樓市寒冬靠信念堅持
- 發(fā)布時間:2015-01-22 12:32:46 來源:齊魯晚報 責任編輯:羅伯特
“2014年是我職業(yè)生涯的第四年,也是最坎坷的一年,市場不好,做銷售壓力非常大。”東部某樓盤的置業(yè)顧問孫曉這樣評價自己2014年的工作:年初選擇跳槽,從起初的心慌到后來的篤定,又經(jīng)歷了半年的蓄客堅守,終于在年底迎來了自己的收獲,一次次堅定成功的信念伴我走過了樓市寒冬。
分得樓市黃金時代一碗羮
據(jù)了解,27歲的孫曉從大學畢業(yè)就進入房地產(chǎn)行業(yè)做銷售工作,初入職場時正值房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的高峰時期,2011年和2012年盡管樓市在各種政策刺激下出現(xiàn)過波動,但在剛需的推動下,市場成交非常火熱,價格攀升也異常迅速。處在地產(chǎn)銷售一線的很多置業(yè)顧問也取得了大的收獲,無論是行業(yè)經(jīng)驗和資源的積累還是薪酬待遇都處于高峰期。孫曉喜歡這種通過努力不斷收獲成果的感覺,入職前兩年讓她迅速成長,同時也積累了一些個人的積蓄。2012年中,孫曉便在市區(qū)買了一套小面積的公寓做投資使用,就在2012年下半年,樓市開啟了一波價格飆升的潮流,孫曉不僅房子賣得越來越好,自己投資的公寓也有了一定的升值,她更加享受到工作帶來收獲的那份喜悅和幸福。
孫曉在入職的首個剛需樓盤經(jīng)歷了從首次開盤到尾盤售罄的一路順銷,作為職場老人的她在2013年上半年完成了人生的第一次跳槽,底薪也較之前翻番,不同的是她從一個本土小樓盤跳槽到了一個一線房企的改善型樓盤,無論是工作強度還是銷售任務都給了她較大的壓力,但一段時間的適應后,她逐步有了成交,收入也隨之有了提高,順利度過了2013年。
以不變應萬變
“2014開年便感覺市場不理想,成交明顯下滑,而公司還給我們提高了銷售指標,壓力更加大了,很多同事選擇了跳槽,我也動搖了。”孫曉無奈地說道,當時我選擇了初入濟南的新樓盤,主要是看好項目位置和較低的樓面地價。作為一個有著4年銷售經(jīng)驗的地產(chǎn)圈銷售精英,孫曉的判斷還是比較準確的,但從跳槽到樓盤的銷售會經(jīng)歷很長的蓄客期,她心里也曾一度波動。
據(jù)了解,孫曉2014年所在的樓盤是位于高新區(qū)的一個剛?cè)霛鹃_發(fā)的新品樓盤,公司給出的銷售底薪處于行業(yè)內(nèi)較高水平,孫曉和同事們也對項目的銷售充滿信心,從6月份開始,開啟了項目的蓄客工作。記者了解到,蓄客期間,孫曉和她的同事需要經(jīng)常外出做走訪推介,也要在市區(qū)主要人流集散地做巡展,非常辛苦。“8月份的時候,伴隨著很多在售樓盤的降價,樓市看跌的聲音一片,我們的項目又是新公司的新項目,開盤時間還遙遙無期,大家心情都很復雜?!睂O曉說道,公司在這個時候也給了我們很多鼓勵,給大家堅定信心,我也靜下來想了很久,還是認為這樣的市場在哪個地產(chǎn)公司都會比較艱難,既然自己選擇了這個項目就要堅持下去。
曾經(jīng)年薪十幾萬到現(xiàn)在月薪3000,孫曉一步步接受了現(xiàn)實,同時對地產(chǎn)銷售這樣一個特殊的行業(yè),她也慢慢習慣薪資的起落?!安荒芄饪囱矍埃耶敃r就想,等項目開盤熱銷,我們就成功了,一步步的努力不會白費?!睋?jù)了解,孫曉所在項目,在經(jīng)過長達半年的蓄客和緊張工程施工后,于2014年底首次開盤,由于價格較低,戶型新穎,取得了較好的銷售成績,孫曉和她的同事也在一年的蓄勢之后,獲得了應有的回報。
(樓市記者 葛未斌)
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