阿里巴巴最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，至去年底，全國涌現(xiàn)19個淘寶鎮(zhèn)，江蘇有2個。去年農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達1800億元。農(nóng)村電子商務“買”“賣”互動，正在培育新的鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群，引領農(nóng)村消費都市化潮流。

　　網(wǎng)上“賣”：鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群化

　　6日，阿里巴巴滬蘇皖首個“農(nóng)村淘寶”項目在大豐啟動。走進村頭淘寶服務站，農(nóng)民不僅“淘寶”更方便，還能把有機大米、草雞蛋、麻蝦醬等特產(chǎn)銷向更遠更大的市場?！霸诖筘S，蘇北最大的花卉超市‘荷蘭花市’，線上交易已占銷售額30%；玩具、拋丸機、空壓機等優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛自建銷售網(wǎng)站或開設網(wǎng)店。”大豐市商務局局長陳良忠說。

　　隨著淘寶村集群化發(fā)展，一批“淘寶鎮(zhèn)”開始浮現(xiàn)。至去年底，全國已有淘寶村200多個，其中江蘇24個。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)3個以上淘寶村，就可稱為“淘寶鎮(zhèn)”，這是在淘寶村基礎上發(fā)展起來的更高層次的農(nóng)村電子商務現(xiàn)象。

　　“單個淘寶村力量比較薄弱，當一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)多個淘寶村時，表明當?shù)匾研纬芍械纫?guī)模產(chǎn)業(yè)集群。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工商業(yè)人口更多，服務體系更完善，分工更細化，更有利于網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)壯大。”省發(fā)改委相關人士分析。徐州沙集鎮(zhèn)、南通姜川鎮(zhèn)入選全國淘寶鎮(zhèn)，就是因為沙集已有5個淘寶村，而姜川則有3個淘寶村。

　　單品類制勝是淘寶鎮(zhèn)的主流經(jīng)營策略。大部分淘寶鎮(zhèn)擁有一種支柱產(chǎn)品，其銷售額占比超五成，如蘇州陽澄湖鎮(zhèn)的大閘蟹。在淘寶上搜索關鍵詞“子母床”，銷量前12個商品中，9個來自沙集鎮(zhèn)的賣家。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年10月至2014年9月，睢寧縣售出子母床訂單總額達6.5億元，在這一個特色單品上，當?shù)剞r(nóng)民賣家將產(chǎn)品做到極致。

　　網(wǎng)上“買”：農(nóng)村消費都市化

　　大豐大中鎮(zhèn)恒北村農(nóng)民陳冬冬去年開了家超市，阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”服務站就設在那里。6日服務站開業(yè)當天，他替村民網(wǎng)上代購400多單，金額3萬多元，“超市最好時一天銷售不到2000元。”

　　而淘寶村、淘寶鎮(zhèn)的出現(xiàn)正在引發(fā)連鎖效應，農(nóng)村居民消費都市化則是其中之一。相比普通農(nóng)村，淘寶村村民收入更高，更習慣網(wǎng)購。2013年發(fā)往沙集鎮(zhèn)的淘寶訂單有7.8萬筆，總額1322萬元，人均網(wǎng)購220元。其中賣家最集中的東風村，全年收到1.6萬筆訂單，總額550萬元，人均網(wǎng)購1100元。

　　看中這片“藍?！?，電商紛紛“下鄉(xiāng)”。“去年10月，阿里啟動‘千縣萬村農(nóng)村淘寶計劃’，大豐是全國第7家試點縣?！卑⒗锇桶汀稗r(nóng)村淘寶”項目華東地區(qū)負責人徐強說，未來3年，阿里計劃覆蓋江蘇30至35個縣（市）。而蘇寧云商希望在5年內(nèi)，建1萬家蘇寧易購服務站，覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　農(nóng)村市場潛力大，但打開這個市場還需時日。阿里在大豐農(nóng)村設立6個服務站，幫農(nóng)民下單，引導其更多接觸網(wǎng)絡，享受網(wǎng)購好處。

　　恒北村農(nóng)民戴世紅6日首次“觸網(wǎng)”，在淘寶服務站選中兩瓶洗衣液，共31元。陳冬冬幫她下單?！巴瑯拥呢?，超市一瓶賣40多塊錢，網(wǎng)購實惠?！?8歲的她很興奮。陳冬冬的超市主要賣日用雜貨、食品、煙酒，去年賺了4萬多元。當上阿里服務站站長后，他兩天就為村民在淘寶下了600多單，金額4萬多元。村民請他代購，帶動超市生意，“多少會順便買點東西?！?/p>

　　設在大豐新豐鎮(zhèn)太興村一家小超市的淘寶服務站，同樣忙碌。“一天下來三四百單，好多人是第一次網(wǎng)購，挑東西就像看‘西洋景’，磨蹭很久才下單。”站長朱田永忙得手抽筋。6日村民們淘的貨物部分已發(fā)到大豐，足有300斤。

　　“買”和“賣”：物流仍是一道坎

　　發(fā)展農(nóng)村電子商務，物流配送是瓶頸。徐強說，“農(nóng)村淘寶”目前配送到村服務站，配送成本較高，等發(fā)展到一定階段，大量包裹下沉農(nóng)村后，將進行市場化操作，引進有運力的第三方，最大限度降低成本。

　　“物流對農(nóng)村配貨、送貨必須考慮到回程空駛成本；包括蘇寧、京東、阿里在內(nèi)，大部分電商農(nóng)村布點基本設在縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)，并未真正沉到村里?！蹦暇╇娮由虝f(xié)會執(zhí)行會長何俊廷說。

　　此次在農(nóng)村布點選擇上，阿里巴巴更看中鎮(zhèn)村干部重視程度、交通便利與否，以及村里有無農(nóng)產(chǎn)品輸出，買、賣結(jié)合，節(jié)約物流成本。陳良忠說，“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”“農(nóng)產(chǎn)品進城”雙向流通，有助于解決農(nóng)村買難、賣難。

　　過去一年多，蘇寧已在淮安等地開發(fā)食用菌、大閘蟹等，運貨下鄉(xiāng)時，返程時就有了可往城里運的商品。蘇寧相關負責人坦言，現(xiàn)在開發(fā)的商品遠遠不夠，這也并非一家企業(yè)就能解決，需要當?shù)卣蚪?jīng)濟體協(xié)同發(fā)力。

　　鹽城市商務局商貿(mào)流通處處長楊金富認為，下鄉(xiāng)電商與農(nóng)家店合作將成趨勢。農(nóng)民居住分散，配送不到位，幾天拿不到貨，他們就會對網(wǎng)購失去興趣。只有線上線下融合，讓農(nóng)家店加盟成為電商線下店，成為分散的小型配送中心，農(nóng)民到店下單、取貨，才能更多去網(wǎng)購。電商深耕農(nóng)村，“代買”只是一方面，對政府而言，更愿看到本地產(chǎn)品通過網(wǎng)絡平臺賣出去，以帶動經(jīng)濟發(fā)展，幫助村民增收。

　　本報記者 宋曉華 卞小燕

　　配圖：電商平臺進村來。

　　新華社發(fā)