尹勁勁

　　在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮和我國(guó)“走出去”戰(zhàn)略的引導(dǎo)支持下，越來(lái)越多的浙江企業(yè)邁出國(guó)門，直接參與到國(guó)際市場(chǎng)的分工與競(jìng)爭(zhēng)中。但是，面對(duì)新的市場(chǎng)、新的貿(mào)易伙伴，企業(yè)在走出去過(guò)程中也面臨著資金籌措、風(fēng)險(xiǎn)防范、監(jiān)管遵從等諸多難題，迫切需要經(jīng)驗(yàn)豐富的金融機(jī)構(gòu)提供支持。中行浙江省分行充分發(fā)揮中銀集團(tuán)國(guó)際化、多元化的整體優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，從貿(mào)易結(jié)算、貿(mào)易信貸、信用擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等多個(gè)維度為浙江企業(yè)“走出去”保駕護(hù)航。

　　出口買方信貸支持企業(yè)出口

　　受國(guó)際金融危機(jī)影響，近年國(guó)外船東也屢屢陷入“融資難”困境，而浙江作為船舶出口大省，造船行業(yè)受到直接沖擊，不少船廠面臨“交船難、融資難、接單難”。為確保我國(guó)船舶行業(yè)正常發(fā)展，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《船舶工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)增加船舶出口買方信貸資金投放，幫助造船企業(yè)穩(wěn)定現(xiàn)有出口船舶訂單。中行浙江省分行積極行動(dòng)，開(kāi)展了大量卓有成效的工作。

　　2010年，中行浙江省分行與德國(guó)Bertling 簽署兩艘5萬(wàn)噸干雜貨船4000萬(wàn)美元出口買方信貸協(xié)議，成為省內(nèi)首個(gè)成功敘做出口買方信貸暨境外船舶融資的銀行。2013年，該行再次與公司達(dá)成基本融資意向，但隨著宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，船廠資金緊張，工程進(jìn)度緩慢，預(yù)期交船期限一再延后，導(dǎo)致該買方信貸專項(xiàng)規(guī)模被占用。根據(jù)這一突發(fā)情況，該行積極聯(lián)系各家海外分行，最終與巴黎分行達(dá)成一致，由其單家提供授信支持，而該行作為零參貸行，依靠以往經(jīng)驗(yàn)和與企業(yè)良好的關(guān)系，全程協(xié)助巴黎分行進(jìn)行授信申報(bào)、協(xié)議框架談判、各項(xiàng)法律文本擬定等一系列工作。最終，該行于今年8月再次成功投放中船重工出口德國(guó)Bertling的3.5萬(wàn)噸多用途干雜貨船出口買方信貸，進(jìn)一步樹(shù)立了其在出口買方信貸業(yè)務(wù)等“走出去”金融服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　富通集團(tuán)是省民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，主要從事光纜制造。近年來(lái)，富通產(chǎn)品出口量穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前已獲得泰國(guó)、菲律賓、智利、柬埔寨、緬甸等多國(guó)主流電信運(yùn)營(yíng)商的供貨資格，并與其建立起了長(zhǎng)久、緊密的合作伙伴關(guān)系。

　　柬埔寨光纖通信網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“CFOCN”）是經(jīng)柬埔寨郵電通信部、柬埔寨發(fā)展理事會(huì)等該國(guó)相關(guān)部門審批，建設(shè)柬埔寨國(guó)家信息高速公路光纖通信網(wǎng)絡(luò)的主體。光纖信息傳輸網(wǎng)絡(luò)二期工程是CFOCN未來(lái)十年的一個(gè)總體規(guī)劃，預(yù)算合計(jì)投資6.65億美元，富通集團(tuán)是本項(xiàng)目供應(yīng)商之一。2013年5月，CFOCN與富通集團(tuán)簽署了采購(gòu)框架協(xié)議，合同總價(jià)約1099.57萬(wàn)美元。對(duì)于合同金額的85％，CFOCN希望得到中行的出口買方信貸支持。中行浙江省分行聯(lián)合中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，成功為其設(shè)計(jì)安排了金額為930萬(wàn)美元的出口買方信貸，獲得了借款人、出口商的一致肯定，幫助富通集團(tuán)進(jìn)一步拓展了海外市場(chǎng)。

　　近年來(lái)，中行浙江省分行累計(jì)敘做出口買方信貸項(xiàng)目7個(gè)，融資金額約1.08億美元，并在投資銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立了一支專業(yè)過(guò)硬、充滿活力、經(jīng)驗(yàn)豐富的投行隊(duì)伍，憑借中行多元化平臺(tái)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)資源，向客戶提供“結(jié)構(gòu)化投融資類”、“財(cái)務(wù)顧問(wèn)類”、“資產(chǎn)管理類”和“聯(lián)動(dòng)牌照類”四大產(chǎn)品線的多元化綜合金融服務(wù)，全面滿足企業(yè)多元化金融需求，不斷支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

