繼續(xù)一二手聯(lián)動 不忘搶做二手單

　　廣州日報訊 （記者王荔玨攝影報道）在“9·30”房貸新政及降息兩大利好刺激下，2014年末廣州二手樓市上演“逆襲”好戲，網(wǎng)簽量持續(xù)回升，據(jù)“陽光家緣”數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全市單周網(wǎng)簽量從年中平均400宗，大幅增至年末平均600宗水平。與此對應(yīng)的，是二手中介在不放松一二手聯(lián)動的同時，騰出手在二手市場“搶收糧”?！盀榱送氯巳硕寄苓^一個有錢任性的新年，更加要搶收！”廣東合富房地產(chǎn)置業(yè)有限公司副總經(jīng)理潘宇豪在接受記者采訪時直言。

　　記者根據(jù)“陽光家緣”二手網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計和合富置業(yè)、滿堂紅、中原地產(chǎn)三大中介公司獲悉，與11月相比，剛剛過去的12月，二手房成交金額均實現(xiàn)了明顯的增長。在成交翹尾已成定局的2014年12月，合富置業(yè)、中原地產(chǎn)、滿堂紅紛紛把握時機(jī)，其中，二手房網(wǎng)簽成交金額最高的合富置業(yè)，已錄得逾5億元的二手房銷售額，而中原地產(chǎn)和滿堂紅亦有4億多和3億多元的銷售額，三大中介公司12月網(wǎng)簽成交額均較11月出現(xiàn)明顯增長。

　　白銀時代中介“華麗轉(zhuǎn)身”

　　在白銀時代，連中介公司都要開始轉(zhuǎn)變思維和行動方式?！耙酝禺a(chǎn)中介公司做一二手聯(lián)動，是因應(yīng)市場情況的有益補(bǔ)充，現(xiàn)在卻成為公司業(yè)績的主要來源?！迸擞詈捞寡?，近兩年，地產(chǎn)中介公司介入一手樓盤代理銷售已成市場常態(tài)，但尤以2014年的投入力度及規(guī)模最大，如合富置業(yè)一二手聯(lián)動項目占公司總業(yè)務(wù)的七八成，而2013年二手房租售業(yè)務(wù)還能與一二手聯(lián)動業(yè)務(wù)平分秋色。

　　日前，記者在番禺采訪時，就發(fā)現(xiàn)多個樓盤都有二手中介介入到一手盤推售中。如在亞運城，就有中原地產(chǎn)二手代理在積極向看樓客推銷一手樓。正如萬科總裁郁亮所言：“只有獲得回款才是真正的銷售?！痹谥薪楣镜奶越鸩呗陨?，傭金回款速度最快還是二手業(yè)務(wù)，因此，當(dāng)二手市場呈現(xiàn)出回暖苗頭時，有遠(yuǎn)見的中介公司絕對不會輕言放棄二手業(yè)務(wù)。

　　得客戶者 才能得市場

　　從2014年起，大多數(shù)房地產(chǎn)人明顯感覺到一個轉(zhuǎn)變：往常房子不愁賣，變成了客戶很難找，賣方市場逐漸轉(zhuǎn)向買方市場?？蛻糇兊酶与y找，中介公司要想贏得客戶，必須對他們極致地好，無論是在一二手聯(lián)動還是二手業(yè)務(wù)當(dāng)中，客戶才是制勝的關(guān)鍵。

　　潘宇豪表示，堅持為廣大消費者和投資者提供精湛的專業(yè)服務(wù)，早已成為合富置業(yè)的核心競爭力，至今仍是市場上無可替代的制勝法寶。合富置業(yè)借助其合富輝煌集團(tuán)旗下所有資源，如金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)店鋪等，為房企和買家提供多元化的雙向服務(wù)，實打?qū)嵉貙⒃械匿N售服務(wù)升級。