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　　樓市經(jīng)過2014年的調(diào)整，進入了白銀時代，二手房中介機構(gòu)也在謀求變革。新年伊始，中原集團在深圳、北京、上海三城同步舉辦發(fā)布會，會上宣布2015年1月6日起中原將會在北京、上海、廣州、南京、重慶和成都6個城市，提高傭金分配比例，最高升至40%，并拿出24.9%的股份與員工分享公司增值的紅利。對此，記者采訪東莞市多家中介機構(gòu)，均表示有意提高經(jīng)紀(jì)人的傭金，并探索企業(yè)變革的方向和舉措。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2015年或迎來中介行業(yè)的重新洗牌。

　　東莞中介有意提高傭金

　　中介機構(gòu)的巨頭中原集團在全國6城市率先提高經(jīng)紀(jì)人傭金，而在東莞的中原有何進一步的舉措和反應(yīng)？為此，記者采訪了東莞中原三級市場住宅部中心城區(qū)副總經(jīng)理劉熊，他表示：“東莞經(jīng)紀(jì)人傭金的薪酬體制暫時沒有改變，維持在底薪+15%——30%的傭金范圍內(nèi)，年后將會公布具體的方案。”劉熊透露：“年后的薪酬方案能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人待遇的改善，目前，中原集團在各個城市公司都在研究薪酬方案和企業(yè)變革的舉措?！?/p>

　　有媒體報道，東莞科威國際不動產(chǎn)也在2014年11月份開始漲薪，一線業(yè)務(wù)員傭金提成最高達65%。對此，東莞科威國際不動產(chǎn)董事長張霞表示：“科威不動產(chǎn)在去年初就在探討薪酬方案，目前也在執(zhí)行該方案，年后或會有進一步的調(diào)整。”

　　“高薪酬模式是中介行業(yè)未來的趨勢，經(jīng)紀(jì)人是中介機構(gòu)的核心資源，經(jīng)紀(jì)人的收入提高了，生活質(zhì)量改善了，企業(yè)才能活下去。科威將盡力為經(jīng)紀(jì)人提供好的平臺和穩(wěn)定合理的薪酬待遇。”張霞表示。

　　對于高薪酬模式，金信聯(lián)行相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“目前，公司在研究和探討經(jīng)紀(jì)人薪酬制度和企業(yè)變革方案，明年公司的運營、體制、薪酬制度等方面將有全面的改革和調(diào)整。在薪酬方面，公司在同行中頗具競爭實力，傭金或者高達40%；在體制改革方面，或推出‘合伙人’模式?！彼硎?，金信聯(lián)行著重的是人才培養(yǎng)，該公司為經(jīng)紀(jì)人提供了一個優(yōu)秀平臺，讓其發(fā)揮所長，提高其專業(yè)技能。

　　合富置業(yè)東莞公司總經(jīng)理肖偉嘉表示，目前，該公司暫時沒有提薪計劃，公司經(jīng)紀(jì)人的傭金最高可達40%，另外還有獎金等福利。

　　提高傭金符合市場規(guī)律

　　2014年，樓市成交慘淡，中介行業(yè)備受考驗，競爭也更加激烈。搜房網(wǎng)的線上平臺線下落地、萬科、碧桂園的“全民經(jīng)紀(jì)人”、深圳在Q房網(wǎng)推出傭金提取比例高達55%-85%的“超級合伙人”等模式的推出，使整個中介行業(yè)內(nèi)部重新思考公司的運營和體制變革，謀求變革的出路，提高傭金似乎是最直接的方式。

　　據(jù)悉，中原集團推出優(yōu)化傭金制度的措施主要體現(xiàn)在，在保證底薪的同時將傭金比例提升至最高40%，并將花紅分享的范圍覆蓋后勤至前線的所有板塊。

　　傭金提成的收入在中介行業(yè)中占據(jù)大頭的位置，如果一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能賣掉一套100萬元的房子，按照2.7%的傭金計算，中介公司收入2.7萬元，若按照傭金40%最高的比例來計算，中介經(jīng)紀(jì)人可以提傭金10800元。由此可看，高達40%的傭金頗具吸引力，不過企業(yè)提高了經(jīng)紀(jì)人的傭金，即變相壓縮了中介機構(gòu)的利潤空間和增加其運營的成本。

