“以前想貸款但銀行不愿貸，好不容易能貸了，利息又高，現(xiàn)在找他就沒(méi)問(wèn)題?！贝迕裢醮夯ㄖ钢谝慌缘男刨J員陳訓(xùn)鋒說(shuō)。在小陳的幫助下，這些年，王春花家搞產(chǎn)業(yè)有了資金保障。

　　王春花是海南瓊中黎族苗族自治縣營(yíng)根鎮(zhèn)營(yíng)根村人，2012年5月，她通過(guò)海南省農(nóng)信社的信貸員獲得3萬(wàn)元貸款發(fā)展生豬養(yǎng)殖，不到一年，不僅還清了貸款，還從中獲利1萬(wàn)多元。今年，她打算拿出十畝地幫兒子發(fā)展鮮花種植，希望再貸點(diǎn)款增加資本。

　　“從求貸無(wú)門到貸款農(nóng)戶比例逐漸增加，改變來(lái)自政府與農(nóng)信社的聯(lián)結(jié)。”陳訓(xùn)鋒說(shuō)，2010年，海南省政府出臺(tái)貼息助農(nóng)政策，各地根據(jù)自身情況調(diào)整貼息力度。政策實(shí)施以來(lái)，小額貸款加速發(fā)展，海南省農(nóng)信社近6年累計(jì)向全省放貸183.4億元，惠及67.65萬(wàn)農(nóng)戶，占海南119.3萬(wàn)農(nóng)戶總數(shù)的56.7％。

　　像陳訓(xùn)鋒一樣的一批農(nóng)村小額信貸員正是農(nóng)信社和貸款人之間的牽線人，是一支組建于2008年的金融服務(wù)隊(duì)伍，500多人遍布海南各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　陳訓(xùn)鋒說(shuō)，信貸員的工作就是走村入戶，宣傳小額貸款相關(guān)政策，幫助農(nóng)民解決貸款發(fā)展難題。但海南省很多鄉(xiāng)村人少、村小、分散，加之交通條件不好，經(jīng)常徒步幾十公里、日曬雨淋是信貸員的“家常便飯”。

　　“苦累都不怕，最怕的是農(nóng)民不理解。由于最初信貸業(yè)務(wù)不規(guī)范，有的農(nóng)戶在借貸中被‘吃拿卡要’，我們的工作不太討好?！毙刨J員馮霖說(shuō)，但只要耐心講解，相互溝通，建立信任，農(nóng)戶還是很淳樸的，并且會(huì)相互影響，相約來(lái)辦理貸款。

　　瓊中新市農(nóng)場(chǎng)農(nóng)民陳東菊去年種植了近百畝無(wú)核荔枝，上市時(shí)遭遇銷售難題。了解情況后，馮霖及時(shí)幫助聯(lián)系解決，將陳東菊的荔枝推上了“熱帶農(nóng)產(chǎn)品冬季交易會(huì)”，迅速解決了銷量，還打出了品牌。

　　“他們一直都幫我，做了很多工作?！标悥|菊說(shuō)，只要有發(fā)展的困難找到他們都會(huì)得到幫助，真像自家人一樣。

　　近些年來(lái)，隨著信貸工作的深入開展，農(nóng)戶主動(dòng)貸款的比例不斷攀升，僅2014年，瓊中縣就累計(jì)發(fā)放貸款4389萬(wàn)元、累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶2918戶，存款由過(guò)去93億元逐漸拓展到現(xiàn)在近1000億元，貸款由過(guò)去53億元提升到650億。

　　信貸員用雙腳走出的金融信貸路，給農(nóng)戶致富鼓足了“資金底氣”，為農(nóng)村發(fā)展提供資金“輸血”的同時(shí)，也逐漸積累起人脈，賺取了民心，贏得了廣闊的農(nóng)村信貸市場(chǎng)，為農(nóng)信社發(fā)展提供了“造血”功能：7年前瀕臨破產(chǎn)的農(nóng)信社，能一躍邁入全省有影響的銀行隊(duì)伍，正是變“輸血”為“造血”的互利雙贏。