在剛剛過去的2014年，工行江蘇分行努力探索經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的新路徑，積極與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展同頻共振，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，激發(fā)內(nèi)生動力，有力支持了實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，自身經(jīng)營也取得了良好成效。全年凈增投放人民幣貸款533.48億元，貸款余額達(dá)7280.52億元；主要效益指標(biāo)列全國工行系統(tǒng)前三。

　　抓投資銀行創(chuàng)新，為上市企業(yè)出謀

　　據(jù)工行江蘇分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該分行堅(jiān)持以創(chuàng)新思維開展投行業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮智力和資源優(yōu)勢，傾力為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和并購重組出謀劃策。根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，該分行把上市公司作為重要的服務(wù)群體，全年完成41單服務(wù)上市公司系的投行項(xiàng)目；及時(shí)把握新三板擴(kuò)容的機(jī)遇，與16家新三板客戶簽訂了掛牌顧問協(xié)議，完成首單新三板掛牌項(xiàng)目。在投行產(chǎn)品創(chuàng)新方面，該分行抓住證監(jiān)會對資產(chǎn)證券化實(shí)行備案制改革的契機(jī)，創(chuàng)新完成了首單資產(chǎn)證券化項(xiàng)目；大力推進(jìn)超短期融資券承銷，全年承銷8支、金額54.5億元，承銷數(shù)量和承銷金額均居同業(yè)第一。在交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新方面，該分行采用“安全墊模式”完成南京兩家科技類上市公司項(xiàng)目的定向增發(fā)投資；采用股票質(zhì)押式回購模式，幫助南通一家綜合類上市公司投融資5億元參與國企混合所有制改革，全年共完成定增項(xiàng)目7單。在營銷服務(wù)創(chuàng)新方面，該分行依托資本市場大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，建立定量數(shù)據(jù)分析模型，全面提高了營銷服務(wù)的精準(zhǔn)性和成功率。全年共完成品牌投行項(xiàng)目73單，比上年增長43.14%，其中并購重組24單，股權(quán)融資15單，債務(wù)融資工具19單，個(gè)性化理財(cái)15單；實(shí)現(xiàn)投行業(yè)務(wù)收入同比增長9.65%，連續(xù)六年排列全國工行系統(tǒng)第一。

　　抓融資模式創(chuàng)新，為“走出去”企業(yè)出招

　　工行江蘇分行相關(guān)專業(yè)人士表示，去年該分行積極支持國家戰(zhàn)略“走出去”行業(yè)，助力國內(nèi)產(chǎn)能過剩行業(yè)、擁有自主品牌的大型成套設(shè)備、有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的高新技術(shù)產(chǎn)品“走出去”。全年商洽對接赴外承包工程類項(xiàng)目10個(gè)36.73億美元；船舶制造、光伏組件生產(chǎn)、水泥等過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移類項(xiàng)目7個(gè)5.33億美元；成套及機(jī)電設(shè)備出口、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)等項(xiàng)目7個(gè)1.6億美元。據(jù)了解，為支持服務(wù)好“走出去”企業(yè)，該分行通過加大融資模式創(chuàng)新力度，不斷完善豐富融資產(chǎn)品線，現(xiàn)已搭建起出口信貸、境外應(yīng)收款保理、境外并購、海外租賃、“賣方信貸+應(yīng)收債權(quán)融資”“內(nèi)保外貸+境外并購貸款”等頗具品牌效應(yīng)的融資產(chǎn)品平臺。業(yè)務(wù)模式也從單一化貸款，逐步過渡到提供貸款、投行、資金清算匯劃、外匯風(fēng)險(xiǎn)管理、稅務(wù)、法律事務(wù)等在內(nèi)的一攬子綜合金融服務(wù)，在滿足中資企業(yè)多元化跨國金融需求方面處于省內(nèi)同業(yè)前列。

　　同時(shí)，該分行積極利用出口買方信貸審批權(quán)限調(diào)整的政策機(jī)遇，與中信保共同建立小額項(xiàng)目“承保+信貸”機(jī)制，先后審批通過國內(nèi)公司承建加納“北部走廊”公路等出口信貸項(xiàng)目5個(gè)，涉貸金額1.05億美元；對接商洽國內(nèi)公司承接肯尼亞400KV線路建設(shè)等項(xiàng)目14個(gè)，涉貸金額41.81億美元。

　　抓前端服務(wù)創(chuàng)新，為新辦企業(yè)出力

　　“工商企業(yè)通”的推出，表明工行江蘇分行已將服務(wù)創(chuàng)新前移至客戶端，這也是該分行從源頭開始支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是小微企業(yè)的一項(xiàng)務(wù)實(shí)舉措。去年8月份，工行江蘇分行與江蘇省工商行政管理局聯(lián)合創(chuàng)新推出“工商企業(yè)通”項(xiàng)目，為新辦企業(yè)工商注冊和金融服務(wù)提供了一條快速通道。想要注冊辦企業(yè)，只要就近到工商銀行網(wǎng)點(diǎn)即可代為辦理營業(yè)執(zhí)照等商務(wù)登記事項(xiàng)。此項(xiàng)目的成功實(shí)施，進(jìn)一步提升了該分行對新市場、新客戶的服務(wù)整合能力。數(shù)據(jù)表明，自8月份“工商企業(yè)通”正式上線至年底，已辦理“企業(yè)通”7094戶，已完成開戶5812戶，為該分行新增存款15.11億元。據(jù)該分行相關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)通項(xiàng)目的成功上線，將使精準(zhǔn)營銷服務(wù)得以實(shí)現(xiàn)。比如，揚(yáng)州邗江支行獲悉企業(yè)信息，主動上門，通過“企業(yè)通”成功營銷一家存款2.44億元企業(yè)，辦理全省最大一筆“企業(yè)通”業(yè)務(wù)。連云港分行營業(yè)部通過網(wǎng)點(diǎn)宣傳和跟蹤服務(wù)，成功為一名長期在該行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)的在華韓國人，通過“工商企業(yè)通”完成企業(yè)注冊，辦成首筆“企業(yè)通”韓資賬戶。

　　工行江蘇分行行長黃紀(jì)憲介紹說，該分行一直將支持服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為切實(shí)履行大行社會責(zé)任的重要體現(xiàn)，不斷通過服務(wù)創(chuàng)新解決企業(yè)融資難題，通過內(nèi)部改革增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控能力，通過轉(zhuǎn)型升級突破業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，較好地實(shí)現(xiàn)了助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和自身經(jīng)營發(fā)展的雙贏目標(biāo)。邵滿桂