“2個小麥新品種以589萬許可給企業(yè)經(jīng)營”“兩小麥新品種賣得585萬”，2015年剛開篇，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的網(wǎng)站上就接連掛出了兩條品種交易的新聞。山東農(nóng)大科技處處長米慶華總結(jié)了一下這段時間的成果，算上2014年5月小麥品種山農(nóng)20、山農(nóng)24和玉米品種山農(nóng)206簽約賣出的1110萬，由校方育種團(tuán)隊主持培育的7個農(nóng)作物品種的交易額已經(jīng)累計達(dá)到2270余萬元。

　　好品種只有到了田間地頭給農(nóng)民帶來實實在在的收益，才叫發(fā)揮了它的價值。作為高校和科研院所，對品種的推廣能力往往不足；而擁有完整營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，在培育品種方面又相對不那么占優(yōu)。2013年年底，國務(wù)院在《關(guān)于深化種業(yè)體制改革提高創(chuàng)新能力的意見》里提出，要充分調(diào)動科研人員的積極性，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，構(gòu)建商業(yè)化育種體系。

　　那么，作物新品種從通過審定到“嫁”入企業(yè)，背后有哪些門道？

　　十多年的漫長育種過程

　　主持培育小麥新種山農(nóng)25和山農(nóng)29的山東農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李斯深簡單概括這一過程：把種子培育出來了，育種團(tuán)隊出價，企業(yè)議價，雙方同意，交易進(jìn)行。

　　當(dāng)然，更多時候，種子交易遠(yuǎn)沒有這么簡單。

　　李斯深說，農(nóng)作物新品種，從開始培育到通過審定，一般需要十幾年的時間。根據(jù)規(guī)定，大田作物種子在推廣之前需要通過國家級或者省級審定，而要通過審定，就需要進(jìn)行預(yù)備試驗、區(qū)域試驗和生產(chǎn)試驗，一般來說，種子育出了，光試驗階段至少就還需要三年。

　　2011年的《中國種業(yè)知識產(chǎn)權(quán)調(diào)查報告》顯示，良種對糧食增長貢獻(xiàn)率達(dá)到40%。李斯深表示，人們常說一粒種子改變一個世界，農(nóng)業(yè)科研人員也是大半輩子都投入其間，琢磨種地的農(nóng)民對品種有何需求，現(xiàn)有的種子存在哪些問題，隨著氣候或者其他因素的變化，需要對現(xiàn)有種子的特性做出怎樣的調(diào)整……

　　企業(yè)“迎娶”種子注重兩點

　　種子育出來了，能增產(chǎn)，才會有企業(yè)主動找上門來洽談。

　　不過，不是所有科研單位培育出的種子都能得到企業(yè)的青睞。種業(yè)市場競爭激烈，企業(yè)也得精挑細(xì)選。畢竟，種子經(jīng)營權(quán)的買斷動輒就是上百萬甚至上千萬元，企業(yè)不敢掉以輕心，必須慎之又慎。山東禾豐種業(yè)副總裁高新勇表示，企業(yè)挑種子，一是看生產(chǎn)試驗或者區(qū)域試驗中的品種表現(xiàn)，二是評估市場對新品種可能的接受程度。這兩點，也是企業(yè)議價時的重要參考依據(jù)。

　　育種單位和企業(yè)有三種“嫁娶”方式

　　當(dāng)然，隨著現(xiàn)代種業(yè)的發(fā)展，企業(yè)也不會僅僅被動等待科研單位的種子“瓜熟蒂落”，他們角色不再單純只是“買家”和“經(jīng)銷商”。

　　米慶華介紹，企業(yè)和育種科研單位在“育種”上的合作，一般有三種方式。一是品種已經(jīng)通過省級審定或者國家審定，企業(yè)吃了定心丸之后，將該品種的經(jīng)營權(quán)買走；第二種則是企業(yè)搶先一步，種子新品系在區(qū)域試驗或者生產(chǎn)試驗階段表現(xiàn)亮眼，即使還未通過審定，就提前出手；第三種，是企業(yè)提前告知科研單位他們的品種需求，和科研單位共同育種，品種權(quán)歸兩家共同所有。

　　深度合作：企業(yè)在育種階段提前介入

　　“我比較推薦企業(yè)和科研單位深度合作，在育種階段就提前介入。這樣一來，企業(yè)對品種的特性更為了解，科研單位也可以減少育種階段的資金壓力；而且，我們可以與合作企業(yè)提前繁育新品種的原種，一旦育成品系通過審定，推廣的效率能夠大大提高?！泵讘c華說。