　　跨境人民幣業(yè)務(wù)提供便利結(jié)算

　　人民幣國(guó)際化是中國(guó)崛起的重要標(biāo)志，也是中國(guó)全面融入國(guó)際社會(huì)的重要工具。中行浙江省分行積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，大力推動(dòng)人民幣在跨境貿(mào)易及投融資業(yè)務(wù)中的使用。2010年6月22日，浙江成為跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算新增試點(diǎn)當(dāng)天，該行辦理全省首筆跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，邁出了浙江貿(mào)易發(fā)展史上具有里程碑意義的一步。自開(kāi)辦跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)以來(lái)，該行全轄（不含寧波）已累計(jì)辦理跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)逾3111億元，市場(chǎng)份額位居省內(nèi)同業(yè)首位。

　　目前，該行已與23家海外分行簽訂跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)合作協(xié)議，與近100家代理行建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，業(yè)務(wù)輻射全球五大洲200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，義烏跨境電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，但跨境支付依然困難重重。深化個(gè)人跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)試點(diǎn)、支持第三方支付平臺(tái)、大力發(fā)展跨境電子商務(wù)和電子支付業(yè)務(wù)，成為義烏金融改革的重要舉措。

　　連連銀通電子支付有限公司為省級(jí)高新企業(yè)，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)等渠道為用戶提供第三方支付和結(jié)算服務(wù)。2011年8月，連連銀通獲得人民銀行頒發(fā)的第二批支付許可證，成為省內(nèi)第二家獲得該許可的公司，業(yè)務(wù)范圍為全國(guó)范圍的互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)手機(jī)支付業(yè)務(wù)。2013年11月，在中行協(xié)助下，連連銀通獲得人行義烏市支行備案，獨(dú)家選擇中行義烏分行開(kāi)辦跨境電子商務(wù)人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。截至10月末，該公司業(yè)務(wù)量突破4.37億元，業(yè)務(wù)范圍涵蓋跨境商品貿(mào)易、出境航旅等多個(gè)領(lǐng)域。

　　專業(yè)優(yōu)勢(shì)為“走出去”保駕護(hù)航

　　近兩年，浙江企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域遭遇到的各類糾紛案件明顯增加，給企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了巨大影響。中國(guó)銀行作為中國(guó)最早的外匯銀行，憑借素質(zhì)過(guò)硬、服務(wù)精良的專家團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，利用國(guó)際慣例作為有力武器，幫助客戶有效規(guī)避和應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易糾紛。今年已為浙江企業(yè)追回被國(guó)外銀行無(wú)理拒付、遲付的出口貨款及各類短款、遲付利息、無(wú)理扣費(fèi)近3億美元。

　　某出口公司向中行浙江省分行提交了韓國(guó)中小企業(yè)銀行開(kāi)立的信用證項(xiàng)下單據(jù)一套，金額約59萬(wàn)美元，經(jīng)審核，單證相符，單單一致，中行當(dāng)即按要求出單向開(kāi)證行索匯。開(kāi)證行找不出單據(jù)的問(wèn)題，卻把法院止付令當(dāng)作不符要求的拒付證據(jù)。原來(lái)，進(jìn)口商為壓低商品價(jià)格，以貨物標(biāo)志不清、規(guī)格不符為由向當(dāng)?shù)胤ㄔ荷暾?qǐng)止付令。而實(shí)際上該批貨物標(biāo)志清楚，實(shí)際貨物規(guī)格符合合同要求，唯一的瑕疵是貨物清單上的規(guī)格打印錯(cuò)誤。

　　由于該出口公司第一次與這家韓國(guó)進(jìn)口商合作，公司希望憑借中行的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，協(xié)助追討全額貨款。該行接受委托后，一方面讓出口公司與進(jìn)口商聯(lián)系解除貿(mào)易上的誤會(huì)，一方面利用國(guó)際貿(mào)易相關(guān)條款據(jù)理力爭(zhēng)，多次交涉之后，終于收到全款，為出口企業(yè)化解了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)了企業(yè)的正當(dāng)利益。

　　為使企業(yè)進(jìn)一步掌握國(guó)際慣例與最新政策，規(guī)避和應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易糾紛，今年，中行浙江省分行還針對(duì)企業(yè)客戶舉辦了多項(xiàng)專業(yè)講座，深化企業(yè)對(duì)各項(xiàng)政策的理解：特邀國(guó)際商會(huì)資深專家、新加坡銀行公會(huì)貿(mào)易融資技術(shù)顧問(wèn)蘇志成博士講解最新國(guó)際慣例對(duì)單證實(shí)務(wù)的影響，以及信用證欺詐風(fēng)險(xiǎn)防范方面的最新案例和對(duì)策；在上海自貿(mào)區(qū)成立一周年之際，特邀中銀香港高級(jí)經(jīng)濟(jì)研究員應(yīng)堅(jiān)先生講授自貿(mào)區(qū)和離岸人民幣市場(chǎng)政策。11月8日，該行還聯(lián)合物產(chǎn)集團(tuán)、新大集團(tuán)等省內(nèi)9家主要外貿(mào)公司舉辦貿(mào)易金融知識(shí)競(jìng)賽，幫助企業(yè)增進(jìn)對(duì)貿(mào)易金融知識(shí)的了解，為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才，提升企業(yè)抵御貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的能力。