jié)”活動(dòng)宣傳方案》，及時(shí)推動(dòng)實(shí)施，確保了整個(gè)活動(dòng)的有序開展。

　　“宜賓淘網(wǎng)上商城”和“宜賓聚客商盟”兩個(gè)承辦平臺(tái)分別制作了電商平臺(tái)網(wǎng)購節(jié)活動(dòng)實(shí)施方案和活動(dòng)宣傳方案，在方案初步通過后，立即推動(dòng)實(shí)施，保障了活動(dòng)的順利展開。

　　理想成績少不了共同推動(dòng)。本次網(wǎng)購節(jié)活動(dòng)，宜賓市直相關(guān)部門根據(jù)市政府“政府主導(dǎo)，企業(yè)主體”的總體思路，既分工又協(xié)作，根據(jù)活動(dòng)需要開展配合推動(dòng)工作。宜賓市商務(wù)局組織召開電商企業(yè)工作推進(jìn)會(huì)、指導(dǎo)活動(dòng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的推動(dòng)，和電商企業(yè)、白酒企業(yè)對(duì)接，投入大量時(shí)間和精力抓好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作落實(shí)和細(xì)節(jié)的完善，使網(wǎng)購節(jié)前期準(zhǔn)備工作有效開展。

　　宜賓市經(jīng)信委、酒促局積極組織白酒企業(yè)按要求認(rèn)真準(zhǔn)備資料和相關(guān)產(chǎn)品，確保了宜賓重點(diǎn)白酒企業(yè)和提供企業(yè)主要產(chǎn)品參加活動(dòng)。市財(cái)政局積極支持、落實(shí)白酒網(wǎng)購節(jié)活動(dòng)宣傳相關(guān)經(jīng)費(fèi)，確保了宣傳推廣活動(dòng)持續(xù)開展。

　　為了全面提升活動(dòng)影響力，以及宜賓五糧液系列酒、宜賓“十朵金花”白酒企業(yè)以及兩個(gè)宜賓本土電商平臺(tái)的知名度，宜賓市商務(wù)局采取了傳統(tǒng)宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳相結(jié)合的多種方式多種途徑廣泛開展活動(dòng)宣傳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間共有26家省市媒體報(bào)道100余篇，被全國各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載2000余次。

　　理想成績少不了積極參與。此次網(wǎng)購節(jié)期間，五糧液集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人非常重視該活動(dòng)，在對(duì)五糧液傳統(tǒng)渠道不造成大影響的前提下，集團(tuán)公司提供了1+5組合的五糧液系列酒，并將對(duì)其直營平臺(tái)相同的優(yōu)惠政策給予了兩戶宜賓電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)銷，帶頭推動(dòng)了宜賓白酒實(shí)體企業(yè)和本土區(qū)域電商平臺(tái)的合作。

　　兩家本土電商企業(yè)也在活動(dòng)期間主動(dòng)和五糧液、宜賓10朵金花白酒企業(yè)反復(fù)對(duì)接、協(xié)商，確定活動(dòng)促銷商品和售價(jià)、優(yōu)惠模式，促成五糧液、宜賓“十朵金花”白酒企業(yè)攜近100款名優(yōu)白酒加入兩家宜賓電商平臺(tái)開展網(wǎng)銷。

　　在網(wǎng)購節(jié)期間，“宜賓淘網(wǎng)上商城”和“宜賓聚客商盟”兩家宜賓電商平臺(tái)采取了便捷和多樣化的促銷方式進(jìn)行銷售：現(xiàn)場掃碼消費(fèi)體驗(yàn)、線上購買“買一贈(zèng)一”、一鍵購買、“一元秒殺”、白酒團(tuán)購專區(qū)、12.8元秒殺、99元閃購價(jià)、辦公室主任價(jià)專區(qū)、“白酒文化”征文等，確保了“12·18中國白酒網(wǎng)購節(jié)”活動(dòng)當(dāng)天取得了網(wǎng)絡(luò)交易額750萬元的開門紅，實(shí)現(xiàn)了宜賓白酒在原產(chǎn)地網(wǎng)絡(luò)銷售的重要起步。

　　收獲和挑戰(zhàn)并存

　　雖然“12·18中國白酒網(wǎng)購節(jié)”圓滿落幕，取得了預(yù)期效果和成績，但仍然存在一些問題。因?yàn)榛顒?dòng)籌備時(shí)間短，一些準(zhǔn)備工作稍顯不充分；五糧液傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式對(duì)電商銷售酒品類形成了一定的制約；兩家宜賓本土電商企業(yè)因?yàn)榈谝淮纬修k大型網(wǎng)購活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足，尚有不少需要總結(jié)和借鑒的地方。

　　問題和成績并存，挑戰(zhàn)和機(jī)遇同在。在吸取今年網(wǎng)購節(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，仍然有不少值得思考的建議。每年在中國白酒文化節(jié)期間舉辦“12·18中國白酒網(wǎng)購節(jié)”，并提早謀劃，準(zhǔn)備充分；在網(wǎng)購節(jié)活動(dòng)期間，除了對(duì)活動(dòng)宣傳費(fèi)用給予一定補(bǔ)貼外，還可按網(wǎng)絡(luò)銷售額的多少對(duì)電商企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步提高電商企業(yè)的積極性；五糧液集團(tuán)在利用自身品牌優(yōu)勢建立自營電商平臺(tái)的情況下，也可設(shè)計(jì)出專供網(wǎng)絡(luò)銷售的各類各款白酒，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售互補(bǔ)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展。