　　淄博禾豐種子有限公司就用這種方式和山東農(nóng)大來了一次聯(lián)合育種。說起這事，總經(jīng)理朱俊科語帶自豪：“審定報告上寫的是我們兩家的名字！”他指的是由山東農(nóng)大退休教授趙檀方主持培育的小麥品種山農(nóng)27和山農(nóng)28。1月6日，淄博禾豐和山東農(nóng)大簽訂小麥新品種許可使用協(xié)議，前者分別以100萬和489萬元的價格獲得山農(nóng)27號和山農(nóng)28號小麥新品種的經(jīng)營使用權(quán)。校方的新聞稿中寫道：“這兩個品種能夠成功選育并通過審定，既是趙檀方教授長期堅持研究的結(jié)果，也是企業(yè)堅定支持的結(jié)果?！?/p>

　　事情要從五年前說起。那時，干了幾十年育種工作的趙檀方教授從學(xué)校退休，但是又舍不得離開育種事業(yè)。趙檀方已經(jīng)有了組配出的小麥新品系材料，就是需要土地進(jìn)行田間試驗。朱俊科是山東農(nóng)大的畢業(yè)生，曾經(jīng)師從趙檀方教授。有著這層師生情誼在，朱俊科給老師提供試驗田，配備科研助手，幫老師解決用工問題。每年的投入大概在幾十萬元。

　　“其實這種先期介入的方式，對企業(yè)來說風(fēng)險很大。但是我對趙老師是絕對的信任。”朱俊科坦言，對規(guī)模較小的企業(yè)來說，在新品種還沒動靜之前就砸錢，如果看走眼，很可能就把企業(yè)帶入了死路。因此，企業(yè)要和科研單位進(jìn)行深度合作、聯(lián)合育種，雙方的信任是基礎(chǔ)和前提。

　　米慶華也有同感。他告訴科技日報記者，企業(yè)和科研單位在合作中都必須講誠信，這樣才能互惠互利。對企業(yè)來說，“講誠信”意味著育種期間投資到位，獲得經(jīng)營權(quán)之后能夠保證品種通過審定后首先大量繁育推廣新品種，獲得高效益 ；而育種單位也得按照既定目標(biāo)進(jìn)行育種，出了成果后給企業(yè)“優(yōu)先優(yōu)惠”的政策；在經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓之后，育種科研單位還應(yīng)做好后續(xù)服務(wù)工作，讓“良種有良法”，最大化新品種的增產(chǎn)增收效益。

　　要讓種子“嫁得好”須搭穩(wěn)校企合作橋梁

　　要真正發(fā)揮新品種的效益，就得把高校和企業(yè)之間的這座橋架起來，還要讓它搭得穩(wěn)當(dāng)，讓搭橋的機(jī)制更加順暢。

　　米慶華總結(jié)說，育種科研單位得具有市場意識，根據(jù)市場實際需求來組裝選育品種，緊跟市場和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的水平?！昂头N業(yè)企業(yè)建立長期合作關(guān)系，需要找到雙方共同的利益結(jié)合點，你的品種要在保證具有社會效益的同時，促進(jìn)企業(yè)的增效發(fā)展，畢竟企業(yè)要以盈利為目的。另外，高校的育種單位自己也要找準(zhǔn)定位，和企業(yè)合作進(jìn)行商業(yè)育種的同時，自身更要依靠國家和政策支持，進(jìn)行公益性、基礎(chǔ)性的種質(zhì)創(chuàng)新研究?！?/p>

　　米慶華覺得，在商業(yè)合作上，高校和企業(yè)還能有更加深度的合作方式，比如高校幫助企業(yè)建立科研團(tuán)隊和試驗平臺，企業(yè)提供在用工、土地和資金方面給予支持。圣豐種業(yè)高新勇也介紹說，他們公司引進(jìn)了高校的人才團(tuán)隊，讓團(tuán)隊成員以雙重身份工作，獲得高校和企業(yè)的雙重資源，雙方共同享有品種的品種權(quán)。目前，圣豐種業(yè)自主培育品種與從外購買品種比例達(dá)到了1∶1。

　　而對朱俊科的禾豐種子公司來說，沒有種質(zhì)材料、沒有足夠資金聘請有經(jīng)驗的育種人員是攔在品種自主創(chuàng)新面前的兩道檻。不過好在有母校山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的支持，他可以借助山東農(nóng)大的科研實力，在把好品種推廣出去的同時，獲得經(jīng)濟(jì)效益。朱俊科表示，2015年，他們預(yù)計會投入上千萬元來推廣山農(nóng)28號，因為對這一品種試驗階段的增產(chǎn)表現(xiàn)充滿信心。“企業(yè)的投入，就是要發(fā)揮品種的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益。”朱俊科說。