　　那么提高經(jīng)紀(jì)人傭金是否增加了企業(yè)的運營負(fù)擔(dān)？對此，張霞認(rèn)為，在企業(yè)不斷發(fā)展，追求變革的過程中，員工才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在二手房銷售中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的作用尤為重要?！疤岣邆蚪?，企業(yè)利潤空間減少是必然的，但是企業(yè)發(fā)展離不開經(jīng)紀(jì)人，我們有責(zé)任讓他們獲得更好待遇?！睆埾颊f。

　　一位從事中介行業(yè)的人士表示，中介公司本身的運營成本和人力成本就很高，高薪酬模式是否適合每家企業(yè)，這還需要考證和觀察。若壓縮企業(yè)利潤空間，企業(yè)或會從其他渠道壓縮成本，或會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。如此循環(huán)，是不利于行業(yè)的發(fā)展。

　　東莞房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會秘書長鄭浩輝則認(rèn)為，這是企業(yè)經(jīng)營模式和經(jīng)營手段，是符合市場規(guī)律的正常現(xiàn)象，也能促進行業(yè)的發(fā)展。另外，企業(yè)要提高經(jīng)紀(jì)人的傭金，事先是計算過其利潤空間的，企業(yè)的本質(zhì)是逐利的，最終的目的還是市場。

　　高傭金背后隱藏行業(yè)亂象

　　為何中介機構(gòu)以提高傭金謀求企業(yè)的變革？提薪的背后隱藏著什么？每家中介機構(gòu)提薪的標(biāo)準(zhǔn)不一，是否會引發(fā)大規(guī)模房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人往高薪酬的中介機構(gòu)跳槽？

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，中介機構(gòu)是以傭金收入為主要主營收入，提出高薪酬模式有利于增加經(jīng)紀(jì)人的積極性，這是不可置疑的。除此之外，更為關(guān)鍵的是高傭金的背后隱藏著亂象叢生的行業(yè)現(xiàn)象。張霞表示，中介行業(yè)在東莞來說還是新生行業(yè)，很多企業(yè)或經(jīng)紀(jì)人為了謀取暴利，不遵守行業(yè)的規(guī)則，導(dǎo)致行業(yè)亂象頻發(fā)，提高經(jīng)紀(jì)人的傭金有利于規(guī)范其行業(yè)的發(fā)展。

　　“總體來說，行業(yè)的亂象包括四個方面，分別是房源的真實性、競爭對手惡性挖人、客戶的認(rèn)可度低、經(jīng)紀(jì)人走私單。首先，在二手房的銷售和租賃當(dāng)中，房源的真實性是直觀重要的，很多經(jīng)紀(jì)人為了引起關(guān)注，導(dǎo)入錯誤的房源信息，造成房源信息不對稱，無法滿足有購房或租賃需求的消費者；其次，中介行業(yè)中最關(guān)鍵的是資源，經(jīng)紀(jì)人手上的資源是無價寶，而東莞大小中介機構(gòu)有幾十個，中介機構(gòu)之間的競爭非常激烈，行業(yè)中不乏出現(xiàn)競爭對手惡性挖人的現(xiàn)象，以高薪酬吸引有豐富資源的經(jīng)紀(jì)人跳槽；三是，客戶對經(jīng)紀(jì)人的不認(rèn)可，很多客戶為了避免付中介費，不愿意尋求中介服務(wù)，由于缺乏專業(yè)的房產(chǎn)知識，客戶往往容易吃虧；四是，不少經(jīng)紀(jì)人為了謀取高利益，利用手中的資源走私單，這對經(jīng)紀(jì)人本身和對行業(yè)的傷害都是不可估量的。”張霞說。

　　一位不愿具名的中介人士表示，希望相關(guān)部門可以出臺相關(guān)的條例，規(guī)范行業(yè)的亂象，整頓和淘汰不合格的經(jīng)紀(jì)人，還行業(yè)一個干凈的環(huán)境。對此，東莞房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會會長鄭浩輝表示，行業(yè)正在研究和探討經(jīng)紀(jì)人規(guī)范條例的出臺，規(guī)范經(jīng)紀(jì)人的行為。

　　據(jù)悉，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作壓力大，但收入彈性也很大，這也是現(xiàn)在為數(shù)不多對學(xué)歷要求不高、入行沒什么門檻的行業(yè)，并且有可能短期內(nèi)掙大錢，因為該行業(yè)實行高額階梯提成，高提成、低門檻為很多文化程度低的人所追逐的。中介吃的是手中的資源飯，對于新入行的經(jīng)紀(jì)人，因為缺少客戶資源，只能每天拼命Call客，要是運氣好，或能開單；若經(jīng)紀(jì)人入行超過3年，手中掌握豐富的客戶資源，那這種老經(jīng)紀(jì)人非常吃香，也是很多中介公司所青睞的。高薪酬模式或能提高經(jīng)紀(jì)人的積極性，若每間中介機構(gòu)的薪酬制度不一樣，是否會引發(fā)大規(guī)模房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人往高薪酬的中介機構(gòu)跳槽？

　　對此，張霞認(rèn)為，人具有主觀能動性，企業(yè)員工跳槽是長期存在的，也是正?，F(xiàn)象。“人才的去留不僅體現(xiàn)在收入上，而且體現(xiàn)在企業(yè)能不能滿足員工的成長需求。我們更為關(guān)注企業(yè)對人才的培養(yǎng)上，我們旨在培養(yǎng)員工的專業(yè)度和服務(wù)的水平。若經(jīng)紀(jì)人認(rèn)同我們的文化，我們也歡迎其加入?！?/p>

　　將帶來新一輪價格戰(zhàn)、人才戰(zhàn)

　　“高薪酬模式只是中介機構(gòu)一種經(jīng)營模式，在短期內(nèi)對中介機構(gòu)收效會不錯。不過，長期來說，高薪酬制度對企業(yè)和行業(yè)來說都是有傷害的。”鄭浩輝說。鄭浩輝認(rèn)為，企業(yè)為了平衡開支和利潤，或會壓縮成本，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降，這對消費者來說是百害無一利。另外，若經(jīng)紀(jì)人因為薪酬頻繁跳槽，這對個人和行業(yè)的成長都是不利的。所以，企業(yè)在這次高薪酬模式上加速變革，往企業(yè)管理模式、運營模式、薪酬模式的方向上變革。他預(yù)計，2015年，行業(yè)會迎來新一輪重新洗牌。

　　對于行業(yè)的變革，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，2015年，中介行業(yè)會出現(xiàn)弱肉強食，掀起一輪又一輪的價格戰(zhàn)、人才戰(zhàn)。未來1至2年，整個行業(yè)將面臨新一輪洗牌，這場由房產(chǎn)中介行業(yè)掀起的變革潮，將進一步提高行業(yè)集中度。在5年內(nèi)，全國或會出現(xiàn)占有率特別高的中介企業(yè)。

　　對于行業(yè)新一輪洗牌，張霞說：“我們可以觀察很多中介門店，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，幾度關(guān)開，由此可見，中介行業(yè)悄然展開了新的一輪周期性的洗牌，實力強勁的中介企業(yè)才能挺住風(fēng)雨，凸顯去價值，順其發(fā)展，迎來晴天?！币晃粡氖轮薪榈娜耸勘硎?，房地產(chǎn)的“黃金時代”逝去，房地產(chǎn)中介成為樓市調(diào)控的先頭部隊，加上搜房網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)公司搶灘東莞的二手房買賣市場、租房市場，中介的重新洗牌不是單純的開關(guān)門店、拼門店規(guī)模那么簡單了，更多的是思考如何轉(zhuǎn)型，如何與時代接軌，如何獲得生存的契機，這是每個中介機構(gòu)需要面對的問題。他認(rèn)為，東莞是二線中等城市，面對外來的沖擊，反應(yīng)較為緩慢，但是洗牌正在悄然進行，這是不可忽視，不少中介公司預(yù)計年后會有一系列的調(diào)整方案出爐。